「黑、白科技」不再引領潮流？出口電商賣家還需提高自身掌控力

隨著亞馬遜平台的規範化運營，許多黑科技被關進「小黑屋」，與之相對的白科技，在成本不斷攀升的同時，某些高利潤市場領域也早早在大賣的爭奪中趨於飽和，中小賣家很難有突破的機會。

亞馬遜也發揮其一貫的「秋後算賬」特色，給許多初嘗甜頭的賣家當頭一棒，如果沒有看清局勢，貿然出擊電商市場充滿了不穩定性，尋找正確的經營戰略似乎已成了賣家的當務之急。

電商環境變幻莫測，提高自身掌控力勢在必行

網路營銷專家吳嘉陽告訴雨果網，亞馬遜站內排名機制實質就是競爭流量，賣家追求的是很小一部分的自然流量，同時還存在著谷歌的自然排名和亞馬遜的自然排名帶來的總流量。通過統計自然排名的流量與總流量比重，就能夠發現賣家不應將所有的精力和資源都壓在一種流量資源上，因為任何一種流量都可以有其紅利期它帶來的收益極具不穩定性，上限和下限波動極大。

吳嘉陽舉例稱，2018年年初許多銷售額在10億級別的大賣家就曾紛紛吐槽短期內店鋪訂單下降了1/4，有的賣家訂單數甚至下降了1/3。在他看來，亞馬遜賣家運營最本質的核心是流量，流量的獲取順勢才能帶來訂單的生成。

他表示：「這種情況是由跨境電商本身的特性引起的，在信息交互頻繁，產品不斷迭代的當下，倘若沒有紮實的數據統計基礎，這種賭博性的行為並無法長久地維持下去。而當紅利期一過，帶來的不僅是人力資源和流量資源的浪費，產品的積壓以及資金鏈的斷裂，都會為賣家的長線發展帶來巨大影響，因此需要利用大數據，提高對市場的掌控力。A9作為一個獨立網站，負責亞馬遜站內所有的搜索排名及廣告的搜索引擎，或許能夠幫賣家更好地提高自身的可控性。在競爭的同時，賣家需要將自己置於可控的範圍內能夠悶頭髮力，但是一看形勢不對，也可進退自如、以免引火燒身。」

黑白科技大行其道已成歷史，站外引流或成趨勢

眾所周知，快速獲取排名有許多方法，比如Facebook送贈品的方式，通過搜索加入群組，發布review再通過其他渠道返現；又或者在外包、眾包的網站上，找所謂的專家刷排名，通常要收10%的抽佣。類似的黑科技還有許多，但是同時也要付出相應的代價，而且這些代價不僅僅是目前的可計量的代價，或許將來有一天亞馬遜政策再次收緊，得不償失，誰都無法預測。

而白科技也有很多，比如做低價Deals，通過尋找相應的資源和渠道提高訂單量，相比於之前，這種方法效率正在逐步降低，也從原先的免資金成本提高到現如今一百多美金的成本支出。

吳嘉陽說，其實除了這些黑白科技之外，還有另外的爭奪流量渠道，便是通過查詢其他網站的流量絕對值及構成成分。亞馬遜作為一個超大型的獨立站，除了40%左右通過亞馬遜品牌直接點擊進入的，大部分客戶來源全部來自站外，站外流量每個月高達21億。所以除了亞馬遜站內的資源在白熱化的競爭之外，賣家可以把視角和想法放開，從平台之外引流，來獲得更多的銷售機會。

立足平台，賣家的未來值得期待

如今電商形勢，與以往有些許不同，以往是單點式的爆發，轉化率高，能夠獲得爆發的增長；現在是多點式的布控，比如以亞馬遜和亞馬遜倉儲為核心，在外圍建立獨立站及其他平台，建立其他的營銷渠道，靠亞馬遜的物流倉儲達成快速的配送。

吳嘉陽說，「無論是做獨立站還只是做平台，賣家應立足於平台來進行操作，兩者相輔相成，大平台能夠為獨立站帶來更多的引流，同時還能為賣家提供部分流量和信譽的背書。」（文/雨果網 張凱樂）

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