知名品牌銷售商跑路，賣傢具不能有賭徒心理
日前，廣西一城市的知名傢具品牌銷售商因資金鏈斷裂，欠下客戶數百萬元貨款玩消失。
該銷售商擁有三家店面，所代理的品牌為上市公司，看上去實力雄厚。而正是這類「看上去實力雄厚」的銷售商，近來屢屢出事。同一品牌的銷售商，出現問題的已經不是這一起。
在個案背後往往有著共性的問題。知名傢具品牌銷售商陷入資金困境背後有幾個主要原因：
過分看好定製傢具的賺錢效應。定製傢具的廠家年報確實好看，但是定製傢具銷售商的日子是不是真的好過，這也要分情況。有些一線的定製傢具銷售商利潤會高些，但是並非所有的一線品牌銷售商都能贏利。目前定製傢具市場競爭越來越激烈，真正能脫穎而出的企業是極少數。殘酷的市場競爭法則決定了任何一個品類，能真正出頭的只是前幾名，大多數企業都會成為激烈競爭的犧牲品。出現問題的那個品牌，在同行中，是利潤偏低的，這對於它的銷售商就有著更高的經營能力的要求。
外行進入家具行業，常常付出高額學費。家具行業換血很快，尤其是傢具零售環節，傢具銷售商退出，換品牌，尤如走馬燈。所以傢具零售行業的常態是新人比老人多，新面孔比老面孔多。很多其它行業轉行過來的人，以原來的經驗應對傢具零售，常常會犯下大錯。家具行業有著特殊的要求，品牌在這個行業的商業含義與其它行業也有很大不同。這個行業的品牌拉動力遠沒有其它行業的強。如果盲目迷信這個行業的品牌，看著它滿天飛的廣告，上市公司的影響力，盲目給出品牌很高的評估值，然後藉資金「強勢進入」，極可能會陷入債務泥潭，很難脫身。最後落得跑路的下場，就是必然。
傢具業的零售秘訣是積澱。在家具行業想生意成功，首先就要確定打持久戰的思想，存在著賭徒心理，賺一把就跑，最後的下場常常很慘。傢具是大件耐用消費品，消費者一生中難得買幾次傢具，這個行業只獎勵那些長期堅守者。
當然傢具零售業對於創新的要求也很高。明明賣成品傢具是行業共識，轉眼間就冒出定製傢具來搶生意，甚至房地產商、設計師、裝修公司都賣起了傢具，這還不算傢具電商的渠道創新。這麼多的競爭對手，何以應對，傢具零售商都必須有正確的方案，否則生意一落千丈被淘汰出局就是正常的。
總而言之，賣傢具必須有創業者的心態，靠傍大品牌、趕潮流大賺一筆的創業計劃，危機四伏。
即便是傢具工廠，如果它的經營計划過於激進，也應小心避開。最近一些大企業出手闊綽，似乎是在投資未來，實際上也或多或少都存在著賭博心理。
國際貿易的大背景是美國與全球主要貿易夥伴開戰，國內最大的發展制約因素是勞動力人口負增長，這樣的國際國內大的經濟背景，都不支持過分擴張的發展計劃，落實到具體的傢具銷售企業，也應制定低速優質的增長計劃，要準備過苦日子，作長期的打算。
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