定製服務B端客戶，積極布局C端市場：專訪LEAPSY CEO王博文

上周我採訪了國內AR頭顯公司LEAPSY的CEO王博文。說到LEAPSY，或許大家都會有點陌生，這家公司成立於2015年，擁有自主研發的光學模組以及AR頭顯的整機設計與量產能力。團隊成員在產品設計、生產、供應鏈、光學研發等領域均有豐富的實踐經驗，並在產品及技術研發過程中申請了多項發明專利。目前LEAPSY在深圳和台北設有辦公室，並與工業、醫療、教育、文旅等行業的知名企業及單位建立了廣泛的合作關係。在與王博文的交流過程中，我了解到一些AR在B端應用的新場景，同時也感受到他眼中AR在C端市場更加廣闊的未來。

基於「第三屏」應用的創業之旅

在成立LEAPSY之前，王博文主要從事AR軟體的開發，而之所以在2015年開始創業，主要是因為他非常看重「第三屏」在未來的前景。所謂「第三屏」指的是相對於電視/顯示器的「第一屏」、智能手機的「第二屏」的HMD（頭戴式顯示器）。「我認為AR及VR眼鏡都屬於第三屏，而下一代科技產品在第三屏的應用會更廣一些，它們不會受到固定地點的約束（相對於第一屏），同時具有更好的用戶體驗（相對於第二屏），並且在工業、醫療、教育、文旅等眾多行業以及我們的衣食住行中都能得以應用。第三屏在未來可以取代今天智能手機的地位，而我們希望在第三屏上創造更多更廣的應用，基於這樣的想法，我們創辦了LEAPSY。『LEAPSY』這個品牌名稱帶有一種跳躍的意思，我們希望自己的產品代表一種較大的技術進步，它們應該屬於下一個世代的產品。」

從AR軟體轉到AR頭顯這種軟硬一體的方案，主要是源於團隊認為用戶通過手機觀看AR的體驗與佩戴AR眼鏡有著很大差異，在手機上實現更多的還是AR（增強現實）的體驗，而在眼鏡上則是一種MR（混合現實）的體驗，相對而言後者的價值與市場潛力無疑更大。「相對於軟體，硬體的門檻更高。我之前也做過硬體，同時我們的聯合創始人在2012年就開始研發光學的部分，所以我們的團隊基本上是無縫接軌，在光學、硬體、軟體方面都有對應的技術團隊各司其職。」

基於客戶需求定製的B端業務

目前LEAPSY主要的客戶都集中在B端市場，其中有一個細分領域給我留下了深刻的印象，那就是將熱成像技術與AR進行結合。王博文告訴我，LEAPSY的第一代AR眼鏡就結合了紅外攝像頭模組，可應用於醫療熱感檢測、安檢、建築保養、倉儲防火檢測等領域，而這種結合在國內屬於首創。「舉一個我們在電力行業應用的例子，過去電廠的一些工人在檢測維修時，需要通過手持熱像儀進行檢測和維修，工作非常不便。現在我們把紅外攝像頭、AR眼鏡和安全帽整合在一起，工人只需要佩戴一套設備，就可以一邊檢測一邊維修，不僅解放了雙手、提高了效率，更提升了操作的安全性。像這樣的產品還可以應用在很多領域，我們有一款紅色的產品就是專門給消防員使用的。你可以想像一下，在到處都是濃煙、可見度極差的火災現場，如何快速安全的找到並救助遇險人員？我們的產品正好可以派上用場。」說到這裡，有一點不得不提，在採訪過程中我親身體驗了帶有紅外攝像頭模組的AR眼鏡，那種感覺非常神奇：在我眼前有左右兩個畫面，左邊顯示熱成像圖像，右邊則是普通的視頻圖像。此時此刻，我的大腦中馬上跳出幾個諜戰片的片段，在伸手不見五指的深夜，主角憑藉先進的紅外裝備，迅速發現並消滅了隱藏在暗處的敵人……

除了將熱成像技術與AR結合，LEAPSY還在文旅等服務消費者的B端行業有所建樹。2018年，LEAPSY與同程旅遊旗下的同程文旅達成戰略合作，未來三年將聯手布局AR旅遊。5月19日中國旅遊日，雙方合作的第一個項目——中國5A級景區常州淹城春秋樂園AR游正式上線。「我們為同城文旅定製開發了適用於旅遊場景的AR一體機，同時我們還為景區的『春秋版圖』、『 濫竽充數』等5個景點製作了融合圖片、視頻、互動遊戲等為一體的AR交互體驗內容。遊客進入景區之後，通過我們的AR一體機就可以獲得景區導航、內容講解等服務。過去遊客只能通過導遊機獲得語音講解，而現在AR能夠讓遊客獲得更多更好的遊覽體驗。」

總的來說，LEAPSY在服務B端客戶時，基本上會根據客戶需求反推產品設計，比如一些工業場景下的產品會更多考慮安全性，而在文旅領域的產品則更多考慮舒適性，這種定製化且靈活的服務模式在當下這個階段無疑是科學有效的。通過這種基於客戶需求定製開發硬體及內容的方式，LEAPSY獲得了越來越多的客戶和訂單，也不斷拓展著AR在各行業的應用場景。

愈加清晰和明朗化的C端市場

除了為B端客戶提供定製化服務，LEAPSY目前也在積極布局C端市場。王博文告訴我，今年公司正在與一些內容廠商洽談合作，共同推進面向消費者的AR內容的建設，其中不乏一些一線大廠。「從去年我們就看到一個清晰的趨勢，無論是蘋果還是谷歌，都推出了基於手機的AR開發包，在國內網易和聯想這樣的大廠也紛紛推出了自己的移動AR平台。隨著手機AR越來越成熟，很多AR內容都可以通過手機進行分發，這樣就非常接近C端市場了。現在有許多正在和我們洽談的公司，他們的強項在於軟體和內容，比如說遊戲或視頻，而AR頭顯則是我們所擅長的，大家就可以優勢互補。」

在具體的合作模式上，王博文認為，不同的廠商會有不同的策略，而LEAPSY能夠接受的方式也很靈活，既可以結合各自的品牌進行合作，也可以為大廠進行代工。「我們對於AR在C端市場的判斷比較樂觀，我們認為今年年底到明年會是一個爆發期。在這個階段，與第三方達成同盟、相互配合才是最好的策略。在這方面，我們很願意與各家內容廠商建立合作。」

談到AR在C端市場的普及，我認為必須要介紹一下LEAPSY在光學方面取得的進展。目前LEAPSY的產品在光學上包含稜鏡與自由曲面兩種設計，其中稜鏡產品的FOV達到了45度，而自由曲面產品的FOV達到了60度。除此之外，LEAPSY還擁有一項稱得上是黑科技的專利：通過軟體與硬體搭配，能夠將FOV增加30%，也就是說，原本60度FOV的自由曲面眼鏡，通過軟體優化可以實現80度左右FOV的效果。在採訪過程中我也體驗了通過LEAPSY的AR眼鏡看電影的效果，我感覺畫面非常清晰，可視範圍也很出色。這樣的硬體產品已經能夠為消費者提供一個不錯的載體，而伴隨著更多C端AR內容出現，我們很有可能在不遠的未來就會迎來AR在C端市場的春天。

未來：我們希望是下一個獨角獸

在公司層面，王博文表示，LEAPSY的下一輪Pre-A融資剛剛啟動，目標金額為3000萬人民幣，而在此之前的天使輪來自一位朋友的私人投資。「這是我們第一次與投資機構進行接洽，接下來我們會花一些時間在這方面。本輪融資將主要用於核心技術的研發、合作項目的推進與商務拓展，因為我們主打為客戶定製，而一些項目需要前期投入，所以融資可以幫助我們多跟進幾個項目。本輪我們可以接受財務投資和戰略投資，當然，我們認為理想的投資方最好能來自與我們有合作關係的行業夥伴。」

對於公司的願景，王博文希望未來LEAPSY能夠成為下一個獨角獸，與眾多合作夥伴一起，把AR的行業市場與消費市場做大。「回到當下，我們看到，現在一般的消費者還很少有機會接觸到AR眼鏡，所以我們希望與更多合作夥伴攜手，一起把AR產品在大眾消費市場推廣出去，共同把市場做大。在這方面，我們一直秉承合作共贏的原則。」

不得不說，在我體驗的AR產品當中，LEAPSY的產品帶給我一種酷炫與舒適並存的感覺，而這種感覺並不多見，我想這或許要歸功於團隊在設計與技術上的實力。同時，通過與熱成像技術的結合，LEAPSY又讓我看到了AR在行業應用中更多的可能性，而這些可能性對於一個新興行業來說是非常寶貴的。最後預祝LEAPSY本輪融資順利，我也非常期待LEAPSY能夠幫助更多行業客戶解決業務中的痛點，並與更多合作夥伴共同加速AR在C端市場的普及。

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