26天倉促上線，2年做到10億美金，這家物流公司憑什麼崛起？

互聯網商業時代，跨界打劫幾乎成了常態，一些看似跟你八竿子也打不著的企業，也許在某一天就忽然殺入你的領域，讓你措手不及。

通常的跨界打劫，是企業在某一領域做到極致之後尋求的另一個突破口。但是現在有些創業公司也看到了跨界的機遇，它們從一開始就整合兩個相似的領域，創造了一種全新的模式，而後迅速崛起。

即時物流平台就是這樣的一種創新，它不局限於外賣的領域，又做不到快遞的那麼大的範圍；它類似於同城快遞，卻又整合了外賣的業務。

今天，無忌哥要介紹的就是這樣一家物流平台——點我達。它成立於2015年6月，是即時物流的開創者，它以眾包模式贏得用戶青睞，如今已經擴張至全國300多個城市。

連續成功創業者趙劍鋒

企業的崛起與創始人息息相關，因此，我們先來了解一些點我達的創始人趙劍鋒。

說起趙劍鋒，他是個帶有傳奇色彩的人物，他連續創業多次，每一次都成功了，這樣的記錄在商業大佬中是少有的。

趙劍鋒出生貧寒，通過自身的努力考入了武漢大學。1997年，大學畢業後的趙劍鋒進入了浙江省測繪局工作。

公務員的「鐵飯碗」並不能安定他那顆躁動的心，2000年他辭職應聘進入了東方通信工作，這是一家上市國企。

當時，趙劍鋒的年工資收入在6萬元左右，加上業餘時間兼職收入，一年總共收入10萬元。在當時來說，這樣的收入可以說是相當可觀了。

2012年底，趙劍鋒結婚了，他也在杭州買了房，當小兩口度完蜜月回到家裡，查看財務狀況時，發現只剩下幾百塊錢度日了。此時的趙劍鋒擔負著「養老婆」的重任，開始挖空心思賺錢養家。

2003年他再一次辭職，創立了杭州經緯信息技術有限公司，憑藉著自己多年的行業積累，他的首次創業非常順利，如今該公司已經上市。

窮途末路轉型物流平台

養家糊口的問題解決了之後，趙劍鋒開始考慮做出一番成就。

2009年，他創立了「點我吧」外賣平台。同一時期，餓了么也誕生了，一年之後，王興又創辦了美團。

外賣領域的廝殺越來越激烈，點我吧本來有一次殺出重圍的機會，卻被趙劍鋒拒之門外了。

2015年元旦，阿里巴巴投資團隊找到趙劍鋒，想要對它們進行投資，但由於對市場的誤判，趙劍鋒無情地拒絕了他們。他的這一選擇直接將點我吧帶入了深淵。

接下來的幾個月，餓了么先後融資3.5億美金和6.3億美金，美團融資7億美金，百度外賣也融資2億美金。

而點我吧只有2014年融到的區區1000萬美金，根本無法與這些巨頭們抗衡。

平台走到了山窮水盡的絕路，趙劍鋒無奈開啟了轉型之路。

2015年5月30日，趙劍鋒召集公司的管理層，緊急決定將原先只為點我吧服務的物流體系分割開來，成立一家物流公司。

技術人員沒日沒夜的趕工，終於在6月26日這天，上線了「點我達」物流平台。就是這樣一家倉促上線的平台，成了趙劍鋒如今最大的成就。

雖然其中也經歷過低谷，但它幸運地在2016年8月得到了阿里巴巴領投、餓了么跟投的10億人民幣的投資。

點我達憑什麼成功？

如今，點我達平台已經入駐了100多萬戶商家，服務超過7000多萬的消費者，平台的註冊騎手也超過200萬名。它是互聯網領域新興的「獨角獸」企業。

短短3年，發展至今天的規模，點我達到底有何與眾不同之處呢？

1

眾包模式的即時物流平台

這一點是點我達對自己的定位，「即時物流」很好理解，就是用戶在隨時隨地，只要有需求的情況下就可以通過平台下單，點我達隨時為其提供服務。

那麼，「眾包模式」是怎樣的呢？簡單說來，就是點我達平台將自己的配送服務外包出去，但承接的對象不是企業，而是個人，是一個個騎手。

這些騎手大多數都是兼職的，他們可以在空閑的時候接單。這種方式，有效的利用里社會資源，又不會給企業造成太大的負擔。

2

「商家+個人」服務全覆蓋

點我達作為一家從外賣平台分離出來的物流公司，它的業務基礎自然是外賣商家。它現在不僅為點我吧服務，還與餓了么簽訂了外包協議，將承擔其一部分配送任務。

同時，點我達又和快遞企業達成了合作，為他們提供末端攬派的服務，目前它的合作企業有：蘇寧天天、EMS、順豐、韻達、圓通、菜鳥等。

此外，它的服務還包括個人和一些新零售的企業，如：盒馬、銀泰、百聯、易果等。

可以說，點我達幾乎覆蓋了短距離配送的全領域，這也是它作為一個即時物流平台的優勢所在。

3

智能技術的應用

由於點我達的騎手大量都是兼職的，因此他們分布在城市的各個角落，工作的時間也各不相同。為此，點我達建立了智能化的技術體系。

當一個騎手送完一單之後，他不需要返回原先的地方，系統會自動測算，以其現在的地點為起點，重新為其發布附近的訂單。這樣，騎手免於來回奔波，用戶也能享受到更快的服務。

同時，系統也會根據商家的反饋，騎手的工作量和用戶的需求等數據，合理的調節訂單的分發對象。這樣可以保證高質量的服務。

最後的話

點我達誕生於危急關頭，卻創造了全新的配送模式，它是物流領域跨界打劫的「黑天鵝」，出人意料，卻又是未來的必然趨勢。

當我們面對挑戰之時，最佳的選擇就是直面它，當你在苦難之中掙扎的時候，也許就會發現新的機遇。山窮水復疑無路，柳暗花明又一村。

當然，這個時代你也不能囚禁於自己的小小領域，而應該勇敢地跨出去，向別人的地盤進攻，因為如果你不出擊，挨打的必然是你！

作者：魏無忌

編輯：yuan

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