那年我失去了財富自由的機會
酷酷說錢
實戰！實戰！實戰！
最近微信上好多人加我，也收到了不少像「文章不錯」之類的讚美，這是對酷酷最大的鼓勵。
也有很多人想付費讓我教會他們賺錢，真的抱歉，關於培訓我從沒想過，因為我不知道我能帶給你什麼，很多人會說像做你這樣的公眾號，最終總是要做培訓、做社群來變現的。
說實在的真沒想過，加入社群你能得到……之後的內容我是真編不了。
12年末，接觸這個行業，在網路折騰了大半年，一分錢沒賺到，倒是投入了不少，那時候才明白錢扔進互聯網真的連水花都沒有濺起的。
13年，5月偶然的機會接觸了淘寶，知道了原來寶貝只要有了排名就可以賺錢，就這樣懵懵懂懂的進入了淘寶。
在供銷平台找了個狐臭產品，還是全店就這一個寶貝，分銷價格是59，我定價99，開始找朋友做基礎銷量，第七天出單，還記得當時激動的心情，這是在網路賺的第一筆錢。
當時給酷酷的感覺，就好比：這個店鋪中的這一個寶貝就像是自己的孩子一樣，用心呵護，每天沒事的時候就想改改寶貝描述，每一個細節都想做到最好，和客戶的每一次聊天都非常非常非常……的用心，如果遇到差評，會親自給客戶打電話低三下四請求更改，把手機聲音調成最大，怕晚上睡著聽不到旺旺響，而錯過生意。
後來我看到我的競爭對手和我賣一樣的寶貝，他們定價是138，於是沒有一點運營知識的我也修改成了138，後來正常出單，好像沒什麼影響，唯一的不同就是利潤比以前高了。
再後來供應商要求統一定價198，不然不給供貨，我是不想漲價的，我想一個30ml的小瓶子裡面那麼點水就賣198誰會買？然而沒辦法。。。
出乎意料的是，漲價後銷量不僅沒有影響，可能正當夏季來臨，銷量反而不斷增加，那時候才明白，不管多少價格只要你敢賣就真的有人敢買，還有一個很重要的體會就是直接拍不聊天的人多了，而且他們的收貨聯繫電話很多是炸彈號。現在看來這應該算高端客戶。
198一個，買二送一，一單利潤150—200多，每天四五單，多的時候十幾單，日入過千，我真的做到了。儘管每天很累，主要是各種擔憂各種不熟練的心累，但是精力充沛很快樂，我想你們中的很多人應該也有過這個階段。
14年，不到3月就開始做銷量，為旺季做準備，有了前一年的操作，這一年可以說是得心應手，一切都變的那麼容易。
幾乎每天都有單，從沒考慮過銷售額是多少，我只知道我每天利潤很高，而且我生活的也很好，我每天只需要一到兩個小時就可以搞定店鋪的事情，剩餘的時間我可以陪女友，我可以去旅遊。
而且這一年我發現前一年的很多老客戶都又來購買，復購率沒算過，但是真很高。這一年總共賺夠十幾萬，而且最大的感受就是輕鬆，但是少了前一年的激情。
15年，同樣的產品，越來越多，自己心裡上總覺得這個產品不能做了，要換產品了，又陸續做了幾個產品，都沒做起來，反而這個沒怎麼打理狐臭產品靠著老客戶一個月還能給我帶來2-3千的利潤。
再後來，淘寶對化妝品類目要求提高，供應商因為缺少資質，不在生產這個產品。我也就徹底放棄了這個產品。
這個就是我做淘寶賣狐臭產品的過程。現在回想起來，我感覺我做對了幾點，但後悔的是做錯了幾點，想與大家分享。
一、選擇大於努力。
雖然當時進入時還沒有太多運營知識，但是產品選的確實好，競爭不大、單品，產品確實是有效果，而且效果非常不錯，所以有很多回頭客。
二、做高利潤。
產品高價格，高利潤，你會發現賺錢很輕鬆，而且你才有錢去進一步去推廣。
三、轉化。
轉化要做到極致，客服非常非常……重要。
以上是我認為是我做對的主要三點。但是我更後悔的是下面的我做錯的幾點。
一、沒把客戶加到微信。
當時沒有把客戶加到微信，沒加到微信的客戶永遠不是自己的是淘寶的。
二、放棄做狐臭產品。
不知道當時為什麼就會認為這個產品不行了，現在想起來沒有不行，只是自己感覺不行，和我一起做的競爭對手現在仍然有人在做這個，我覺得他們現在應該積累了不少財富。
三、安於現狀。
當時每天很輕鬆，賺的自己感覺也可以，沒有放大操作，比如多開店，這樣的機會不會再有，所以如果你也有這樣的情況，請趕緊放大操作。
如果我創業不要問我月賺多少，月賺多少那是上班的，創業可能一年就賺夠上班族一輩子的錢，把握機會！
四、格局低、沒有當做事業來做。
當時供應商其實也放棄了這個效果非常好的產品，我是後來聊起才知道供應商他們去搞優惠券群（淘寶客去了），其實當時應該飛一趟深圳，買下這個產品的品牌和商標，然後當做事業來做的，賣了2年狐臭產品，其實我自己都真的沒見到過這個產品。
與君共勉！
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