性價比超過小米VR一體機？Pico將在7月推出Goblin二代

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文/VR陀螺 案山子

轉眼2018年即將過去一半，很明顯VR一體機成為了今年行業的「香餑餑」，Vive Focus、Pico Neo、小米VR一體機、愛奇藝奇遇二代……各大廠商紛紛推出新品，或面向行業或面向一般消費者，頗有長江後浪推前浪之勢。

去年，Pico憑藉Goblin在VR一體機市場上一炮打響，千元級的價格更是在C端也搶佔了部分市場份額。不過這款產品在小米VR一體機出來後失去了原有的競爭力。2018年下半場，VR一體機市場是否能如願蓬勃發展，硬體公司如何突圍？趁著CES展的機會，VR陀螺採訪到了Pico CEO周宏偉，為我們解答上述問題。

VR企業可以完全靠B端存活

在VR一體機上，Pico毫無疑問是具有發言權的一家廠商。從Goblin到Pico NEO，兩款產品分別定位入門級和進階級，NEO甚至還配備了6DOF手柄的高端版本。

Pico NEO

去年年中，陀螺君曾經寫過一篇VR一體機的相關內容，對市場上的VR一體機做了一次深度調查。當時來看，各家產品幾乎都主要面向行業客戶，教育、營銷、體驗店成為最大的一體機落地場景。去年陀螺君了解到的Pico的情況，其在行業應用領域主要集中在三大類，商業展示、教育和線下體驗，三者在Pico的營收中佔比分別為40%、30%和百分之十幾。

到現在，這一現象依舊沒有太大變化。據周宏偉透露，B端市場情況很不錯，且成長得非常好，特別是在教育、醫療、培訓、展示等領域，VR的適用面很廣。在其看來，一家VR企業可以完全依靠B端的業務存活，光解決方案在國內的市場體量可以達到幾十億。

「以前很多人不了解，不知道怎麼用，現在很多人都聽說過或者體驗過VR，會思考VR如何和自己的產品結合。」

在所有應用領域中，教育是最大的一個口。「中國教育體量非常大，有幾十萬所學校，而現在VR覆蓋的可能還只在千所的級別，可以說學校依舊處在嘗試階段，遠沒普及。」

針對行業應用，Pico不僅推出了VR一體機Pico NEO，其還為行業應用提供了相關的SDK支持，比如面對開發者以及汽車、醫療、遠程會議、教育培訓、商業展示、線下體驗店等行業，Pico Neo一體機推出的四大系統——版權保護加密系統、實時監控播控系統、數據設備管理系統以及多人互動系統。

行業應用由於需要適配不同的用戶需求，並非標準化的產品，所以一般來說所消耗的人力成本更高，不過在周宏偉看來，成本實際上取決於積累。做得越多，積累的模塊化的東西就越多，之後很多東西可以直接調用，可以大幅度節省成本。

除了國內之外，Pico也在日本、美國，歐洲等地開發行業應用市場，商業展示、教育、醫療、培訓模擬以及成人都是海外的主要場景。「B端我覺得還是有剛需，而且Oculus的重點不在B端，並沒有巨頭和我們競爭，這是我們的機會。」

從Goblin到NEO，Pico在不斷穩固B端業務的同時，也在C端積累了第一批核心用戶。「我們現在B端和C端同步推進，堅決看好C端的市場。」

從Goblin到NEO，下一代是？

在Facebook和小米的刺激下，VR一體機出現了爆發的苗頭。而剛剛過去的618電商狂歡的數據來看，也證明了2000元以下的產品是有市場的。據天貓618的VR設備銷量排行，Pico銷量進入第二，僅次於小米。

而Pico Goblin的整體銷量，據周宏偉稱大概為數萬台，其雖然價格已經在用戶能夠接受的範圍，但在其看來，體驗還遠遠不夠。

而此次採訪中，周透露了下一代產品的計劃，包括即將在7月份發布的Goblin二代，甚至下一代NEO都已經在定義的過程中。在其看來，一款真正能被用戶接受的VR一體機必須具備以下幾個要素：

1、重量：必須在300g以下。「佩戴舒適性和持續性，現在VR的產品佩戴超過1個小時都會有問題，對於大眾消費者，願意戴都是需要考慮的問題。」

2、高解析度屏幕。IMAX的屏幕是2K，角度一般為70度，雖然只有2K，但是用戶在觀看的時候並不會感覺到顆粒感。在周宏偉看來，單眼2K離用戶的接受度是非常接近的；

3、系統流暢度高，處理器以及各方面的性能必須能夠支撐一體機流暢運行；

4、2000元左右的價格。其坦言，從NEO在消費端的情況來看，4000元左右價位的產品很難在C端市場起量。

下一代產品依舊屬於Goblin系列，據稱體驗會比現在的有非常大的改善，將採用全新的設計，佩戴舒適性和持續性都將大幅改善，此外顯示效果、清晰度等都會有提升。

對於小米VR一體機是否會對Goblin產生衝擊，周宏偉坦言會感覺到壓力，不過壓力同時也會成為動力。「有這樣一個大的Player在推動行業發展也是一件好事，雖然會感覺到壓力，但也能督促我們把產品做得更好。Pico是一個初創型的公司，從體量、規模上來看是很難做到行業的領導者，我們能做的是在競爭中不斷提升自己，讓用戶不斷了解、認可我們，是我們希望能夠做到的。」在其看來，體驗始終是第一位，在保證最好體驗的前提下，把價格做到最好，讓用戶有選擇的餘地。

目前關於新品的具體信息尚未公布，陀螺君將持續關注。2018年7月，距離Goblin第一代發布剛好一年左右，而選擇在這個時間節點似乎並非巧合，因為在周看來，2019年將是C端真正爆發的時間點。

2019年C端將真正爆發，突破點：多人遊戲、觀影

去年年底，Pico市場副總裁祖崑崙曾經提到其在C端市場上觀察到的兩個現象，一是消費量在穩定上漲；二是基於硬體體驗以及內容的進步，用戶粘性有所提升。其還提到，Goblin有非常穩定的活躍用戶，一周會有2、3次開機，且遊戲時間達到半小時。當時多人遊戲的作用就已經初顯。

周宏偉也認為，接下來在C端的主要應用場景主要有兩個——多人遊戲和觀影。

現在Pico平台粘性最高的幾款多人VR遊戲，如《Wands》、《Hunters Gate》，玩家的周活躍度都在3000~4000人次以上。

《Wands》

而觀影方面主要基於社交。在其看來，目前觀影是VR一體機的主要需求，所以可以看到市場上很多定位觀影的VR硬體，但是單純的觀影無法超越傳統院線的體驗，一方面是硬體自身的限制，包括佩戴、清晰度、價格各個方面。所以，社交成為了觀影體驗的加分項。

「每個人都看電影，而選擇什麼樣的設備，什麼樣的設備看電影體驗更好，這個是核心問題。如果體驗能做到比影院還好，觀影這個需求是成立的。將來VR設備替代影院，我個人是非常看好的，它相當於是影院的升級，不僅僅是看一塊屏，是跟場景融合，這是整個電影行業的更新換代。」

在近日舉行的CES上，Pico展示了與Pararea合作的VR社交影院產品，陀螺君也在現場進行了體驗。

Pico VR社交體驗視頻：https://v.qq.com/x/page/x06968h9d30.html

Pico的社交VR影院與小米VR一體機中的類似，不過其更為人性化，支持跨平台體驗，也就是說，PC端和移動端能夠互通。據周宏偉稱，未來這款應用或許不止能夠跨平台，還能跨品牌，把所有PC上的VR用戶和一體機上的VR用戶聯通起來。

在應用中，用戶可以自己組建房間也可以加入別人創建的房間，每個房間最多可以容納10人。在房間內用戶可以自行選擇場景，也可以隨意瞬移位置。比較遺憾的是，目前這裡面還不支持一體機內的內容點播，只能插入視頻URL來觀看。

據現場的工作人員稱，這款應用PC端對標的是VRCHAT，已經上線Steam平台，裡面集合了很多可以互動的小遊戲，不過在做移動端的時候，由於手柄沒有6DOF，所以在場景上做了很多改進，相對來說單調許多。應用內有些房間移動端是不能進去的，相當於分了6DOF的房間和3DOF的房間。

據悉這款應用的移動端只是發布，預計在7月份正式上線。

在周宏偉看來，以這兩個場景的內容不斷夯實為前提，加上把硬體體驗提升到上述的標準的話，2019年在C端是很有市場的。

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