準兒翻譯機預虧戰略搶客群

旅遊消費升級帶動了出境游市場升溫，而WiFi翻譯機也成為出境遊客解決自由行中語言不通等問題頗受歡迎的智能化工具。近日，分音塔公司針對出境自由行客群，推出了準兒WiFi翻譯機升級版，與此前推出的一代機不同的是，這一機型主打租賃市場。實際上準兒WiFi翻譯機利用二代機型便宜的租賃價格吸引流量，以此來增強市場關注，同時以一代機的銷售利潤彌補租賃業務可能帶來的虧損。不過，目前國內擁有訊飛、網易有道等多家品牌翻譯機，市場競爭激烈，而分音塔公司的策略能否奏效仍待市場檢驗。

以租吸客

隨著出境游市場持續增長， WiFi翻譯機的關注度也不斷上升。為搶佔新興市場藍海，WiFi翻譯機品牌開始通過技術升級強化產品競爭力。近日，分音塔公司繼早前推出首款帶屏的人工智慧翻譯機後，宣布將於今年7月上市升級版準兒WiFi翻譯一體機。值得一提的是，新推出的翻譯機主攻租賃市場，而此前準兒翻譯機1.0版則主打銷售市場。

對此，分音塔公司CEO關磊表示，主打租賃服務的準兒翻譯機2.0，租賃價格大概在流量費用的基礎上浮動6元。事實上，對於企業而言，短期內僅依靠租賃服務，確實難以實現盈虧平衡。因此，分音塔公司對準兒翻譯機2.0在租賃板塊的虧損預期為兩年，期間將主要通過已經推出的準兒翻譯機1.0版本補貼銷售利潤。預計今年將在租賃渠道投放3萬-5萬台新機，主要以一線城市為主。

據悉，準兒WiFi翻譯機2.0版本在原有功能基礎上新增離線翻譯、全球上網、AI識物拍照翻譯、全球景區導覽、AI語音交互服務等功能。同時，二代升級產品可為目的地公司提供用戶，通過用戶導向服務實現精準引流。此外，該款翻譯機還能協助特定線路的領隊做一些服務。

群雄逐鹿

分音塔公司方面表示，深度游和自由行是當前旅遊的一個趨勢，這也是WiFi翻譯機品牌需要深耕的領域。

我國已是世界第一大出境旅遊客源國，據調研數據顯示，2017年出入境旅遊人群高達2.69億人次。伴隨國人出境翻譯需求增加，近年來國內湧現出多個WiFi翻譯機品牌，這一市場競爭也日益激烈。

北京商報記者發現，2016年11月，訊飛曉譯翻譯機首次亮相； 2017年10月，網易有道也推出了「翻譯蛋」；同年12月，百度還聯手攜程上線了WiFi翻譯機。 此外，北京商報記者還了解到，這些WiFi翻譯機價格不一，如科大訊飛翻譯機2.0官方旗艦店售價為2999元；準兒翻譯機1.0售價為988元；網易有道「翻譯蛋」售價僅為499元；百度WiFi翻譯機售價為2399元。一時間多款WiFi翻譯機的上線讓遊客難以選擇。

業內人士指出，目前市場中的翻譯機銷量上升明顯，但由於功能與合作渠道不一樣，各家的市場策略也不一樣。

收效待考

值得一提的是，由於市場上的WiFi翻譯機價格普遍在千元左右，多數出境游遊客翻譯的需求低於購買慾望，出境游等線下場景使用頻率較低，仍是翻譯機市場的常態，租賃由此成為WiFi翻譯機重要的盈利渠道。也有業內人士指出，智能化科技產品開發成本較高，如何依靠租賃產品收入支撐業務運營，也成為企業需要面臨的挑戰。企業利用有效渠道租賃進行市場博弈是業務重點，租賃可以吸納客流，增強市場對產品的關注，但仍需要其他途徑來彌補較高的開發成本。不過當前市場上翻譯機眾多，此方法能否奏效還不確定。

對此旅遊行業資深專家王興斌表示，WiFi翻譯機市場還在發展初期，就語言翻譯而言，機器翻譯在景區的人文、歷史等方面存在短板，人工智慧還不能取代人工翻譯，如果翻譯機能夠實現上述兩塊互補協作，可進一步提升產品競爭力。王興斌還指出，未來隨著人工智慧技術手段的不斷創新，WiFi翻譯機肯定還會加入更多的功能，同時翻譯會更加準確，市場競爭也將更加激烈。

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