什麼樣的智能鎖更受歡迎？

儘管智能鎖產品如今已經非常多樣，但是很多消費者都沒有什麼消費的慾望，甚至連在智能鎖上「衝動消費」的人都沒有聽說過。這裡面究竟是什麼原因，讓人看到了就能「冷靜」下來去看價格。

儘管智能鎖和普通的機械鎖在內部原理上有著比較大的區別，但是在智能鎖進入大眾消費者視野的初期，智能鎖都是簡單的把鎖體、離合換了一下（有很多是乾脆找整合方案），然後再使用「明星產品」或者競品相近甚至相同的外觀模具製造外殼，一把智能鎖就這樣設計出來了。

「套娃」智能鎖大多價格低廉外觀相近（圖源：淘寶）

儘管這種智能鎖看不出來一點科技感，但是成本低，設計速度快，很快就能推出新品。很長一段時間內市面上的智能鎖都是屬於這類「套娃」產品，即使現在市面上也有很多這類產品。這類智能鎖的安全性暫且不提，筆者認為外觀上是真的會審美疲勞。

另外，很多早期的智能鎖廠商都是傳統五金行業的企業，在發現了智能鎖這塊藍海蛋糕以後需要儘快轉型。不過無論是設計者還是公司高層，年齡與審美都和如今數碼消費品的目標用戶略顯脫節（比如說非常喜歡「土豪金」、「古銅色」之類比較華麗的顏色），再加上上文提到的成本問題，就使得很多智能鎖產品顯得有些傳統，甚至「老氣橫秋」。

「土豪金」的顏色如今看來略顯老氣（圖源：淘寶網）

筆者曾去過一次門業相關的展覽會，有的時候路過智能鎖產品的展台時，只需要看到智能鎖產品的外觀，就能對該廠商的老闆有個大概的印象——那種智能鎖的外觀想必是筆者的父輩才會喜歡的風格。

筆者在展會看到的智能鎖產品

筆者的一個親戚就曾經向我吐槽，市面上智能鎖款式那麼多，但是其中多半都是「殺馬特」「土豪金」「李逵李鬼」，這種看上去就眼熟的智能鎖他都是直接跳過。那麼究竟什麼樣的智能鎖才會更受歡迎、擁有更好的銷量、得到更高的品牌價值呢？

我們可以對現在智能鎖的主力購買人群做一個大概的「人群畫像」：年齡在40歲左右，在成長時趕上了科技迅猛發展的時代，從小對新鮮事物的接受能力就較高，學歷上多經歷過高等教育，對科技事物有相關的了解，遇到問題會利用搜索引擎搜索相關資料，會更加註重使用感受。也就是說，如今對智能鎖接受能力更高的一群人大多為年輕群體。

「80後」開始的一代是智能鎖的主力購買人群（圖源：京東）

而這些年輕人的審美相比則更加前衛。相比於以前偏向於華麗的風格，年輕人在智能鎖的外觀選擇上更加偏向於簡約低調。現在很多互聯網創業公司都加入到生產智能鎖的大軍之中，這些廠商無論是設計團隊還是公司高層都更加年輕化，也為市場注入了更加年輕的血液。其推出的產品會和智能鎖主力消費用戶的審美、需求等方面會更加吻合。

新款的智能鎖多拋棄了「土豪金」色調（圖源：京東）

所以筆者認為，由年輕血液為主力的更加年輕的公司所推出的更加符合年輕人審美以及消費觀念的智能鎖產品，會成為智能鎖市場上的一支潛力股。而這支潛力股背後的市場，則是國內家庭滲透率僅有2%的藍海。

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