嬰兒紙尿褲報道：瞄準中國市場
對於全球的嬰兒紙尿褲生產商而言，中國市場的重要性不言而喻。各大品牌都致力於推動在中國市場的銷售額增長和市場份額的擴大。中國消費者的喜好，例如對柔軟和貼身的追求，正在全球範圍內傳播開來。
「在全球紙尿褲市場，我們能明顯感受到中國中產階級的影響力，例如嬰兒紙尿褲的主要生產商已經將超柔軟和三維設計等因素納入了紙尿褲新品設計和所使用的非織造布中。」著名的紙尿褲市場專家、Price Hanna諮詢公司的負責人Price Hanna說道，「所有人都試圖在中國高端紙尿褲市場上佔有一席之地。」
事實上，「日本製造」這個標籤是中國消費者看重的一個賣點，一些中國消費者仍然不信任國內製造的許多東西。
日本尤妮佳公司（Unicharm）在2016年意識到這一點，並因而改變了在中國市場的策略，開始從日本出口紙尿褲到中國，而不是出售在中國本土生產的紙尿褲。該公司表示，作為中國紙尿褲市場的早期進入者之一，尤妮佳當時在中國經營著五家工廠，但業務不穩定。
他們的一個失誤是低估了中國消費者對高端紙尿褲的偏好，該公司將其價格合理的媽咪寶貝（Mamypoko）紙尿褲定為在中國的主要品牌，而不是高端的Moony品牌。該公司還使用大型超市和其他傳統場地作為主要的銷售渠道。這個計划起初運作良好，但是後來，尋求更高質量產品的消費者轉而在線上購買高端紙尿褲。
「市場變化的跡象始於2013年左右，」總裁兼首席執行官Takahisa Takahara回憶說，「我們本該早一點對此做出應對。」
尤妮佳的戰略轉變包括了擴大其在日本福岡縣的紙尿褲工廠，該工廠的擴建將於今年完成。該工廠預計將大大提高公司Moony紙尿褲的出口能力，不僅向中國出口，還向其他亞洲市場出口。
對高品質紙尿褲的這種偏好已經影響了全球紙尿褲市場的趨勢，而且大多數主要的品牌商都專門針對中國推出其最先進的產品。
Hanna說：「如今，我們可以在中國嬰兒用品店看到世界上最好的紙尿褲產品，其中很多都是日本製造的。」
寶潔（Procter & Gamble）是另一家承認誤判中國市場的公司。去年，高管們承認，由於未能在中國定位高端紙尿褲，造成了紙尿褲銷量的不如人意。不過，該公司在最近的一次財報電話會議中報告說他們正在回到正軌上。
由於Pampers（幫寶適）Ichibon高端紙尿褲的推出和高端拉拉褲的升級，寶潔去年夏季開始了這種逆轉，這兩項舉措獲得了巨大成功。拉拉褲產品的銷售額增加了200％，佔據了該類別的第一位，而新的紙尿褲產品也已經在1萬家嬰兒商店和4800家超市中發售。這些勝利使得寶潔長期以來第一次在中國紙尿褲市場擴大了市場份額。
然而，在這一成功的過程中，幫寶適的中檔紙尿褲仍在繼續掙扎，該檔產品佔據了寶潔在中國銷售額的75％，但該公司預計庫存調整將有助於在未來幾個季度推動這一類別的增長。
「不管在哪個類別，中國市場都很重要，」首席執行官David Taylor說，「這是美國乃至全球經濟的第二大利潤增長的驅動力。」
市場分析機構歐睿（Euromonitor）表示，2016年中國嬰兒紙尿褲市場增長了9％，主要受益於獨生子女政策放寬所推動的銷量增長，這增加了嬰兒出生率。另外，紙尿褲的人均使用量仍然很低，這意味著該市場仍有很大的滲透空間。
雖然這種增長很有吸引力，但中國的競爭也非常激烈，尤其是日本製造商。花王（Kao）是第一家抓住該市場發展良機的公司。在注意到有許多中國遊客將高端紙尿褲從日本帶回家以後，該公司開始在中國本地銷售其Merries品牌，並且很快其它日本製造商也紛紛效仿。
去年9月，大王製紙（Daio Paper）公司成為最新一家進軍中國高端紙尿褲市場的日本公司。據稱，他們推向中國市場的紙尿褲產品比以前的產品更具透氣性。大王自2013年開始在中國銷售紙尿褲，當時他們在南通開設了一家生產Goo.n普通紙尿褲的工廠。如今，這款被稱為Goo.n light plume的新產品使用了一種讓皮膚觸感更柔軟的材料。該公司表示，它比以前產品的透氣性高出30％，即使長時間佩戴也不太會變得潮濕。
Essity公司嬰兒和女性護理業務副總裁Tuomas Yrjoia報告說，由於品類增長快，創新率高，消費者要求高，所以亞洲市場充滿活力。他說：「許多全球化趨勢的源頭都來自亞洲，例如更柔軟、更透氣的材料以及超高端的細分市場的出現。我們的Libero和Drypers品牌在亞洲市場上非常活躍，這有助於我們把握這個充滿活力的市場及其消費者的脈搏，使我們能夠快速瞄準趨勢並在全球範圍內擴展。」
事實上，他認為嬰兒護理類別總體上仍然處於動態變化中，在消費者偏好的創新上有著巨大潛力。Essity最近通過Libero Touch的推出進入高端市場，提高了紙尿褲和拉拉褲的柔軟度。「消費者的接受度和重複購買率都很理想，」Yrioia說，「每10位嘗試過的父母中就有9位會向其他人推薦使用。」這一創新產品已經在北歐、俄羅斯、亞洲和拉丁美洲以及法國推出。
同時，在拉拉褲市場，Essity進行了25年來的最大升級，並在北歐市場推出了市場領先的「Up＆Go」拉拉褲。這些產品能提供出色的舒適性和保護性，這要歸功於它們使用了柔軟而富有彈性的材料，此外還具有獨特的雙重防漏層，可以改善腿部周圍的貼合性。
這些產品的發布代表了紙尿褲設計中的一種趨勢，即產品變得越來越像內衣一樣，並且使用更舒適、更柔軟和更透氣的材料。
Yrjoia補充說：「消費者傾向於從普通的紙尿褲轉向更方便的產品形式，我們正在努力滿足這些需求，並確保在紙尿褲和拉拉褲類別中保持創新以及推出優質產品，以引起消費者注意。」
-本文來自Nonwovens Industry雜誌
-由榮格工業傳媒《國際非織造工業商情》翻譯。
-作者：Karen McIntyre
- 如需轉載，請註明出處。
TAG:榮格非織造布資訊 |