要麼活在錢堆、要麼死於過氣！揭秘網紅的暴富生涯

【獵雲網（微信號：ilieyun）】6月21日報道（編譯：羅伯特）

編者註：本文作者為Aleks Eror，外媒科技專欄作家。在本文中，他描繪了數字科技飛速發展催生的新職業——網紅。通過這篇文章，他提出了幾個具體的問題，包括網紅的確切收入、盈利渠道，以及對各大利益關聯方的影響。

根據德國奧芬堡大學應用科學部門的一份研究表明，96.5%的YouTube視頻播客每年的廣告收入達不到聯邦的貧困線標準。然而，這並不意味著所有的播客都住在天橋下，靠拍攝早上的垃圾堆來賺取關注；當然，不排除有少數人的確是這樣生活的。每一個成功的視頻播主背後，都有另外的27個博主每年收入都沒達到1.2萬美元。就這麼說吧，如果你去麥當勞里上班，一年還能多掙個5000美元。

雖然這些數據看起來豐富，但也帶有一點失實。的確，在YouTube訪問量最高的頻道中，只有前面3%的節目能夠帶來1.68萬美元/年的廣告收入，但是社交媒體廣告並不是這些播客或網紅博主的唯一收入來源。所以，如果你覺得這些博主都是掙扎在溫飽線上的小可憐，那你就大錯特錯了。不過，這的確引人深思——到底這些網紅博主能掙多錢呢？

網紅們能掙多少錢，怎麼掙錢……這其實都取決於他們個人的影響力、內容創造能力等其他因素。根據英國《金融時報》的報道顯示，一位在Instagram上擁有10萬粉絲的網紅髮布單張廣告圖片的價格是2000英鎊（約合2700美元），粉絲數達400萬到2000萬的則收取5000至1.3萬英鎊（合6700至1.75萬美元）。當然，這也因人而異。

社交媒體營銷創企Epic Signal的創始人Brendan Gahan說道：「就比如Jake Paul，他說他自己已經成為了一個億萬富翁。說實話，我不太相信他能有億萬的資產，但是不可否認的是，他的確很有錢。毫無疑問的是，某些網紅博主的確會在某一時刻成為億萬富翁。」

由於種種原因，要把網紅的收入精確計算出來並不太可能。首先，這是因為社交媒體時代才剛剛起步10年，並沒有過多的數據對比可供參照。其次，塑造怎樣的形象也取決於這些網紅的個人興趣，即便這個形象與他們真實的自我差距很大。在時尚圈，既接地氣但是又遙不可及的形象非常吸引粉絲。所以，這些網紅博主通過適當的謊言來偽裝自己，維持一個迷人的形象，也是合乎邏輯的。

對於Gaby Dunn，事實就是如此。她曾是一名網紅博主，後來進入了演藝圈，現在成為了一名作家。她在自己出版作品《要麼活在錢堆，要麼死於博客》中寫道：「我的Instagram 上有34萬粉絲，但我這輩子都沒賺到34萬美元。」

「落差感讓我十分難受。某一個星期，我在洛杉磯失去買漫畫書的時候被粉絲攔下了6次。第二個星期，我又來到了一個擠滿了人的房間，爭奪一份卑微的快遞工作。沒錯，我去走了紅毯，但是我的錢包里只有80美元。」

在我寫這篇文章的時候，我聯繫過了幾個網紅博主。當我們談到收入問題的時候，他們的熱情迅速消退，開始閃爍其詞。是他們故意隱瞞，還是說談錢過於庸俗？我猜，也許我們永遠也無法找出答案。但我們能夠確認的是，他們中的確有些人能夠通過自己的影響力日進斗金，賺得盆滿缽滿。

2016年，《金融時報》刊登了Amra Beganovich和Elma Beganovich的照片，當時她們兩人在Instagram上的粉絲數分別為65.8萬，以及61.7萬。兩人的前員工表示，這倆姐妹在2015年都賺到了71萬美元左右。

這位員工說道：「為了更好地反映月度變化，我們提取了收入的平均值。根據數據顯示，博客收入為3萬美元，平均每個月2500美元；Instagram收入為48萬美元，每條圖文5000美元，每個月發布8條；推特收入為6萬美元，每月2條，每條2500美元；活動商演收入為14.4萬美元，每場6000美元，每月2場。」

有些人會認為，靠社交媒體一年掙70多萬美元太不可思議了；但是，這個數字其實距離真正的高收入人群還遠得很。一名網紅營銷專家表示：「有確切的消息指出，某一位YouTube播客在去年賺了4000萬美元。其實，真正有影響力的博主肯定收入達到7位數了。」

另外，根據消息來源的說法，那些一線的網紅博主經常與大品牌打交道，交易金額常常高達6位數。

當然，網紅們也不只是賺粉絲和品牌商的錢。《The Outline》報道顯示，YouTube會給播客們打賞，讓他們持續輸出內容。當一個播客擁有1000名訂閱觀眾，並且在過去12個月內累計播放時間達到4000個小時以上，那麼每增加1000播放量就會獲得3.5至5美元的平台打賞。當然，這是提供給那些比較出名的播客的福利，而且也是為什麼會有96.5%的播客還掙扎在貧困線上的原因。對於播客來說，更好的做法是銷售商品，而不是依賴廣告收入。幸運的是，他們中很多人已經意識到了這一點。

據《Daily Beat》報道，Fanjoy去年的出貨量高達80萬件。這家公司主要是為網紅製作禮品盒子，然後讓他們轉賣給粉絲。在2016年，這家公司獲得了120萬美元的收入。雖然，我們並不了解到底有多少網紅博主使用了這項服務；但能夠肯定是，20美元的聯名手機殼或是25美元的T恤肯定會比YouTube上1000次的點擊利潤更大。自拍也許是一件很輕鬆的活兒，但是建立一個粉絲群並且全職去維護它，靠它盈利，卻並不簡單。

Gahan說道：「通常，人們會認為當網紅是一件很簡單的工作，或者這就是一夜成名的事兒。但是，我從來沒發現這樣的例子。恰恰相反，大多數博主都花很多心思去創造內容、積極學習、反覆驗證、日日夜夜不停地磨鍊。」

網紅的變現方式，取決於他們所迎合的市場。時尚博主會與品牌商合作，發布贊助推文；美妝博主推行訂閱服務，把自己的產品郵寄給付費用戶；健身博主開設付費指導專欄，並且與餐飲店合作，推出健康食譜。

另外，收入並不總是和粉絲量成正比。Gahan舉了他朋友的例子：「他們可能積累了幾千個粉絲之後，就有品牌方找了上來。但是，幾千的粉絲量其實並不多。」但是，如果一個網紅博主並不適合特定的市場，那麼他們的收入自然會低於社交媒體用戶的期望。Gahan補充說道：「有一些內容創作者，就是不太受品牌方的歡迎。」

雖然聽起來有點掃興，但是變現的方式還有很多。

Gahan繼續補充道：「除了最直接平台廣告之外，其他變現的方式包括附屬鏈接營銷、書籍出版、電影製作、周邊產品、應用開發，等等。

我們再來回答最初的問題：網紅到底能掙多少錢？答案是，非常多，這個數字因人而異。他們一邊在其他地方上班，一邊靠自己的社交媒體影響力賺錢，最後成為百萬富翁。總的來說，和具備相似性質的商業模特相比，網紅顯然具備更高的收入潛力。

根據《BIzfluent》的數據顯示，一個平面商業模特在中小型市場的收入為75到150美元一小時，每天大概能掙到400到950美元。在舊金山之類的大城市，時薪能夠漲到250美元。但是與網紅博主不同的是，平面模特不太可能獲得Patreon平台的打賞，或者是讓粉絲購買他們的聯名禮物盒。

現如今，社交媒體幫助個人塑造了他們自己的品牌。從根本上來說，模特更像是工人，用勞動來換取工資；然而，網紅博主更像是一個實體公司。聰明的網紅能夠能掌握多種商業模式，從不同的渠道中獲利。所以，即使YouTube的廣告收入真的低到溫飽線以下，但是那些播客們也不太可能生活在貧困中。

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