pick me up，中國的Netflix

導讀

6月14日，今年登陸美國證券市場的愛奇藝（納斯達克證券代碼：IQ）、虎牙（紐交所證券代碼：HUYA）和嗶哩嗶哩（納斯達克證券代碼：BILI，B站）股價周四同時大漲並創出上市以來的新高。

那麼其中頻頻打造爆款的愛奇藝到底是怎麼成功的？是偶然的，還是必然的，我們就先看看一些數據吧。

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愛奇藝到底是怎麼成功的？

1月19日，偶像男團競演養成類真人秀節目《偶像練習生》在愛奇藝正式播出，上線1小時，播放量突破1億人次。據云合數據（去水）統計，截止到3月27日《偶像練習生》的累積播放量為994,530,620次；累積彈幕量2,025,015；微博#偶像練習生#閱讀次數10,850,000,000。

而去年的爆款《中國有嘻哈》播出後， 12 集正片播放了 30 億次，短視頻播放次數達到了 80 億。而更早前，愛奇藝已經打造了互聯網行業第一個現象級爆款綜藝節目——《奇葩說》。「中國Netflix」這樣的稱呼廣為流傳。

一次成功可以稱之為「偶然」，而連續成功則需要在奮鬥的道路上加入一些「必然」因素。

1 包月收費：隨著版權意識的逐步增強，優質視頻資源不通過付費的話是難以獲得的，而隨著互聯網移動支付浪潮的興起和這幾年對盜版的打擊以及傳統電視台的日漸式微，花20元可以看一個月的vip電影對大部分人來說是最為廉價的娛樂方式，付費習慣已經培養形成。

2 廣告收入：對於不願意付費的客戶通過視頻前播放廣告來獲得收入是傳統視頻網站的主要模式，而愛奇藝的創新則是多方面的，包括在自製劇中軟性植入廣告，短視頻等形式為愛奇藝獲得了多渠道的廣告收入。

3 周邊產品：一旦打造爆款之後，圍繞爆款打造周邊產品，包括遊戲、簽約藝人收入分成等模式。

4 建立戰略合作：愛奇藝與中國電商巨頭京東建立獨家戰略合作關係。購買愛奇藝VIP年卡或京東PLUS會員年卡的用戶，可以同時享受兩家公司的會員權益。 兩家巨頭公司的戰略合作互通了兩家的核心付費客戶資源，同時效果非常顯著首周變吸引力100萬的新用戶。（京東第一大股東便是騰訊，也是未來可能與騰訊進一步合作留下了想像空間）。

5 運用AI技術：定向推送客戶偏好的視頻，並實現AI選角，AI分析劇本，力求做出來的成品是觀眾想看的，這也是為什麼愛奇藝網綜爆款頻出的關鍵。

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中國的NETFLIX

從營收狀況看現在的愛奇藝和12-14年轉型期間的Netflix非常相似，加大對自製劇的投入，從而從傳統業務中轉型過來，而2013年大數據網劇《紙牌屋》橫空出世，標誌了Netflix的轉型成功從而奠定了自己的行業地位。

目前愛奇藝是奈飛的市值的六分之一左右，從目前的行業地位來看還是非常合理的，然而愛奇藝一直在學習這個行業老大哥。

奈飛在很久之前就大量運用了AI技術，這也是他提高了會員費之後，會員人數不跌反增，所以抓住客戶個性化的訴求才是核心。而目前愛奇藝也已經開始大規模運用AI技術，包括了大家所熟知的給客戶推送愛看的內容之外，對選角，劇本評估上面都運用到了AI技術，這也可能就是愛奇藝最近幾年爆款頻出，次次都能登上熱搜的原因之一。

但愛奇藝主戰場就是在中國國內，而且還需要面對來勢洶洶的騰訊和阿里，不得不說競爭壓力還是很大的，但是Netflix在國外行業地位已經非常穩固，短時間並未出現足以挑戰的對手，在綜合實力上就是市值上的差距。愛奇藝在網綜上打造了諸多的爆款，但是在自製劇電影方面則依然非常薄弱，還沒有出現愛奇藝自己的《紙牌屋》。從收入結構看，愛奇藝目前廣告收入佔比比較大，相比Netflix會員比例明顯偏少，這是國情決定的，我國對知識付費這塊還在初期，並不像國外對知識產權保護做的那麼好。

然而目前也有消息傳出，Netflix會通過愛奇藝去打入中國市場，這也許是一個互利互惠的舉措，可以讓兩個公司互相補充自己空缺的市場，合作總比對抗好，也許這也是未來愛奇藝能夠進一步成為中國視頻網站龍頭的契機。

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