三隻松鼠、良品鋪子、百草味，哪家營銷更勝一籌？

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近幾年，三隻松鼠、百草味、良品鋪子作為休閑類堅果零食的三大巨頭，輪番出現在公眾的視線里，一路高歌猛進。在營銷上也都下足了功夫，那麼，哪一家的營銷更勝一籌呢？

三隻松鼠

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松鼠IP的打造

章燎原在創立品牌時斟酌再三，最終決定使用「三隻松鼠」這個名字，並塑造了松鼠小賤、松鼠小美、松鼠小酷的3個卡通形象，將這個「松鼠文化」滲透到企業內部——打造衍生產品、構建2.5次元投食店、拍攝《三隻松鼠》動畫片......最終就是為了創建一個松鼠王國，在娛樂化的道路上走得深遠。

這個超級IP的打造可以說是從食品行業走向文化產業的一步好棋，使得三隻松鼠在短短几年間就跟百草味、良品鋪子這些早些年成立的品牌並駕齊驅，在5年內賣出幾十個億，先後獲得IDG資本、今日資本、峰瑞資本等多家風險投資機構的多輪融資。

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影視劇植入

三隻松鼠曾在《歡樂頌》、《小丈夫》、《檸檬初上》、《好先生》、《小別離》、《微微一笑很傾城》以及韓劇《W兩個世界》、《太陽的後裔》等八部IP劇中都做了廣告植入，其成效依據這些劇的火熱程度可想而知。消費者在看劇的時候通過情景帶入，很容易進行相關消費，也是一次成功的營銷。

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Social CRM

三隻松鼠的團隊有500人，而其中就有300人是客服，他們負責把數字渠道的所有數據打通，對顧客做長期的數字追蹤，以此來更好地理解消費者，形成對消費者自動化的服務能力和溝通能力。以消費者為中心是更加智慧、有效的定位。

良品鋪子

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場景化營銷

場景營銷，是基於網民的上網行為始終處在輸入場景、搜索場景和瀏覽場景這三大場景之一的一種新營銷理念。而實際上，就是構建一個跟品牌相關的場景，喚醒用戶的購買心理。比如，七夕節時邀請黃曉明和Anglebaby成為代言人，在社交平台上通過產品進行「秀恩愛」，從而引發了一波的秀恩愛的熱潮；端午節時則推出了「星座粽」、「喜粽」等應景零食；歐洲杯時，推出「看球零食桶」......剛剛過去的京東618，良品鋪子成為休閑類零食最大玩家，銷售額到達最高，可見其正在穩步成長中。

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軟文植入

良品鋪子還充分利用了粉絲心理，在咪蒙、六神磊磊讀金庸、HUGO等諸多百萬級粉絲的微信公眾號上進行軟文植入，網民如今對這些寫手的推崇是上升精神層面的，故而網民充分相信他們的品味這一點成為了軟文植入的實際價值。

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網紅直播營銷

這一兩年內，隨著網路直播平台的興起，直播網紅們也如雨後春筍，全都冒出頭來。據此，良品鋪子在全國業務覆蓋的五省二市聘請網紅對其產品進行邊吃邊直播的形式，進行21天無間斷的直播秀。這一波營銷可謂是完全跟上了節奏。

百草味

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影視劇植入

跟三隻松鼠一樣，百草味也花巨資投入影視劇的植入，在熱播劇《三生三世十里桃花》、《W兩個世界》、《我的前半生》、《微微一笑很傾城》、以及《擇天記》成功霸屏！

「行業內非常好奇我們挑劇的秘訣，在植入方面，百草味有自己的一套『葵花寶典』，比如內容選擇上遵循四三三法則，即故事內容佔據40%的權重，影視主創團隊佔據30%的權重，影視商務營銷佔據30%的權重。」百草味的創始人之一王鏡玥在某採訪如是說。

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鮮肉代言

百草味還邀請了當紅鮮肉作為品牌代言人，而當前的顏值經濟不容小覷，鮮肉粉絲的加持無疑是給品牌造勢的。除此之外，還與代言人楊洋合作直播《百草味楊洋演吃會》，而該直播獲得了兩項金投賞金獎。讓人不得不感慨鮮肉的號召力......

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打造爆款IP

提到百草味，你首先想到它旗下的哪個產品？

毫無疑問，抱抱果當屬第一位了。

紅棗夾核桃，卻設計了大白熊、兔子、熊貓、小狗、貓咪和樹懶等6個動物形象作為系列包裝，取「擁抱」之意，溫情至極。

而在鮮肉代言和影視植入時也主推這款抱抱果，將其形象深刻地印刻在消費者的心中，使其成為消費時不可或缺的爆款！作為IP產品，它同時也是企業溫情文化的體現。通過這種全方位的主推，這種溫情產品成為90後、00後的心中所愛不無道理。

在這三家堅果巨頭的營銷方案中，可以依稀見得文化在產品中的滲透度越來越高，人們的消費核心也不再僅是產品是否好吃，而開始關注其衍生的一些文化內涵，定論不著急下，讓我們對這三家的發展繼續保持期待！

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