借力中醫養生風口，澳佳寶要在線下賣保健品
文/ 趙雋楊
在保健品發展熱潮中，澳佳寶看中了中國市場，更看中中醫發展的良機。
創立於1932年的澳佳寶，在2012年進入中國市場，至2017年，在中國市場的銷售額為12億人民幣，佔到澳佳寶整體營收的40%。
據澳佳寶董事長Marcus Blackmore介紹，三年前，前往澳洲旅遊的中國遊客大量購買澳佳寶的產品，銷量暴增。目前，中國市場上90%的業務來自跨境電商，即通過天貓旗艦店銷售產品。澳佳寶認為像屈臣氏等傳統零售渠道具有非常大的潛力，後續會對傳統渠道建設進行投入。
中國消費者喜愛購買的產品和國際市場上的類似。澳佳寶的明星產品魚油、孕婦黃金營養素、維骨力關節靈是品牌中銷量最好的產品。作為自然療法的擁護者，Marcus Blackmore認為，這是全世界對於自然療法的接受，「是同一種語言」。
澳佳寶將自己的產品定義為營養補充劑。正常情況下，人體所需營養可以通過健康飲食獲得。由於現代人的飲食、作息、生活方式不健康，進行營養補充就像購買營養保險，提供一份保障。
雖是補充劑，但澳佳寶有意進入中藥產品領域。兩年前，澳佳寶在澳洲收購了名為Fusion的中藥產品品牌，該品牌還未在中國市場上市。
Marcus認為，在研發和教育方面的投入，是澳佳寶區別於其他保健品品牌的地方。以魚油為例，澳佳寶可以提供所捕撈魚的地理信息，精確到經度和緯度，既保證魚的質量，也保證不會發生過度捕撈等生態問題。
市場教育方面，澳佳寶與清華大學合作，為消費者提供自然健康領域的信息，已經在將澳洲的內容翻譯為中文。同時，澳佳寶將會在上海建設研究院，這是澳佳寶在海外市場的第一個研究院。
Marcus認為，自然療法與中國傳統醫學在理念上有很多類似之處。例如，銀杏是世界上使用最廣泛的中草藥，過去半世紀中，澳佳寶開發了很多使用銀杏的保健產品。
據他介紹，澳大利亞的中醫市場發展蓬勃，商場中時常可見傳統中醫館，提供針灸、中式按摩等療法。許多澳洲人都會練習太極拳，也有大學提供針灸等中醫相關課程和學位。
「澳洲政府過於關注製藥公司的利益，而忽視了傳統醫學和自然療法。」 Marcus說，「西醫只有治療功能，中醫有預防功能。」他覺得自然療法和傳統中草藥在未來會有很大的發展，這會為澳佳寶提供發展良機。
同時，東方人比西方人更願意接受自然療法，這也成為澳佳寶看中中國市場的原因。據了解，在進入中國市場以前，澳佳寶在馬來西亞和泰國已有35年歷史。
中投顧問產業研究中心預計，到2021年，中國保健品行業產值將達到11035億元，年複合增長率超過25%。同為澳洲保健品牌的Swisse在2017年接受《21CBR》採訪時表示，中國市場對業務貢獻最大、增長最快，預計佔比會越來越大。
題圖來源：圖蟲創意
（來源：21世紀商業評論）
