振華集團董事長劉躍華，如何把小門店變成大品牌

相信自己就是自己的太陽，無須憑藉誰的光。相信是成功的起點，堅持是成功的終點。

20年前，煙台振華只有一個實體店面，資產僅5000萬元，營業面積與一個足球場大抵相當。20年間，城頭變幻大王旗，煙台的商業龍頭很快被振華接過，並且自此再未旁落。

在劉躍華看來，只有一流的服務、一流的環境、一流的品牌、一流的營銷，才能快速引領消費、促進消費，才能更好地滿足人民群眾的消費需求。而依託國際品牌的強大帶動效應，民族品牌將最終受益，從而快速崛起。

郭小霞是振華商廈三樓女裝雅迪斯品牌專櫃的店長。談及經商之道，她稱，知名品牌入駐振華，滿足了市民追求高端的購物需求，同時，振華在發展過程中點滴的品牌積累，又為入駐商家帶來了可觀的經濟效益，「這是一個雙贏的過程。」

為豐厚商家成長壯大的土壤，在滿足百姓最基礎的購物需求之後，煙台振華集團加大了餐飲、娛樂、健身、高端服務等體驗性較強的項目比重。在海港路振華商廈，8樓已經開業的十幾家餐廳匯聚了南北風味菜肴，9樓的高品質影院和高檔KTV，讓市民可以盡情釋放快樂情緒。體驗式消費聚集人氣，進一步完善了振華的「百貨店+購物中心」業態功能，取得了良好的經濟效益和社會效益。

從2002年收購百貨大樓開始，振華又陸續開設振華商廈龍口店、煙台振華廣場和開發區振華商廈、蓬萊振華商廈……「這些分店由於定位準確，成功移植了振華商廈的經營模式，成為振華新的利潤增長點。」

2010年4月，振華集團收購天津百貨大樓，邁出省外擴張的第一步，並以此為契機，加快進軍國內省會城市的步伐。

最近幾年，國內零售業尤其是大型的零售企業已進入多元化發展新階段。對此，劉躍華說：「多元化是企業超常規發展的一個途徑。零售企業涉足其他產業，要把握一條主線，那就是必須以零售業為主業，其他產業為輔業，輔業是為了主業更好地發展，否則多元發展，只會分散企業的發展精力，最終導致多元化的失敗。」

「只有進入更廣闊的領域，一個企業才會擁有更大的機遇，擁有更大的發展天地。不久的將來，中國的零售業領域，一定有煙台的重要一席之地。」劉躍華說，這依舊是他的奮鬥目標。如今，匯聚眾多高端大牌的振華，本身已經成為一個品牌！

沒有激流就稱不上勇進，沒有山峰則談不上攀登。在茫茫沙漠，唯有前時進的腳步才是希望的象徵。

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