為什麼華為P20賣得貴就是品質好 vivo nex賣得貴就是高價低配？

華為跟vivo這兩家國產手機品牌都在最近這兩年獲得非常快速的成長，銷量突飛猛進的飆升，更加重要的是，價格也在一路上漲。但是，對於他們之間的價格，卻出現了不一樣的風評。有網友提出，華為P20賣得貴就是品質好，vivo nex賣得貴就是高價低配！

大家先看下價格，vivo Nex價格3898元，華為P20的價格3788元，其實vivo只是比華為貴了一百塊左右，價格差距不大，為什麼在人們的印象當中卻出現截然不同的結果呢？筆者認為這主要還是印象流的問題——華為最近這幾年一直以民族品牌現身，市場口碑其實都比較好，甚至還被很多人認為是可以跟蘋果，三星將競爭對抗的品牌，而vivo一直被認為是高價低配，而且最大的特點就是會搞營銷，想在一時間之內扭轉這樣的局面難度很大，可能也是vivo Nex為什麼放棄了簽約品牌代言人的關鍵原因，希望能夠淡化自己的「營銷」標籤，建設「技術」形象，爭取好感。

其實是在於他們的品牌針對的人群有所不同。華為手機一直以來都是主打商務，即便華為P系列最近這兩年開始走向了青春風格，P20也推出了極光色等非常有個性化色彩的設計，跟風iphone x做了劉海屏木，但是我們會發現其實它的受眾主要還都是商務偏多，而這一人群的消費力顯然是要更高些，即便華為賣上了高價也是可以被接受的。而vivo一直以來都是以年輕人為主，而且最大的渠道在於線下市場以及三四線城市，雖然這部分的青年人換機需求非常旺盛，不過經濟實力還是有限，突然之間將價格從兩三千多飆升到了三四千甚至四五千，不少人還是難以接受。

此外，是要說到他們在產品上的賣點不同。華為在營銷上非常的強調技術，經常公布很多的專利數據來展示自己的技術實力，而且確實也有所創新。華為p20走的是技術流的形象，採用徠卡第三代雙攝以及p20pro首創了三攝像頭設計，這一點的賣點還是相當的給力，畢竟國產手機第的拍照第一次碾壓了蘋果三星，引來一片歡呼。再回來看vivo Nex，雖然全面屏的技術有所提升，但是一直以來被質疑跟風iphone設計的品牌，如今能否有實力引領潮流也是個疑問。

最後，這是因為他們在價格上的衝擊時間不一樣，原理類似於溫水煮青蛙。華為p20之所以能夠被接受，很大的原因是在於前面有華為p10作為鋪墊，延續了此前3788元的價格定位，這就使得很多人都沒有太激烈的反應。而vivo Nex這是一個全新的系列，價格一下就定了3898元，一時間也很難讓人接受，這也是為什麼vivoNex還發布了一款4898元的高配版本，目的就在於進一步上探價格，如果下一次定位到了5000元，大家不也不會太意外了。

在你們看來，為什麼華為賣的貴就非說是品質好，而vivo賣的貴就會說是高價低配呢？歡迎說說你的看法。

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