那些你看不上的網紅 做出的品牌可能早就超過了你！
網紅經濟可能是你忽視的蛋糕。
? 正 文 ?
「X總，你怎麼看待網紅做品牌？」
「沒想過（齜牙）」
「有關注過網紅這個群體嗎？其實不少品牌都有和他們合作。一些網紅也開始做品牌，比如……（此處省略100個字）這些都沒關注過嗎？」
「不好意思，真沒有（微笑）」
這是記者與一位福建代理商的真實對話。隨著直播的興起，網紅這個群體已經走入人們視線許久，小到上培訓班的小學生，大到跳廣場舞的大媽，都對網紅有所耳聞。但如上述這位代理商一樣，行業內許多人對新事物的第一反應往往是——這，好像和我沒什麼關係吧。
記者採訪的十多位行業人士中，有超過半數的人表示對這個群體並沒有關注。原因不外乎幾點：年紀大了，玩不動了；這都是小大小鬧，不會長久的；這和我做的事沒什麼關係……
在此之前，有渠道商曾公開發文表示，網紅做不好品牌，原因有二：
1.網紅只有粉絲優勢，缺乏專業團隊，研發團隊、生產團隊、品控團隊、銷售團隊等；
2.網紅銷售產品的圈子有限，在線下沒有競爭力。
實際上呢？一些網紅做的品牌單看銷售額或許能秒殺一票本土企業。
曾經因為「打版大牌」事件被全網diss的張大奕，其美妝品牌天貓旗艦店在月初正式開業。零點後40秒，全店銷售額破百萬，9小時產品售罄率達到80%，其中新品洗面奶首發5分鐘銷售過了一萬支，緊急補貨了3次。
△張大奕（圖來自微博）
今年（第23屆）中國美容博覽會(CBE)上作為新國貨代表的美沫艾莫爾，其創始人也是擁有龐大粉絲量的網路紅人——張沫凡。據了解，美沫艾莫爾營業額已經過億。
△張沫凡
因為幾張和年紀差18歲的妹妹日常照走紅的吳大偉，2013年11月創立品牌朴爾因子。當年雙十一，朴爾因子獲得淘寶店鋪熱銷榜top100，同行業排名第69名，同行業同級別排名第1；同年雙十二獲得淘寶店鋪熱銷榜top100，同行業排名第17名；2014年3月7日在淘寶全網40多萬同行業商家中，排名第3。2016年朴爾因子年銷售額突破一個億，連續三年營業收入漲幅超50%。
這種網紅創業的例子還有俊平大魔王、苑子文、pony等。
我們不是說網紅做品牌一定會成功，但是至少在起點上具有先天優勢。原因有幾點：
1. 網紅做品牌這件事本身是具有門檻的。首先要具有強大的粉絲群。「普通人進入直播行業並不困難，談吐顏值過關就可以加入。」網紅背後推手張先生表示，「但之後的網紅路卻異常艱辛。主播間的競爭激烈程度不亞於千軍萬馬過獨木橋。」
擁有10w粉絲的網紅小Z也表示：你不僅要持續產出高質量的內容吸引粉絲，同時又要在儘可能「不掉粉」的情況下，向粉絲推薦商品。
因此，這意味著擁有強大粉絲的網紅，首先在有「過人」之處。何況做品牌還需要找到不同的專業人才互相配合，又是一道門檻。
2. 網紅做品牌，往往有不少粉絲參與的因素。典型的網紅品牌過程往往是本人（網紅）先跟客戶（粉絲）產生聯結和互動，聊化妝聊護膚聊旅遊等各種共同話題，之後雙方基於共同認知，然後才有了品牌。
也就是說，品牌是結果，是網紅和粉絲共同打磨出來的一個產物。相比於網紅品牌的自然生長模式，傳統品牌通常是線性的，先有戰略和定位，再據此開發產品、規劃廣告和媒體投放、形成公眾認知，接著進行渠道鋪設和銷售。
3.網紅實際上是有「內容」的「媒介」。來看看網紅的定義。通過互聯網「生產」內容，這裡的生產並非純粹創造內容，更多的是指創作、傳播、整合內容，再通過內容收穫粉絲的群體，這些都可以稱之為網紅。網紅它首先是一個媒介載體。而除了「媒介」屬性，網紅還具有「內容」屬性。互聯網時代最重要的兩個核心「內容」和「媒介」網紅在一定程度上都具備了。
行業專家白雲虎對此表示：這是一種差異化的品牌路線。確實，網紅這個越來越龐大的群體，不應該是行業忽略的那一部分人群。
網紅中確實也有不少「亂象」行為，比如造假等。寫這篇文章，並不是要去褒揚網紅這個身份，而是想說：在面對新興事物時，很多人會先採取置之不理的態度，比如最早的電商。等到新的商業風口形成後，都蜂擁而上。保持敏感的商業觸覺是保持競爭力的基礎，在越來越以「人」為核心的情況下，網紅經過淘汰升級，將對商業產生更多影響。
汕頭一代理商對記者表示：網紅的品牌最終會被資本撿起來，所以一定會有做大的機會，但是瓶頸也很快，風險極大。
那你是怎麼看待網紅做品牌這個現象？
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