沈東軍闖蕩珠寶行業15年，年銷售額12.5億

鑽石是世界上公認的最珍貴的寶石，也是最受人們喜愛的寶石之一。43歲的沈東軍已經在珠寶行業摸爬滾打了15年，他用了大部分時間來說服女人和男人，讓他們相信購買自己的產品會讓他們感覺更好。

沈東軍的岳父從事翡翠生意，經常在沈面前談起在中國和緬甸邊界做批發貿易的事情，沈東軍希望進入珠寶領域。他發現鑽石已成為結婚的必需品，並估計了十年後的市場需求。1997年，沈東軍把幾乎所有積蓄投入到珠寶創業中。

沈東軍考察了多家珠寶店，發現鑽石價格虛高、款式陳舊、以次充好的現象非常普遍，消費者的基本需求無法得到滿足。沈東軍說：「我們決定，首先扮演價格『殺手』的角色，把價格降到底。

沈東軍不喜歡像大爺一樣被批發商接送款待，他把時間花費在一顆一顆的鑽石挑選上。他曾問批發商：「別人簡單地看一下很快就買下，而我從早挑選到晚上，你會不會覺得麻煩?」批發商回答：「不會，因為你這樣認真挑選能賣得掉，而那些隨便買下的人根本賣不掉。」

EDT上海公司總經理姜傑的出現讓沈東軍的鑽石生意再次轉折。當時走低價路線的公司雖然銷量不錯但利潤很薄，沈意識到低價吸引的是價格敏感型的消費者，自己急需塑造產品差異化，向價值路線轉型。切割技術是決定鑽石產品質量「4C」中唯一受人工技能影響的因素。姜傑向沈展示了EDT的鑽石切工，與印度鑽石保重量的切法不同，比利時的切法的確更出火彩。姜傑習慣於聽到經銷商說：「你們的產品確實好，但是價格太貴了。」但沈東軍並沒有這樣說。

從2001年開始，通靈珠寶成為EDT的大客戶，並逐步與EDT建立了供貨、設計、股權等多方面的深度合作。多年沉澱，通靈珠寶找到了「為自己，更為下一代珍藏」的價值觀，強調鑽石購買不僅是消費行為。通過苛刻的審核，2010年起通靈成為柏林電影節指定珠寶，產品得以通過凱瑞·穆里根、章子怡等中外明星在全球展示。年均利潤增長保持在30%至40%，2011年的銷售額升至12.5億元。

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