溫和酒業「九大成長」震驚白酒業：這才是溫和真正崛起的法則！

最新 06-21

6月19日9時19分，黃道吉日，山東溫和酒業集團廠區，人頭鼎沸，各級領導、社會名流、企業家、合作夥伴、媒體記者和經銷商1200餘人，共同見證了溫和酒業集團的首次封壇大典盛世。

在激烈競爭的白酒行業，一個縣級小酒廠3年時間，年銷售收入從8000萬元到4億元、從名不見經傳到全國白酒百強企業、山東白酒十大集團之一，完美演繹了企業戰略謀劃的制勝法則。

1、緣起

2015年，四川蒙頂集團董事長韓東2.28億元投資控股溫和酒廠，力邀中國著名營銷專家肖竹青作為聯合投資人，共同運營溫和酒業；邀請國務院津貼專家李克明擔任技術顧問；聘請國家食品質量安全中心副主任程勁松，中國白酒評委、國家級評酒大師、國窖1573酒體設計大師吳曉萍，國窖1573產品設計大師萬宇，國家級白酒評委、山東省釀酒大師呂月明全程監製、質量跟蹤，保證了產品品質的精益求精，使得溫河產品的感官品質得到充分保證。

溫和酒業就像小樹苗，聯合各界的力量，努力長大！

2、沃土

費縣歷史悠久，上古為東夷之地，是唐代傑出書法家顏真卿的故里，素有「聖人化行之邦、賢人鍾毓之地」之稱；近代為沂蒙革命老區，膾炙人口的沂蒙山小調即誕生於此。

費縣縣委、縣政府在引進四川蒙頂集團控股溫和酒業後，為讓溫和酒業擺脫桎梏，為溫和酒業大開方便之門，使得溫和酒業迅速在臨沂站穩腳跟，「溫和速度」成為山東酒業當年的最大熱點；以總經理肖竹青組成的團隊，採用「殺雞用牛刀」高舉高打的快消運營模式，「溫和模式」成為中國白酒行業眾多酒企、營銷公司研究的案例之一。

這棵小樹苗，開始慢慢長大。

3、定位

當人們還在觀望溫和如何從費縣起步的時候，作為中國十大營銷策劃專家的肖竹青，已經早早將溫和的規劃定位在了山東十大白酒集團、中國白酒百強企業。

如同「國足」向巴西足球隊挑戰，巴西如果迎戰，其結果也就淪落成「國足」的地位了。

「大王來了」橫空出世，伴隨著電影《萬萬沒想到：西遊篇》的主題曲《大王叫我來巡山》，迅速吸引了消費者的眼球，短期內實現了品牌知名度的快速傳播。一度風靡魯南地區，在激烈競爭的白酒行業快速成長，其速度和影響，遠遠超過山東任何酒企，甚至在中國白酒企業，也是絕無僅有。

溫河大王通過有效的競爭策略，快速實現了自己的成長！

競爭關鍵是策略，企業家的大腦才最值錢。方向不對，努力白費。

4、制高點

迅速積累實力的溫和酒業，開始圍繞溫河大王開發新產品，而佔據了制高點的溫河大王，一系列的產品輕而易舉的獲得了成功。

作為溫和酒業終生技術顧問的中國白酒大師、國務院津貼專家李克明大師率領國家級白酒評委、山東省釀酒大師呂月明、張榮欣、楊廣和李銀勛等技術骨幹，以五糧濃香釀造工藝為核心，利用庫存老基酒調配，歷經100多道工序，上千次試製，集歷史文化與現代工藝為一體，以酒液芳香撲鼻，入口甘爽，回味悠長，酯香和諧，喝起來順口，不口乾不上頭，飲後愉悅的「溫河香型」與消費者密切結合起來，深受廣大消費者的喜愛。打破了魯酒香型單一的怪圈，藉助小品類迎合了當下消費者「小眾化、差異化、個性化」的消費趨勢，讓溫和酒業逐漸強大起來。

通過佔據制高點開發新產品，溫和酒業集團不僅站得更高，而且更加強壯！

做品牌，一定要佔領制高點，才能引起關注，互聯網時代更是如此。

5、宣強攻弱

向強者宣戰，向弱者攻擊。《這家酒廠竟然挑戰茅台、五糧液！底氣何在？》的文章，在《今日頭條》已經發表，短短時間內，閱讀量破萬、推薦量達到24萬。

溫和酒業總經理肖竹青說，我要讓別人認為我和茅台、五糧液是一個重量級的，向行業老大們宣戰，只是為了提升自己的價值感、地位感、存在感，而並不是真宣戰；向弱者進攻，可以真打，因為我能打贏弱者，弱者不如我的高度高，很容易被我遮蓋掉。

溫和酒業不斷向茅台、五糧液宣戰，提升了自己的價值感！向弱小企業進攻，增加了市場佔有率。