鏈家的自我顛覆，58的協同作戰，究竟鹿死誰手？

合縱是戰國時東方六國針對秦國的一種聯盟計劃，連橫則是秦國為瓦解六國合縱，實施的遠交近攻謀略。秦吞併六國統一，依賴的是政治、經濟、人才和謀略兼備，齊楚燕韓趙魏的合縱失誤，有著各懷鬼胎的致命缺陷。

6月12日，一場「全行業真房源誓約大會」非常有針對性的舉行，主角是58和我愛我家等，因為他們有著共同的敵人——鏈家。將近兩個月前，鏈家宣布自己革命，從線下門店變為線上平台模式，並將品牌升級為貝殼找房。鏈家的再一次向地產領域宣戰，絞殺同行的司馬昭之心，激起了58和我愛我家等對手們的合縱。

鏈家的革命：貝殼是顛覆自己還是絞殺對手

據價值兄了解，58和我愛我家等的這次大會非常鮮明地將針對者指向了鏈家，而後者被稱為是挑起戰爭的始作俑者。4月18日，鏈家宣布進行品牌升級，成立「貝殼找房」平台。鏈家董事長左暉曾表示，「鏈家一定會碰到增長的瓶頸，這是由商業邏輯決定的」。事實上，鏈家已經在一年多前就遇到了政策管控及人員和服務模式的萎縮。據媒體報道稱，近近是2017年年中，就傳聞鏈家在北京將關店300家，上海、成都、重慶等地鏈家關店、員工離職潮的消息。但鏈家稱觀點數量僅為87家，這一回應並未獲得廣泛認可。因此，鏈家的這一次品牌升級，是不得已的顛覆。

但是，鏈家的這次顛覆儘管有些背水一戰，但卻誠意不那麼充分。一位貝殼高管曾向價值兄非常自豪地透露，「我們希望聚合整個房產上下游的合作夥伴，當然，對方是否願意加入，我們也不是太關心，呵呵」。這儘管不能代表鏈家官方的態度，但似乎說明，鏈家將品牌升級為「貝殼找房」後，僅僅是表面上在自己的平台上「開放」而已。

一位在鏈家和滴滴都曾工作過的內部人士透露，鏈家與滴滴有著相似之處，它們都在改變傳統的交易模式，前者是房產流轉過程中的經紀人服務模式，後者是改變出行的習慣。兩者也都希望打通產業上下游服務體系，房地產或是汽車產業。但是，鏈家升級為貝殼後，平台化策略似乎過於傲慢，並不像滴滴那樣連接了數十家傳統汽車製造公司，汽車租賃公司以及汽車後市場服務公司一起，形成產業合力。鏈家似乎憧憬著只需要顛覆自己即可改變整個房地產行業的傳統模式，殊不知鏈家和貝殼找房之於房地產買賣、租賃以及裝修等整個房產產業業態，鏈家只做到了1%而已。以如此的體量及規模，妄想撼動房地產萬億市場，似乎有些過於異想天開。

58的反擊：合縱所有鏈家的敵人

6月12日的「全行業真房源誓約大會」中，58集團是這次大會的主角和倡導者。這主要體現在兩個方面，第一，58集團董事長姚勁波力邀鏈家的敵人們齊聚一堂，我愛我家、中原地產、麥田房產、21世紀不動產、萬科、龍湖等，這些地產及房產中介服務公司或多或少都與鏈家有著些許摩擦。其中，我愛我家、中原地產和麥田房產則是鏈家的十餘年來的敵人。敵人的敵人就是朋友，58和姚勁波深諳此道，此時合縱對手的對手，就是一種協同作戰的開始。

第二，瞄準鏈家及貝殼服務模式，打出一套組合拳。據價值兄了解，姚勁波甚至在這次盟友大會上，非常針對性地拋出了反鏈家宣言，「58永不自營」、「持續加大廣告投放」、「設立1億元理賠基金」等，這些均是頗為明顯針對鏈家的計劃。

據公開數據顯示，58集團的房產業務已覆蓋全國5萬家經紀公司、千餘家品牌公寓機構，連接著全國超過130萬經紀人，而且平台上每天有超過3000萬的找房需求，每天峰值時有1億人次。從這些數據顯示，58已經成為房產行業的互聯網平台，這與後來者貝殼找房無疑是最直接的競爭關係。

轉眼既仇人？半年前鏈家與我愛我家曾聯手抵制安居客

與這次58、安居客和我愛我家聯盟頗為諷刺的是，在半年前，58旗下的安居客還被以鏈家和我愛我家為首的「北京中介聯盟」予以抵制。但僅僅過去半年時間，58就將對手變成盟軍，而鏈家則眼瞅著盟友成為仇人。這不得不成為鏈家在戰略上的一個失誤。與優秀的互聯網公司如小米、滴滴的結盟幾乎所有上下游盟友不同的是，鏈家有些拱手將盟友送給了對手，無形中削弱了自己，讓敵人變得更強大了。

58和鏈家：誰是烏雲，哪個想要晴天？

6月13日，北京烏雲密布，左暉發了一條朋友圈，「此時的北京，烏雲密布。有會解天象的嗎？」而姚勁波頗為深意地回應稱，「相由心生啊，我看的是陽光明媚」。但誰才是烏雲呢？是自我顛覆的貝殼和鏈家，還是達成房地產聯盟的58呢？這似乎下結論還為時過早。

左暉曾表示，「貝殼要做成一個服務平台，而不是單純的流量平台」，但並非貝殼成為服務平台，就能夠成為如阿里那樣聚合中小企業的B2B服務平台，或是如淘寶、天貓那樣中小賣家提供商品服務的電商巨獸。

鏈家的連橫野心巨大，但並非所有連橫都如秦國并吞八荒；58的合縱來勢洶洶，也並非所有合縱都無果而終。

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