阿里文學CEO宇乾：實現「羊毛出在豬身上」

見習記者 陳 煒

網路文學走過20年，已經從彼時的星星之火，發展到現如今的燎原之勢。而在閱文、掌閱、中文在線等活躍玩家不斷排兵布陣的同時，背靠阿里大文娛體系的阿里文學，如何實現後來居上，備受期待。

日前，在上海國際電影電視節上，阿里文學宣布成立IP影視顧問團，包括楊文軍、李小婉、白一驄、劉文武、馬千策等11位製片人、導演成為其首批成員。

6月17日中午，阿里文娛集團CFO、阿里文學CEO宇乾接受了包括《證券日報》記者在內的小範圍專訪。

Q：影視顧問團在整個IP開發過程中發揮怎樣的作用？

A：作者與我們簽約，不光是簽約阿里文學，更是簽約整個阿里大文娛的生態體系，顧問團就是其中的一部分。

每個作者尤其是重點作者，在開始新書之前，都可以與顧問團進行溝通，在此過程中，很可能就會有公司鎖定其IP，從而提升IP衍生的效率及成功率。

Q：阿里文學在整個阿里生態中處於怎樣的地位？

A：阿里文學在阿里巴巴的產品體系里，主要有兩大戰略定位。一是要成為阿里大文娛乃至整個阿里巴巴的重要IP的源頭。二是要成為整個阿里巴巴產品體系里文字類消費的入口（該文字類消費不包含資訊類的消費）。

Q：在數字閱讀領域，版權數量一直被看作是關鍵，但一些經典版權已經被亞馬遜、掌閱收入囊中，在這方面，阿里文學有何種考量？

A：IP是有價值且具有粉絲的內容，並不是每個故事都是IP。版權也分為有質量的版權和沒質量的版權。更應該關注的是有質量的版權的數量，而僅從一個龐大的數字並不能說明什麼。

阿里文學誕生的時間確實不長，跟很多競爭對手沒法比。但我們認為我們是發展最快的，我們新獲取或新誕生有質量的、有價值的IP的能力和速度，是最強的。人家十幾年的積累跟我們兩三年的積累，在數量上沒辦法比的，但我們拼的是未來，新誕生的有價值的IP的能力、效率和速度。

Q：在商業化回報方面，對於未來盈利有何預期？

A：阿里文學在現階段考慮的比較多的，是用戶和產品的體驗，比較少考慮的是現階段的盈利。

客觀來講，現在並沒有給團隊下達過很硬的盈利指標。我認為阿里文學目前還在積累、投入的階段。現階段最重要的是產品，無論是對作者還是對讀者，當我們做好的時候，一切都會有的。

Q：阿里文學作為後來者，與行業其他競爭者相比，優勢何在？

A：我們成立的時候，是走一條有戰略縱深的生態型文化娛樂集團的打法，單體的文娛類公司很難走到最後。

比如迪斯尼做得很好，它不單是電影，還有線下的遊樂場，這就是因為文娛走到後面是一個內容產業。如果一個企業只做單一的文字或只做影視、只做遊戲，會越來越艱難。因為它不具備「羊毛出在豬身上」的能力。

而當你具備了戰略縱深的生態型體系，一個IP可以在文字上不賺錢，但在遊戲上賺回來就可以了。或者文字遊戲都不賺錢，在電影上賺回來就可以了。這種能力就是阿里文娛的核心能力。

阿里文學處在一個戰略地位，作為重要的IP源頭，在打造IP後，可以唯用戶所用、唯阿里影業所用、唯阿里遊戲所用、唯大麥所用。全鏈路的各個環節都有盈利或商業化的機會，有進一步擴大IP影響力的機會。這是單體的文娛公司所不具備的，也是阿里文學和阿里文娛的核心競爭力。

（證券日報）

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