集采美家S2B一站式家居平台

集采美家是由深圳市美家易網路科技有限公司研發運營的基於家居行業基於新零售模式下業務創新的S2B一站式整體家居平台，平台為家居經銷商及新型渠道從供應鏈/互聯網技術/大數據分析等方面進行全方位賦能，幫助經銷商利用互聯網技術快速轉型，全面提升競爭力；

初頁：你所創業的領域，目前現狀是什麼樣？存在哪些痛點？

傳統電商渠道以天貓、京東為代表的B2C模式發展到現在B2C,O2O,B2B幾類模式共存，互相競爭，傳統家居銷售門店在電商的衝擊下，生存日益艱難，一些能夠直接接觸到客戶的軟裝公司、家裝公司、設計師等渠道開始涉及到家居銷售市場；由於家居產品是非標件，從消費者開始接觸產品到交付完成整個過程，參與的角色多、專業性強，周期長，人工為主等特點 ，以上幾種渠道有以下痛點：

1：電商渠道體驗差，服務跟不上，價格是其最主要的競爭手段，為了降低產品成本，只注重產品表象而忽視內在質量的所謂電商專供產品大行其道，這種低質、低體驗與富裕起來的消費者對美好生活追求不相匹配。

2：傳統銷售門店獲客越來越難，銷售品類單一， 難以滿足消費者不同的消費需求，獲客難，轉化率低，客單價不高成為傳統門店的主要痛點。

3：家裝公司、軟裝公司的新型銷售渠道由於主業不是家居銷售，在家居銷售領域專業性不強，迫切需要有一個從家居產品展示到最終交付完成的一站式服務機構幫助其服務好消費者；

初頁：該領域面臨的機會和挑戰是什麼？

機會主要有以下幾點：

1：我國家居行業市場規模龐大，據最新統計數據，已經達到4萬億規模；

2：家居產品屬於非標產品，難以形成規模化、標準化生產，生產企業眾多；

3：家居產品銷售及交付過程要求專業化程度高，環節多，人工介入為主；

4：銷售渠道傳統電商線上流量紅利消失，線下門店尋求轉型，家裝公司等新型渠道介入是當前家居銷售；

綜上所述：該行業迫切需要有一種新的商業創新來解決產品生產、流通過程中當前面臨的各類問題及效率提升，並且有足夠的市場規模；

挑戰主要有以下幾方面：

1：生產、流通過程環節多、要求專業化程度高，需要有一個整體的解決方案，才能從根本上解決行業痛點；

2：受國家調控政策及環保政策影響家居行業的規模及走向；

初頁：你的產品/服務及其定位分別是什麼？

1：通過為經銷商提供互聯網基礎設施做為切入口來布局銷售渠道；

2：通過持續為經銷商提供整個營銷閉環的全面賦能（工具、內容、技能等）來增強對經銷商的沾性；

3：通過工廠集采及大數據選品等手段為經銷商降低採購成本，豐富產品品類；

4：通過提供一站式供應鏈服務讓經銷商省心省力，提升服務品質；

5：以經銷商為中心，提供新零售模式下從獲客到交付整個閉環的整體解決方案來築高護城河；

初頁：你的產品/服務如何解決行業痛點？

1：通過幫助經銷商（銷售門店、家裝公司、軟裝公司等）建設互聯網基礎設施，利用互聯網技術全面提升經銷在獲客、轉化、交付、傳播等整個營銷閉環的能力，實現線上線下深度融合，讓經銷商插上互聯網的翅膀，展翅高飛；

2：為經銷商提供一站式的供應鏈服務，幫助經銷商降低採購成本，提升服務水平；

3：通過大數據分析，用戶畫像等手段，向經銷商品推薦適合自身市場狀態的產品，提升經銷商在產品方面的競爭力；

4：為經銷商提供全方位的營銷方案及內容，讓經銷商通過互聯網工具快速觸達客戶，形成轉化；

初頁：未來的產品規劃是什麼？

近期目標：

1：完善基於經銷商的互聯網基礎設施及對各種終端的支持，尤其是流量豐富的終端（如：小程序）；

2：為不同類型的經銷商提供個性化解決方案及營銷插件；

3：提供全面的營銷方案及豐富的營銷內容，幫助經銷降低成本獲客；

中期目標：

1：利用VR技術幫助經銷商提升轉化率和客單價；

2：深度打通各信息流工具、社交工具，幫助經銷豐富流量來源；

遠期目標：

1：利用前期數據積累，利用大數據幫助工廠預測產品流行趨勢，幫助經銷分析當地消費者喜好，推薦適銷對路的產品給經銷商；

2：在家居垂直領域為經銷商提供全面的整體解決方案；

初頁：你的產品/服務與同行業競爭對手的差異性及優勢是什麼？

1：市場現有的競爭對手都是中心化的運營模式，經銷商依附於競爭對手的平台，品牌，無法形成自己的品牌，快速擴充，實現大的發展；

2：集采美家的模式是以經銷商為中心、通過互聯網技術對經銷商實現全面賦能，幫助經銷建立自己的品牌，經銷商可以在集采美家的幫助下獨立經營，快速發展壯大；

更多最新信息下載創業邦aPP

（創業邦）

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！