教培市場如何利用「抖音」收割流量，讓轉化率翻倍！實戰案例帶你起飛！
一年十億用戶量，「兩微一抖」成定局。
「抖音」勢如破竹，病毒似的在國內擴散傳播，就連KTV里的排行榜都被抖音歌曲佔領，熱門旅遊國家的櫃檯上，赫然用中文寫著「抖音神器」。
抖音可以實現本地引流
教培機構不要錯失風口
你說抖音轉化不了用戶？你說抖音帶不來線下流量？
NONONONO，現在大量的同城抖音帳號優先推送關注，使本地引流也變成了絕對的便利。
所以~品宣和引流，都是有絕對絕對可能實現的。
作為培訓機構，如何能夠利用好抖音平台做好自己的市場推廣工作，也成為擺在校長們心頭的的一道難題。
抖音也是很會利用平台優勢造勢的，怎麼可能錯過利用自身優勢打造全網最火內容陣地的機會？
雷軍說過，在風口下，要「順勢而為」。
所以抖音順勢而為的推出企業號的各種福利，一瞬間風口風起雲湧，10億用戶的狂卷之下，別說是豬，十二生肖都排隊等著上天。
教育市場如何做「風口的豬」？
心動不如行動啊我的校長朋友們！！
猶記得好像不久以前，一些直播平台還佔據著祖國人民的休息時間，無論是安卓還是蘋果，也不管大家是在吃瓜還是在喝湯，都會掏出來，遊戲、新聞、直播，成了一種主流的時尚。
突然，抖音就這麼悄沒聲息的火了，連鄰居家張大媽都跟著抖音學切西瓜；上班路上堵車，司機們全部掏出手機刷了起來；周末，小編都會不由自主的奔向被玩壞了的「海底撈」四宮格火鍋……
於是。
抖音，就這麼來了。
第一站：品牌感的打造
抖音最新藍V功能上架
為導流一路開綠燈
想要品牌宣傳，可以有兩個不同的方式來進行，一個是官方的抖音帳號，還有一個是我們的校長、老師，包括家長和學生自己的自媒體——個人號。
官方帳號比較容易操作，我們自己註冊或者請諮詢媒體運營朋友，註冊帳號以後，就可以開始運營了。
自媒體就是咱們的校長可以去開一個個人號，老師也可以用自己的個人號，統統拿起來註冊，在機構藍V號里評論轉發刷起來！
培訓機構其實有著天然流量，這是非常具有優勢的。
家長沒事了看看孩子有沒有上鏡，學生沒事了互發幾個同學間的魔性視頻，這些流量在機構眼皮子底下流失，校長們你們急不急？
別急——咱們一步步來看看究竟怎麼做！
這裡要注意的是，一定要獲得藍V認證！
敲黑板！知識點知識點啊校長朋友們！！
後期運營到一定規模可申請高級藍V權益。
為什麼要做這個動作？因為有福利啊！！
具體福利？看仔細，敲黑板X2！！
官方認證：平台認證號會有天然的信任度up~
全ID搜索置頂：藍V認證用戶的ID是唯一的，獨一無二，便於你鶴立雞群；
自定義主頁頭圖：品牌感！市場的第一站！確保用戶看到主頁時加深品牌第一印象；
多平台分發便利：今日頭條、火山小視頻一站傳送。還能get更多抖音平台的專業推廣服務
視頻置頂：可以給重點內容帶來更多曝光~
鏈接跳轉：可以放自己的鏈接和內容進去，直達機構自己的網站（沒有官網的話聯繫小編，小編幫你做一個，保證全網最低價！）
銷售轉化服務：這個功能雖然還在內測，但也後勁無窮！後期是可以直接用來實現營銷→傳播→轉化行為，想想就很爽有沒有；
營銷洞察：熱點內容、視頻數據、評論口碑等等全部搞定~
抖音現在已經是各大品牌進行短視頻內容營銷的前沿陣地，藍V認證是品牌傳播的第一站，如果想獲得高轉化，傳達自由品牌效果，那這一環是必不可少的。
第二站：內容發布有套路
選題規則要怎麼玩起來
說到教培機構能利用抖音幹些什麼，離不開市場部工作三座大山：「品牌宣傳」、「客戶引流」、「直接成交」。
市場部的小夥伴幾乎每天都背著這三件事情，眼一睜一閉，一天又一天，品宣、業績、到訪量。
我們在平台上直接成交不大可能，當年直播平台火熱的時候，有一些在線的培訓機構設計了門檻較低的體驗課包，半賣半送，在平台上面進行著集客和交易，但是那些地域性較強的實體學校，也就只能做做市場上簡單的品牌宣傳。
那麼想玩起來，就是要達到量產轟炸，品牌洗腦？
噹噹當！內容為王！
在做內容的時候，我們一定要做好「三準備」
準備好彈藥（持續輸出、上熱門）
準備好渠道（互動號、相似號）
準備好助攻（重點、話術）
彈藥內容是關鍵。和當時我們運營官方微信賬號一樣，利用學校、老師、學生、作品這四個維度做有趣小視頻，把學校的在校學生家長吸引到我們的平台上面。
案例：藝術類學校名畫作品剪輯
親民又有趣，同時傳達了高端審美內容，將古典名畫和抖音結合，傳達出來這樣一個場景：這個藝術學校的內涵既有時代趣味，又有深厚的審美意識。
畢竟是內容曝光的年代，先爭取到曝光，才能再談轉化率。
當擁有一些用戶粉絲基數後，就可以利用我們的抖音官方號和一些點贊活動，把一些表現較好小視頻逐個突破，進行排名，吸引更多的粉絲。
內容定位準確後，對校內的家長需要進行抖音的導流和宣傳，為了讓更多的家長使用這個平台，分享日常生活的精彩，我們可以採取一些抖音小活動的形式，督促家長註冊使用，形成習慣。
只有客戶有這個習慣，我們才會有機會成為被分享的一方。
比如：用抖音展示孩子的進步，展示學校的環境等，家長看到了孩子上鏡，自己也會主動的傳播起來。
敲黑板X3！！！教育機構如何利用抖音規則玩轉抖音？
第一：了解抖音的推薦機制
抖音視頻的觀看入口有兩個：推薦和附近。
抖音的推薦流程一般是：
首先是附近的個別用戶能夠看到，根據這部分用戶的點贊率、播放時長、評論的數據等緯度，算出來這個視頻的星級，如果評分可以，就會給更多類似的用戶去推薦，如果數據沒有衰減，會繼續推薦，如果數據衰減了或者評級不高，就會減少推薦。
推薦機制給我們的啟示是：
抖音對內容質量要求很高，需要對每一條視頻精細化運營，提升視頻的有趣性、反轉性、實用性，使之保持一定時間的熱度。
這裡關鍵要注意的是別踩雷！別踩雷！！別踩雷！！！
平台底線和規則要牢記在心！小編在此梳理了會被斃掉和不被推薦的雷區，校長們好好把握！
第二：能火能帶貨的小視頻需要具備哪些關鍵元素？
1. 首先要吸引用戶，讓用戶願意看完至少15s的視頻
要在第1秒的時候就吸引用戶，雖然視頻只有15秒，但是如果不能在開頭就吸引用戶，很可能用戶就直接划過去了。
如何能夠吸引用戶呢？下面就簡單列舉一些可以吸引用戶的方法：
快節奏
之前非常火的手指舞就是如此，令人眼花繚亂，不知不覺就到結尾了；
還有很多菜譜、化妝等小視頻都會採用這種方法：把語速設置的很快，或運用音調較高的女聲/男聲，顯得急迫和緊急。
教育機構可以嘗試用快節奏的方式來錄製相關視頻；
一個可愛的小朋友，跟著節奏快速用誇張表情唱歌，帶來的吸引力是巨大的。
反常識
這個也很常見，就是用一些平時不太常見的事件來吸引別人，如反常識的舞蹈動作、人們常見的知識誤區等；
比如：老師在講台上用鄉音講一遍搞笑的字，然後嚴肅的糾正，會引起出其不意的效果。
漂亮小哥哥小姐姐
光是抖音上火起來的美女帥哥就很多了，費啟鳴、裴佳欣等等，用戶總是會去追逐美麗的事物，所以，漂亮小姐姐小哥哥永遠都有市場~
如果機構正好有這種資源，就不要浪費啦！
說到這裡，中年油膩的我們不必太過擔心~其實，高傳播的視頻並不是靠顏值撐著的，抖音年會數據顯示，播放量Top300的視頻中，漂亮小哥哥小姐姐佔比其實只在11%左右，更多是有趣和美好的視頻，所以，沒有顏值的機構們，這條可以安心略過（鹿鳴：顏值高惹不起惹不起溜了溜了……）
搞笑
用戶大多看抖音是為了休息，因此搞笑輕鬆的小視頻最受大眾的喜愛。對教育機構來說，針對學習過程中的好玩的事件、比較有意思的知識都可以嘗試；
誰沒有經歷過班主任暗中觀察學生自習課的情況？？想想是不是都覺得很值得回味？錄下來絕對是笑料百出的爆款！
特殊技巧
比如旅行類、民俗類等各種有特色的事物都適合放在抖音上，用戶都有好奇心，基於各種原因自身暫時無法參與其中，通過抖音能有身臨其境的感覺，適合教育機構酷炫新產品的宣傳造勢；
一手美妙的藝術字，會不會吸引來很多粉絲？至少鹿鳴已經被圈粉了……
好聽的音樂或人聲
抖音開始的定位是音樂類平台，因此音樂類的一直很火，前提是唱的不錯。
也可以配一些好聽的音樂，自從【身臨其境】【戀與製作人】等火了之後，聲音類視頻也越來越火，好聽的聲音總是可以吸引很多的用戶，像教育機構可以請聲音很好聽的男生/女生講解課程，或者KTV帶一波天秀節奏；
和好嗓子的學生一起組隊看球賽唱歌，朋友們利用世界盃熱度蹭起來！
日常生活與推薦類
高考結束後，大家最後依此聚會，絕對是對每個學生和家長來說都充滿重要意義的。
教育類的如少兒英語、少兒舞蹈教學、藝術類的目前在抖音上也開始火起來，建議相關的機構可以嘗試一下日常生活中讓你感動的點點滴滴；
再見了我的良師益友！誰都經歷過高三的離別，每個人一生一次的寶貴場景最能打動人！所以，抓住這樣的生活場景，難道打動不了家長和孩子嗎？
總體來說，視頻可以吸引用戶的點有很多，出發點都是要吸引用戶的注意力，抓住用戶的某種情緒，黏住用戶的目光，或可愛，或有愛，或美麗，或搞笑，或實用，或好聽，總之最終目的是一致的。
在拍小視頻的時候能夠具備上面這些中的幾點，並把其中的1-2點做到極致，就成為」魔性小視頻「，讓用戶欲罷不能。
分享一個鹿鳴被幼兒園老師圈粉的視頻給園長朋友們~
敲黑板X5！！！！！
關鍵詞：可愛！溫馨！有趣！師生有愛！
園長朋友們，有這樣的師生情，傳播出去，你還怕沒學生嗎？？
要做，就做幼兒園裡的網紅！
如果你暫時做不到抓住用戶的情緒，也可以利用抖音特色的快速錄影、切鏡頭，來營造快節奏的氛圍，讓用戶著「魔」，並去模仿一些熱門的視頻。
敲黑板X6！！！！！！爆款打造思路！
抓住熱點，當某一個段子特別流行的時候，我們可以進行翻拍、複製，將段子的拍攝背景設置到我們的學校里，主角的制服logo、前台的背景以及手中的物品，都可以成為我們展示的內容。這樣的小視頻，往往很容易被關注。
除了內容精選，我們還要注意的是發布布局和表達方式！不用思考了，直接拿去用！鹿鳴愛你們！
內容提升的6個細節！整理歸納總體套路：封面、文案（抖音文案最多55個字元，但是15~20字為宜；文案可以拋出話題，吸引互動，引導關注）、背景音樂、原創程度、發布時間、發布頻次（推薦一周3-5條）
第三站：新媒體通用規則用起來
教培機構怎麼打造話題、引流用戶
相信這一個是每一位市場人都熟悉的內容，微信如何進行引流的，抖音就可以照搬使用。
歸根到底，流量的基礎在於曝光，在內容有料的前提下，曝光上漲，流量自然就會來了。
上面介紹的玩法就是幫助大家運用內容做曝光的，有校長要問了，在曝光率低的時候，有沒有什麼辦法能爭取曝光？
答案是有！套路都是經驗組成的，大家直接拷貝就可以利用~
視頻留下競猜懸疑，進行評論區互動。
視頻留下有獎hook，進行評論區互動。
活動展示以後，評論區引流……
評論區，萬能的評論區，有人說看了抖音的評論，比視頻都有料，千萬別小看了二次交互的魅力！
和大家一起吃瓜，分享吃瓜心得，是每個人獲得精神滿足的必備品。
請不要錯過評論區。
請不要錯過評論區。
請不要錯過評論區。
重要的事情說三次。
如果你還在拿捏廣告法關於「禁止受益人的名義做分享、證明」的尺度和解決方案。
請放一些精力到抖音評論裡面吧！
emmm……不能多說，我們要守規則。
我們要做社會主義的優秀守法市場人。
1.做評論區的明星！！
2. 廣告植入要巧妙和慎重
一個精彩的抖音產品，沒有品牌傳達不是白做了嗎？
那如何植入廣告和LOGO？
答案是，讓大家覺得有趣，也願意接受！
廣告不能硬！！不能硬！！硬！！！（捂臉）
因此，在策劃視頻過程中，要巧妙的把廣告植入在其中。
如果教育機構能夠為自己的產品拍一個有趣的抖音，會對推廣非常有利，像之前爆火的海底撈隱藏菜單，星巴克隱藏菜單等，都是獨創了可以讓用戶好奇和覺得有趣的方式，讓用戶覺得有趣的同時，又吸引用戶到線下參與其中。
圖例：朗培商學院課程直播廣告
用戶接受後，喜歡你的內容，他本身又可以作為傳播者，類似於現在運營中常見的分銷模式，達到病毒營銷的效果。
因此教育機構需要考慮的是如何能利用抖音自帶的快節奏和功能展示了產品：
藝術培訓機構學員的成果如畫畫、舞蹈秀、模特秀、比賽現場視頻等；
培訓機構學員線上上課、線上有趣互動、教師與學員父母的有趣視頻、有趣的專業知識等；
讓產品能夠符合「快節奏」、「新奇特」和「實用」的特點，帶給用戶強烈的真實感和好感度。
如果實在不知道怎麼植入，那做硬廣也要認真做，至少要傳達品牌的價值觀。
給大家不要臉的展示一下硬廣案例：
只是硬廣值得注意一點是，內容盡量要保持有趣和當下性，讓用戶感受到真實感和有趣感，可以部分抵消掉硬廣帶給用戶的不適感。
小編寄語
當年，微博火熱，你說你先發內容，慢慢摸索怎麼轉化客戶，沒有等你摸索出來，他們已經到了微信；
然後，微信橫行，你說你先模仿別的公眾號發內容，慢慢研究怎麼引流更多的粉絲，我明白，你至今還在摸索，廣告法已經限制了朋友圈的受益人分享；
接著，直播來了，你說線下你還做不過來，到訪和有效數據的任務指標還沒有達，你要先做好手邊的事……
雖然，手邊的事還是沒有做好；
所以，各位校長朋友們~無論什麼情況下，謹記一條：如果機會就近在眼前，成本不高，試錯也無所謂的情況下，那就試試再說！
可曾想過學海無邊，回頭是岸？
不，讓我們打造專屬維多利亞號，
大海的風景也是不錯的。
- 鹿鳴 -
最後，敲黑板X7！！！！！！
有獎競猜！
本期圖文中，小編做了幾次教育家的品牌露出？
歡迎留言或者勾搭小編競猜，猜對的觀眾我們集體送 對 象 ！
可獲得價值999元辦學寶典一份！
外加教育家社區App抖音實戰精品課程「抖音還能這樣玩！」
部分圖片視頻來自網路，如有侵權請聯繫刪除
歡迎加入教培行業的大咖圈！
學校運營百寶袋！最新最全的行業資訊等著您！
要啥有啥！拿來即用！
TAG:朗培商學院 |