自如推出企業服務，和地產商合作開發新的長租公寓

長租公寓公司自如周三公布一項新計劃，他們決定將自如寓這樣的整棟公寓生意開放加盟，把自己變成一個「資產託管平台」。

這是一項面向企業的生意。更為人所知、特別是北上廣年輕人熟悉的是合租產品「自如友家」，自如從個人業主那裡租來房屋，裝修改造、配置傢具家電之後再按照單間出租。

所謂「開放的資管平台」，意味著地產商、國企和政府部門可以將整棟的物業託管給自如，自如將他們變成集中式的「自如寓」品牌公寓，統一管理，並且提供包括設施配置、保潔維修和搬家等等標準化服務。

區別於「自如友家」，自如寓更像酒店。一棟樓里集中著可供租賃的公寓、用於社交的公共空間和安保前台保潔等基礎服務。2012 年自如在北京開設第一家自如寓，隨後在上海和北京擴展到 8 棟。2016 年自如不再繼續開發新的公寓，主營業務還是分散式的「自如友家」。

自如 CEO 熊林在「資管平台」的媒體活動上說，難以擴張是是因為，相比於從個人業主手上收來房源，整棟物業的難度高了太多：「如果整棟物業的模式沒有變化，而是和酒店、月子中心、共享辦公合作，我們根本算不過賬來，物業太貴了，每個樓的改造非常艱巨，所有的房子需要解決非常多的問題，成本太高。」

所以自如不再打算完全依靠自營，新的合作方式包括委託管理、租賃直營和戰略合作三種。委託管理將會是主要的方式，類似於加盟，自如會提供一整套從開業裝修到運營服務的一整套方案。

這也是自如「資管平台」獲得收入的方式，通過合作，自如要收取加盟費、設計和工程服務費、委託管理費、公寓管家的薪水……最終這棟公寓變成標準化產品，上架到自如的應用供用戶租住。

改造後的產品也不一定都是自如寓，熊林表示自如會根據具體的項目細節，也可能會合作出自如驛，也就是自如版青年旅社的產品。

另外合租的「自如友家」還不在開放加盟的範圍內。

被拿來吸引商家的賣點，還是自如本身的用戶量以及能夠帶來的流量。自如資管平台總經理解雲航說，自如 app 有 30 萬日活用戶（不全都是找房的，也有現有用戶日常使用保潔和報修），房源 60 萬間、140 萬租客、覆蓋所有一二線城市，再加上服務業務有 10 萬名經紀人、6000 個管家、保潔維修和搬家師傅……自如已經有一套完整的運營長租公寓的經驗。

目前已經有三家地產商和自如簽約，新的自如寓將在北京、深圳和南昌開業。

自如把這場發布活動辦在了北京的辦公樓里，「就是為了省錢。」熊林對在場的媒體和合作方說，長租公寓是個「不掙錢的生意」，必須依靠規模：「長租公寓的本質應該是一個維持低毛利、大規模、高效運營的行業，單體城市運營規模達不到 20 萬間很難實現盈利。」

自如最早由鏈家孵化，2011 年推出。2016 年自如開始獨立運營，2018 年獲得 40 億人民幣 A 輪融資，投資方包括紅杉資本和騰訊。

看起來新的「資管平台」就是幫自如解決基本的房源供應規模、繼而解決盈利問題。

另一方面自如也在開發更多的新產品，最近開業的新店包括 Z Space，在北京二環里的衚衕之中，2000 平米的四合院里有民宿、咖啡館、餐廳和活動室。面向企業的藍領公寓「城市之光」也在試營業中，自如還在嘗試無人值守式的公寓。

按照自如的說法，從年輕人的合租、青年旅社，到整租的自如寓、高價的自如豪宅和高端民宿，自如的用戶年齡可以下至畢業的大學生、上到有足夠經濟能力的中年人士。

雖然自如「不會從競爭的角度做決策」，但長租公寓已經是地產商們開始投入的市場。萬科 2017 年推出「萬村計劃」，萬科為此出資 1000 萬元成立一家運營公司，先後和深圳的玉田村、新圍仔等城中村簽約，後者將旗下物業統一出租給萬科，經過改造後的棚戶區變為集中式長租公寓。

這些計劃面臨的不確定性還可能來自政府。去年 11 月，北京市開始清退各種環境不達標的群租公寓。自如友家也受到波及，有用戶居住的隔斷間（用建築材料隔開客廳，房型多出一間，也叫「優化間」、「N+1」）被要求強行拆除。

熊林告訴《好奇心日報（www.qdaily.com）》，此事在過去半年多的時間引來的探討越來越深入和具體。他說：「估計很多人沒去看過什麼叫優化間，大家認為自如有家是不是群租……如果北京有 30 萬間這樣的優化間，每一間 15 平米，我們少了 450 萬平米的供應，對於這個城市意味著什麼？」

現在上海和武漢已經不再將 N+1 的隔斷間視作違規，「這件事情大家今天對它的認識越來越客觀、越來越實際。」

題圖來自 Pixabay

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