一次度假，讓然哥對「泛零售市場競爭態勢」徹底震驚了

度假時間與位置：

端午，延慶、大庄科鄉，京北大峽谷；

周邊環境：

垂直型旅遊區；區域內業態極端單一：圍繞「京北大峽谷」而生的餐飲、住宿和周邊旅遊服務；

跨區公交，只有一趟；每兩個多小時一班的925；

方圓二十公里內，無大型商超和泛農產品零售市場；

驚悚關鍵點：

1、該地只通郵政和京東快遞；其他所有快遞，要驅車單程二十多公里去「菜鳥驛站」；

2、這裡在北京；

3、據然哥所知，北京周邊範圍內，這樣的區域還不止一個；據這兩天然哥的調查，在京南房山大石河和保定白溝的情況也大體如此；部分地區快遞上門要額外收費；只有京東可以實現門到門服務；

4、目前看，此態勢在短期內不太可能解決——成本太高；

奇葩關鍵點：

1、用然哥的語言描述，這是一個「陰陽式經濟區域」——一邊是斷壁殘垣，一邊是生機盎然；因為周邊配套設施匱乏，普通民眾已經全部外遷；然哥所住農家院周邊就有多處殘缺不全的廢棄院落；

然而，因為京北大峽谷的旅遊開發，大量城市休閑人口在往裡進；當地的另一特色就是「滿村都是農家樂」；

2、對於泛零售市場，當地幾乎沒有生活需求，只有「經營需求」；

一句話：

這樣的「旅遊區電商市場」，未來基本上是只有京東獨享；

泛零售分析：

講真，泛零售行業很奇葩：

1、進入門檻超低；

2、「超重資產投資」，又很容易被輕資產、虛擬經濟偷襲；產品研發、生產、供應鏈、物流、品牌打造、粉絲沉澱與管理……，每一個環節都需要大量的時間、財力、物力投入；

然而，一個輕資產企業，可能很快地用貼牌、外包等手段，在三五年內佔領（攪亂）市場；即便三五年後TA敗了；圈錢、套現、退市，市場卻已經亂了；

然而，就象武俠小說中的武功一樣；雖然說「天下武功，唯快不破」；但真正頂級的武術大家卻是快慢有序，收放自如的；招法再快的「新生代」在武當、少林大師們的面前，也會相形見絀；因為這些大師的武功是以幾十年深厚的功夫底蘊為基礎的；

泛零售行業也是如此；儘管可以通過代理、OEM、外包來「彎道超車」，但在產品研發和生產、物流、用戶社群建設等幾個環節的「重資本投入和長時間沉澱」仍然可以給企業帶來意想不到的回報——尤其是「難以逾越的競爭護城河」；

在這個方面，然哥要重點推崇三家企業：京東、騰訊、安利；

對於京東和騰訊的推崇，基本上不用解釋；京東的物流，已經可以所向披靡；騰訊的QQ+微信在C端社交與連接方面也已經一騎絕塵；

這裡的奇葩是安利；每每提到這家公司；都有人要然哥詳細解釋；

然哥一向只有一句話解決：

「不說恐怖的產品研發和生產體系，就問問，世界上還有哪家零售企業的會員管理系統可以把數千萬會員有序排列、組合；並將相關利潤在兩個月之內分毫不差地完全發放到位？」

而且，據然哥所掌握的確切消息，更恐怖的是，基於以上三家企業的平台為基礎的「社群聯盟」生態體系，也已經橫跨三大洲，覆蓋數百萬實名制會員；

幾句話總結：

總有朋友喜歡說，「沒有錢，就不要談互聯網+和新零售了」；

然哥想說：「這世上，錢能辦到的事兒，真特么不算事兒！互聯網+新零售，靠的是你燒再多的錢都玩兒不出來的本事！！」

產品研發、物流、數字化會管理管理生態體系就是泛零售行業的金鐘罩、鐵砂掌、鐵布衫；借用強哥的一句話：給你2000個億去燒，你還得用二十年以上的時間對團隊和經驗進行磨合、積累、沉澱；

未來的泛零售行業，也必然是一個「兩極分化」、「涇渭分明」的陰陽式行業；

一邊是90%的小微企業在血海里撕殺；一邊是10%的優勢企業在生態藍海輕鬆賺錢；

想殺進泛零售市場的創業者們，小心了！！！

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