賓士贊助＋入駐北京五棵松，RNG有一個世界電競豪門夢

體育大生意第

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文|陳曾義

體育大生意記者

東工體，西五棵松，北鳥巢，這是北京的三大體育高地。從天安門出發沿著長安街一路向西，10公里外的五棵松被稱為北京籃球聖地，這裡有2008年北京奧運會籃球比賽場館，承辦過NBA中國賽、NHL中國賽等一系列國際級賽事，未來還將舉辦2019年男籃世界盃和2022年冬奧會冰球比賽。除了舉辦各類大型體育賽事，五棵松體育館還佔據著北京市大型室內演出80%的市場份額，是全國大型文化、體育、娛樂活動的標杆性場館，CBA北京首鋼隊主場也坐落於此。

而就在上個周末，這裡迎來了新的體育勢力——電子競技英雄聯盟豪門RNG電競戰隊正式入駐。這支剛剛斬獲三座獎盃的世界冠軍戰隊，從魔都到帝都，在打造世界電競豪門的路上又邁出關鍵的一步。

選擇北京，最符合RNG的戰略定位

「最終確定北京，是因為這裡最符合RNG的戰略定位。」RNG電競俱樂部CMO李傑明在接受體育大生意專訪時表示，在英雄聯盟提出地域化改革的目標之後，RNG就在考慮主場城市的選擇，而城市的體育氛圍是俱樂部決策最關鍵的標準。

RNG電競俱樂部CMO李傑明

「我們的目標是推動電競體育化。」李傑明表示，眾所周知北京是一座體育、文化之城，北京承辦過奧運會，還有北京國安、北京首鋼等中國職業體育歷史最悠久的俱樂部，也是國內體育氛圍最濃烈的城市。

從成立之初，RNG就立志打造世界級豪門，成為電子競技領域的皇家馬德里，而選擇一座與俱樂部定位相符的城市棲身就顯得尤為重要。放眼世界職業體育中的豪門俱樂部，幾乎都位於本國經濟文化最發達的地區，例如NBA的湖人，足壇的皇馬、巴薩、阿森納、曼聯等。

正所謂經濟基礎決定上層建築，北京作為中國的政治、文化中心和國際化大都市，也是北上廣深國內四大一線城市之首，無疑能夠提供最好的舞台。RNG作為聯盟改革以來首支入駐北京的俱樂部，在佔領北京的電競市場方面也具有一定的先發優勢。另外，在京津冀一體化背景下，三地龐大的高校資源和學生群體也是一個重要的優勢。

當然，RNG也配得上北京這座城市，從2018年春季賽以來，俱樂部已經先後斬獲春季賽、MSI集中冠軍賽和德瑪西亞杯三座冠軍獎盃，王朝氣象初現，是目前聯盟當之無愧的王者。在官方公布的2018年亞運會中國電競隊出征名單中，首次作為表演項目的亮相的英雄聯盟6人名單中，RNG佔了4個選手名額。

最終落地五棵松，則是因為這裡是北京最具活力的體育娛樂新地標。

RNG的新主場所在地——五棵松華熙LIVEHI-UP，是一個總建築面積達五萬多平米的吃喝玩樂新生活體驗地，位於五棵松地鐵站東北角，這裡有亞洲最大的蘋果體驗店，有live house、時代美術館以及各類時尚餐飲、酒吧等。是北京年輕人的休閑、娛樂、運動、社交的活力中心。這樣成熟的商業和娛樂氛圍無疑能給為RNG的成長提供良好的環境

RNG電競中心

RNG的主場則位於HI-UP核心位置，緊臨中央廣場，該場館共分三層，建築面積4500平米，其中一樓的主賽場能夠能容納750名觀眾同時觀賽。

融入北京，跨界合作輸出電競文化

雖然是首次迎來LPL職業電競戰隊，但北京對於電競這項運動應該並不陌生。去年英雄聯盟S7世界賽，北京的鳥巢正是總決賽場館，在賽事期間，英雄聯盟還登上長城，上演了一場絢麗奪目的燈光秀，此外賽事期間推出的「傳奇永不熄」英雄聯盟主題MV，2017英雄聯盟音樂節也在水立方上演。這一次，為了廣大市民宣告自己的到來，RNG專門買下了北京地鐵一號線車廂廣告。

RNG地鐵海報

據了解，在確定落戶北京以後，RNG已經和諸如中赫國安、北京首鋼等北京不少體育公司和俱樂部建立聯繫，並謀求更加深度的合作。「我們會在立足做好自身的基礎上，尋求一些可能的跨界合作，對外輸出電競文化，更好的融入北京的體育氛圍中。」

在主場揭幕儀式當天，游泳運動員傅園慧也現場站台為RNG打氣。「電競能參加亞運會是件非常光榮的事，也說明更多人認可了電競。」

RNG隊員與傅園慧合影

為了儘快融入這座城市，打牢基礎，RNG下力氣在粉絲體驗上做功夫。在主場揭幕之前，RNG特意從海底撈請來專業人士為俱樂部培訓，從細節做起，提升粉絲的觀賽體驗。「我們的門票定價是50和80元兩檔，可以說是十分親民的價格了。同時RNG是全聯盟第一家採取人、證、票三合一檢票體系的俱樂部，就是為了杜絕黃牛抬價。」李傑明說。

RNG落地北京也開啟了電競俱樂部與一線城市合作的先河，未來，這可以提供給LPL甚至全球賽區作為建立主場的參考與經驗。

電子競技沒有成績，你連呼吸都是錯的

「我現在特別怕別人說我們膨脹了，所以很多事非常克制。」在俱樂部連續奪冠後，李傑明的壓力反而更大了，因為他清楚地知道，在競技體育中，成績永遠是第一位的。

「賽訓這是整個俱樂部發展的重中之重。」李傑明說，「電子競技沒有成績，你連呼吸都是錯的。」作為俱樂部管理層，他十分明確自己的責任，那就是為選手賽訓提供更好的服務。這一點俱樂部上下也達成共識，在揭幕戰輸給京東之後，RNG熬夜訓練，並在第二天與LGD的比賽中取得主場首勝。

RNG粉絲現場助威

而為了保證俱樂部長久健康發展，RNG也在推動俱樂部職業化、體系化方面不斷下功夫。「在我們看來電子競技與傳統體育並沒有本質差別，除了載體差異，追求更高、更快、更強的體育精神是一脈相承的。」李傑明表示，所以我們十分願意跟傳統體育俱樂部學習。現場，RNG還請來了中國女籃心理教練的黃菁，目前他也是RNG戰隊的心理教練，正是在不斷完善俱樂部體系的基礎上，戰隊成績也上了一個台階，連續獲得三個冠軍。

商業能力聯盟頂尖，但不著急盈利

此次RNG落地北京的同時還公布了另一大喜訊——梅賽德斯-賓士成為RNG的合作夥伴。在以首席合作夥伴身份贊助2018LPL和S7全球總決賽合作之後，這也是梅賽德斯-賓士首次與電競俱樂部達成合作。眾所周知，作為著名的豪華汽車品牌，賓士多年來始終活躍在足球，網球，高爾夫球，方程式賽車等傳統體育項目的賽事舞台。此次與電競俱樂部合作，有是一次新的嘗試。

賓士在電競營銷方面走的更快一些

能成為全球首個與賓士合作的電競俱樂部，也證明了RNG的商業價值。據了解，在連續奪冠之後，RNG的商業價值大漲並來到一個新的水平，「我們的營收水平可以說是聯盟頂尖。」李傑明說，不過他也表示俱樂部並未盈利，「我們同時也花了更多的錢去做俱樂部的運營。」接下來俱樂部還會繼續加大投入。

「在商業變現方面我們一直做的很克制，就比如門票，比如商業活動，我們會非常慎重，一是不能影響到賽訊，而是不能傷害到我們的粉絲。」他說，在考慮引入資本方的問題上，俱樂部也相當謹慎，「現階段我們不會考慮追求短期回報的財務投資，我們需要的是志同道合的夥伴。」

不過他對於未來電競產業的商業前景充滿信心，有數據統計，2014年我國體育年人均消費為145美元，且主要以服裝、器械為主，歐美髮達國家普遍在300美金以上，英國等更是超過600美元，也就是說未來在競賽表演、體育服務等領域還有相當大的增長空間，目前一場LPL常規賽收視率就超過1000萬，而電競相對傳統體育項目未來普及率會更高，這樣的產業前景不可估量。

註：本文圖片來源網路

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