養殖場談戀愛為什麼最好要找有經驗的國際大品牌？
「唐堯虞舜夏商周，春秋戰國亂悠悠；秦漢三國晉統一，南朝北朝是對頭；隋唐五代又十國，宋元明清帝王休。」這是中國朝代歌，從歌中不乏看出春秋戰國與五代十國時期，是中國歷史上最亂的時期，諸侯紛爭、朝代更替就是轉眼間的事。
觀當下動保市場的局面，與春秋戰國與五代十國期間相比，大有過而不及的態勢。國際品牌、國內品牌紛雜，讓養殖戶眼花繚亂、不知所措。尤其各家企業更是王婆賣瓜--自賣自誇，你說你的好處，我談我的道理，各養殖戶被動保廠家忽悠的頭暈轉向，也不知如何是好了！
首先，站在養殖戶的角度看問題，什麼樣的動保企業才是好企業？什麼樣的動保產品才是好產品？
記得本山大叔做過一個廣告「不看廣告，看療效！」，不提是哪家企業的宣傳口號。作為動物藥品企業，養殖戶首先要關注的就是產品的療效，而不是廣告！廣告可以虛到不著邊際，但療效是用數據說話的，來不得半點虛假！也就是好產品會說話，儘管動物不會說話！
評價一個動保企業的好壞，不能看辦公樓蓋的有多高、裝修的有多漂亮，也不能看廠房的佔地面積有多大、公司的用車有多豪華。河南旭瑞集團董事長邱國慶先生一語道破天機「作為動保企業，你的利潤都是來自養殖場，你的用車越豪華，越是出國無度，那麼你賺養殖戶的錢也就越多，這種企業不能打交道」！邱總是我的好朋友，也是河南省著名的青年企業家，但並不是每個企業老闆都能像邱總這樣明事理，因為很多人會把這些當成企業實力的象徵！
第一，養殖戶看動保企業要透過現象看本質。比如你的實驗室有多大？你的精密儀器有多少？設備的投資有多大？精度如何？另外，你的質量控制體系如何？執行的力度如何？你的研發能力如何？關鍵崗的人力資源配備如何？記得在北京總部負責新農村項目投資時，同樣一個規模的養殖場，正大標準與美國標準就會有上千萬的差距？為什麼？經過專家的比較才發現，原來美國的養殖場投資中沒有超大的辦公樓、宿舍樓、運動場等配套設施，只是根據養殖場的需要配備必要的輔助設施，所以就一下子節約了上千萬的投資！所以，把錢花在刀刃上，而不是花在門面上！
第二，養殖戶要看動保企業的出身和背景。作為保健和治療藥品的生產企業，有一點是必須的，那就是真正對於畜禽的了解。不養畜禽怎麼了解畜禽？所以，如果有畜禽養殖的經驗和背景，並有自己的臨床應用基地，好產品才真的好！拿人葯來說，一種新葯的誕生是要經過無數多試藥者的臨床數據採集，儘管這種方法不人道，但似乎又離不開，所以就催生了一個試藥的行業。獸葯也一樣，儘管中國的動保行業不存在什麼真正創新，但對於常規產品的不斷優化和改良是各個企業的研發重點。如果藥品的生產企業與養殖企業脫鉤，如何能夠生產出品質優秀的產品呢？
第三，養殖戶要關注動保企業的品質控制體系。一個企業，質量是生命，千錯萬錯，質量不能錯，所以，優秀的動保企業會賦予質量部門一票否決權。質量經理可以一票否決不合格的原料進廠、不合格的成品出廠、不合格的半成品或者劣質產品銷毀。都說品質是生命，但在效益和品質面前，有多少人放棄了品質？要不是張瑞敏先生當年的一鎚子砸碎不合格冰箱的壯舉，也就沒有今天世界五百強的海爾集團。所以，有時候成敗只是一念間，但這一鎚子砸下來砸的也是效益，儘管砸出了未來，但有幾個老闆會犧牲現在的效益去換未來？
第四，養殖戶要關注動保企業的員工素質。什麼樣的企業會產生什麼樣的員工，一個處處投機鑽營的企業不會誕生偉大人格的員工。所以，從與動保企業的員工接觸過程去了解這家企業。銷售是企業的窗戶，也是養殖戶最早打交道的企業員工，一個滿嘴跑火車、時時說其他企業壞話的企業員工要麼是企業用人有問題，要麼是這家企業的價值觀有問題，一個價值觀有問題的企業是不會有未來的。優秀的企業都是教導自己的員工要努力把自己做好，不去詆毀別人，讓客戶通過對比進行體驗產品。優秀企業的員工會站在客戶的角度，全心全意為養殖戶服務，並提供超值的服務，不求回報。
其次，站在動保企業的角度看養殖場，什麼樣的養殖場才是好養殖場？什麼樣的養殖場老闆才是好老闆？
家有萬貫，帶毛的不算。這是老人們留下來的祖訓，也是對於養殖者一個行業的風險提示。在我們身邊，養殖的小船說翻就翻，一下子傾家蕩產的案例多如牛毛。剛剛發生的本來可以兩年工資收入20多萬，結果回村養雞虧掉了50多萬的大學生「辭職養雞」創業的案例，說明養殖業的風險是很大的，不是你想像的蓋一個雞窩就能養好雞、蓋一個豬窩就能養好豬，養殖有技術也有風險，投資需謹慎！當然，也有前幾年北大的畢業生養豬賣豬肉做到億萬富豪的案例。
第一，一個好的養殖場首先是要有一個好的標準。除了在建場時要有一個科學的設計和施工外，從防疫到保健、營養，也要實行全面的標準化管理。買好的畜禽苗，用好的飼料、好的疫苗、好的獸葯，用科學的管理辦法。很多養殖場養到最後出問題了，或者死淘率過高，或者出欄體重過低，但很多場會把問題找偏，把責任歸屬到飼料不好、疫苗不好、獸葯好等等，唯一沒有反省自身的問題。養殖技術是一個系統的技術，從品種選育就已經開始了，就像你無論怎麼培養武大郎，也不能培養成姚明那樣的籃球巨星一樣，因為品種上就已經出了問題，後續無論怎麼做，都是錯的！
第二，關心和尊重員工的老闆才是好老闆。正大集團中國區資深副董事長姚民仆先生的一句名言「養豬即養人」已經被行業廣為流傳。這句話實際上是講給養殖場老闆聽的，無論你是養豬、養雞或者其他動物，如果不能夠善待你的員工，最終你的養殖也很難成功。很多老闆都是一線出身，有豐富的養殖經驗，所以，經驗主義告訴他們，別人的東西只要跟他不一樣，他就會懷疑人家是錯的，很多人就會習慣性指指點點或者批評他人。科學是日新月異的，一日千里。科學的發展固然離不開經驗的積累，但在經驗基礎上的創新有時候是顛覆性的。比如豬的品種選育按照GGP-GP-PS的順序是傳統的育種，正大集團通過改良選育方法，直接從GGP到PS，縮短了育種時間，提升了育種效率。
第三，關注合作品牌並打造自身品牌的老闆是好老闆。什麼是品牌？百度中這樣解釋：廣義的「品牌」是具有經濟價值的無形資產，用抽象化的、特有的、能識別的心智概念來表現其差異性。狹義的「品牌」是通過對理念、行為、視覺、聽覺四方面進行標準化、規則化，使之具備特有性、價值性、長期性、認知性的一種識別系統總稱。現代營銷學之父科特勒認為，品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務。所以，品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，增值的源泉來自於消費者心智中形成的關於其載體的印象。品牌承載的更多是一部分人對其產品以及服務的認可，是一種品牌商與顧客購買行為間相互磨合衍生出的產物。由此可見，品牌不是廣告的衍生物，而是經過長年累月的認知沉澱出來的。所以，品牌代表了企業的特性、產品的特性、員工的特性，是一種長期積累形成的特定認知。
通過動保企業與養殖企業的兩個角度看問題，其實不矛盾，而是和諧的統一。企業為利而生存，不管養殖的還是做葯的，無利而不往。作為食品行業的上下游企業，共同的目標除了賺取產業鏈上合理的利潤外，就是要保證食品的安全。比如養殖場的科學用藥，如何合理使用抗生素，既保障畜禽的健康成長，又不至於濫用而導致的肉禽蛋奶中殘留？動保企業如何合理引導而不是誤導養殖場，既確保用藥成本的最低又實現養殖場效益的最大？聽起來矛盾，其實不矛盾，大家在關注自己企業利益的同時，把眼光再放的遠一些，關注一下與自己相關的行業企業，在產業鏈專業化分工的同時實現不同節點的最有效協作，進而實現雙贏、多贏的局面。
正大動保（CP Animal Health）作為國際品牌大家庭中的一員，本著「利國利民利企業」的三利經營哲學，依託正大集團百年農牧深耕的經驗，根植中國養殖業的市場，認真對待每一個產品及每一個產品的配方，讓每一個產品都變得卓有成效。同時正大動保以「保健動物，健康人類」為己任，用科學和責任去製造每一個面向市場的產品，為養殖業保駕護航！
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