做攝影，應該先有名還是先要利？

原標題：做攝影，應該先有名還是先要利？

很多婚禮攝影和視頻行業的同行，都在以各自行業領頭羊為目標，希望成為有名氣的團隊，能靠名氣換取用戶和利潤。

比如婚禮攝影行業有上海的TANGVISION，北京的卜馬工作室，杭州的蒼影工坊等，婚禮視頻行業有北京的24Frames，上海的香港湯池，廣州的GoldenLove等。

然而，能站到行業頂端的畢竟是少數，背後所付出的成本和努力是不可想像的，有時甚至需要一點點機遇和運氣。

那麼像大部分沒有什麼名氣的團隊是不是就賺不到錢了呢，答案是否定的，名氣只是結果，一個賺錢的團隊，內核一定是技術可複製，團隊良好運轉，客戶服務體驗好，業務多渠道拓展...

換句話說，把以上幾點做到位，一樣可以「悶聲發財」，等到單量和財富積累到一定程度後，名氣也會隨之而來。

一味追求個人名氣或者高端定位，其實是本末倒置的行為。

個人名氣過高，可能會弱化團隊，造成團隊賣不出去，個人技術過高，團隊人員無法複製，產品無法量產，當終於培養出可複製自己的團隊人員，又可能面臨人員流失的問題。

追求高端定位，可能會造成用戶圈越做越窄，用戶期望值越來越高，產品越來越不好做。

其實現在在二三線城市，有很多我們不知道，但卻發展非常好的攝影和視頻團隊，他們避開了追求名氣的雷區，靠著良好的經營模式，不斷擴充人員，提高單量，強大著自己。

今天最佳君就以一支來自於遼寧大連的視頻團隊「草莓智造」為例，邀請他們的創始人史曉偉來和大家談一談他們團隊「健康成長」的經驗。

草莓智造創始人|史曉偉

10年婚禮影像拍攝經驗

1000+婚禮拍攝

100+婚前微電影

培訓過500+婚禮攝像師

參加過全國多個城市大型巡講

多季網路Pgc攝影師指導

采 訪 全 文

大家好，我是草莓智造的創始人史曉偉，今天通過最佳婚禮攝影的平台和大家分享一些我做團隊的一些經歷和經驗，希望能對大家起到一點幫助。

1. 回家創業

24格是我在婚禮行業的起點，在這裡的六年拍攝過600多場婚禮和旅拍，足跡遍布了全球20多個國家，作為團隊核心人員，也負責過貳肆學院的講座，這一切的經歷，讓我積累了較高的技術水準，也對行業有了清晰的認識。

然而隨著年齡的增長，始終需要一個穩定的生活，雖然24格給了我很大的成就感和滿足感，但帶著不舍還是決定結束「北漂」的生活，回到老家大連，組建家庭，做一份自己的事業。

在這裡還是要感謝24格，對於剛起步的團隊來說，學習一線團隊的拍攝方法是非常有必要的，尤其是回到二三線城市，這會變成一個很大優勢，如果沒有一線團隊的工作經歷，也可以選擇去報名workshop進行學習。

2. 合伙人的選擇

一個團隊能走多遠，合伙人至關重要，周圍因為散夥造成很好的團隊或者品牌土崩瓦解的案例也都存在，那麼好的合伙人盡量要符合以下幾個方面。

第一：對於片子的審美和價值觀要保持統一，以免在技術路線上產生分歧，出現不必要的內耗；

第二：職能上要互補，比如三個合伙人，不要全部都是技術型，或者兩個合伙人都是管理型，盡量一內一外，內部負責產品開發，人員培訓等，外部負責日常銷售，渠道管理等；

第三：人品是很重要的，要有共同的，長遠的目標，以免因為眼前的利益產生分歧，生活狀態要穩定，尤其是二三線城市，一旦出現人員流失，會很難進行補充。

我的2個合伙人是大學同學，所以在片子的審美和價值觀比較統一。在大學時候我們三個人就一起創過業，還做的不錯，後來因為各自的生活分開了。

工作方向我們都比較互補，我負責對外溝通和一部分產品技術，巴楚負責前期拍攝，大牛負責後期剪輯，他們兩之前也是在大連最好的影像團隊工作。

3.起名的小技巧

團隊起名很重要，其中注意兩點

1.不要以個人命名團隊，比如曉偉視頻工作室，個人標籤過於明顯，會對日後團隊推廣加大難度，客戶來的時候，一定會認為曉偉是最厲害的，只想定曉偉。

2.不要起婚禮婚紗業務相關的名字，比如草莓婚禮視頻，草莓婚禮視覺這種，同理會影響日後商業客戶對你的選擇。

4.團隊的起步

回到大連初期，我沒有把以往的經歷和過去的經典作品當做推廣自己的資本，一切從零做起。

從老家起步有一個優勢，就是可以利用起從小到大積累起來的朋友資源，這點優勢不容小覷，最開始的訂單就是來自於此。

在這裡我有一點不同之處，就是我不建議在團隊建立之初就急於與本地婚慶或者其他供應商合作，他們不了解你，你也不了解他們，而且你又沒有本地案例，這種合作通常是在價格上讓步，最終結果還是在給自己挖坑。

想和婚禮公司平等合作，除了技術夠好，一定要手握有客戶資源，你給婚慶帶來一個客戶，遠比你一單讓利50%要有效的多。

而且如果前期合作失敗，後續將很難逆轉，相當於你可能失去永遠與當地最好婚慶合作的機會。

我積累原始客戶的方法是用商業帶婚禮，在朋友的幫助下我拍攝了很多商業項目，例如企業宣傳片和商業活動和會議等，這些片子的拍攝如果讓企業老闆滿意，並建立起合作關係。

大連草莓智造旅拍概念宣傳片

當他們知道我以前在北京拍攝婚禮的時候，就很容易將他們子女的婚禮轉化過來，最初轉化成功兩個，當老闆選擇在我這裡拍攝之後，下屬也會跟著老闆選擇我，第一年的十個婚禮直客就是這樣完成的。

當我手裡握有本地案例，和一些高質量的直客資源後，同時利用一年時間，摸清了大連本土婚慶公司的方向和喜好，我開始進行與婚禮公司的合作。

大連草莓智造婚禮概念宣傳片

我的定價一直都是8800，16800，26800，在大連屬於高端價格，婚禮公司雖然認可了我的作品，但最開始，大都不接受平等的合作，這時候依舊需要一點耐心，在全年的爆單日，婚禮公司一定會給我們派單。

這時就要滿足婚慶的需求，雖然不會大幅度讓利，但一定把現場布置拍好，或者當日贈送給婚慶公司十秒小視頻，這些服務是能為婚禮公司帶來直客諮詢的。

還是那句話，能為供應商帶來客戶的團隊，才是有利用價值的團隊，這樣才能建立起長期合作。

目前婚禮的訂單，已經由15年的10單，成長為18年的110單，其中直客比例高於70%。

5.產品定位

目前市場上有三種主流風格，24格的紀實情感風，香港湯池的藝術唯美風格，golden love的時尚風，這三種風格各有各的用戶群體。

作為全國知名品牌，一定要樹立自己的影像風格，因為他們的用戶量覆蓋一線城市甚至全國，但是二三線城市的團隊恰恰相反，你需要每種風格都要掌握，因為城市體量有限，要起量一定要滿足客戶的不同需求。

雖然不能完全複製三大視頻團隊，但是如果能複製到7、8成的樣子，客戶一定出於價格考慮會選擇你，這些技術的積累，一定是要付出金錢和時間去學習的，如果在地方想做大，也是不得不付出的成本之一。

6.關於銷售與優惠

優惠的根本原因在於初期沒有單量，缺少客戶，但是讓利的將產生兩個結果：

1.容易造成人員流失

利從老闆身上出，可能造成公司資金流轉的問題，如果在員工身上壓榨，這樣對於團隊建設非常不合理，最終會造成人員流失。

2.小城市圈子小

二三線城市，很容易找到認識的關係來講價，優惠的口一開就收不住，我們在談單過程中，不會以打折，降價，或者贈送航拍等方式幫助簽單。

但是會完善諮詢和銷售的過程，一切為客戶著想，以客戶的點出發，拍攝方面也儘可能遵從客戶的意願，避免拍攝人員為了出片自嗨的情況發生。

很多時候我們拍攝出的作品只是讓自己滿意，但只有服務好客戶，才會產生口碑效應和良性循環。

7.關於團隊建設

團隊建設一定要對團隊人員的未來負責，同時給他滿意的現有生活，現有的生活狀態主要靠工資來滿足。

我們給的工資是高於本地市場的，原因在於我前期對於價格的堅持，使我可以支付這部分成本，此外團隊人員分工一定要明確，分工不明卻會出現工作互相推諉，以及多勞者心裡不平衡的狀況。

我們每年會進行兩到三次團建，這樣團隊才能有良好工作狀態和氛圍。同時建立公司保障體系，讓員工有安全感，為核心人員提供五險一金福利。

並且隨著公司人員的擴充和流水的提高，優秀員工將能獲得更多的晉陞機會，負責團隊管理任務。

新員工我們會儘可能的信任他們，在培養一段時間後，會給他們獨立拍攝的機會，以及參與到大單和旅拍工作中，增長世面與經驗。

8.總結

最後做一個總結：所有的成功都需要過程，婚禮拍攝門檻低，賺錢快，很容易讓人滿足於現有的狀態，但長線發展一定不能只看眼前。

一些便宜佔了可能滿足了現有的利益，但是在給未來的自己挖坑，在正確的路上吃苦堅持，最終一定會有好的結果和未來。

小曉偉??

近期我會進行兩次線上分享，在技術和運營上和大家進行更詳盡的交流，希望跟大家互相學習，一起進步，有興趣參與的小夥伴可以加我個人微信。

記得備註來自最佳婚禮攝影哦

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