支付行業掀起新格局，巨頭紛紛搶佔B端市場！
金評媒（http://www.jpm.cn）編者按：據悉，快錢的定製化行業解決能力，得益於其強大的金融科技能力。
2018年，或許是支付行業迎來新格局的重要時刻。
硬幣的這一面，移動支付的巷戰愈演愈烈；另一面，旨在爭取國內數千萬家企業的戰役，也暗流涌動。得益於經濟結構轉型和消費升級，傳統的ToB支付市場重新引來巨頭搶灘，一夜之間似有成為行業新風口之勢。
對此，業內人士認為，B端市場潛力無限，但它對支付提出的要求也遠高於C端。支付機構能否以金融科技賦能，實現商戶綜合解決方案的定製化，將成為此輪支付競逐B端的關鍵賽點。
高增長背後的新格局
央行發布的《2018年第一季度支付體系運行總體情況》顯示，2018年第一季度，全國支付體系運行平穩，社會資金交易規模不斷擴大，支付業務量穩中有升。其中，非銀支付2018年第一季度交易筆數、金額再創新高，筆數突破1000億筆，金額突破50萬億元，同比分別增長134.00%和93.15%。
支付市場持續高速增長的背後，是行業格局正在重新改寫：B端市場正在點燃整個支付行業的激情，越來越多的大鱷在蜂擁而入。螞蟻金服、騰訊金融都不約而同地確立了以ToB服務為核心的科技公司的定位，旗下的支付寶和財付通也通過針對性營銷方案等手段不斷加大對線下服務商的扶持力度，以快速佔領B端市場。還有京東金融、蘇寧金融等，也嘗試把用戶、數據、流量跟商戶打通，推出ToB行業金融解決方案。
一夜之間，ToB支付一躍成了行業新風口。
「ToB支付並不是新生事物。」業內人士表示，十餘年前，快錢等國內第三方支付公司就開始為解決企業間的支付痛點提供服務。但隨著國內人口紅利帶來的消費升級，近年來，國內C端市場異軍突起，贏得了外界更多的關注。眼下，C端流量紅利依然誘人，但依靠簡單的流量直接變現換高速增長的模式已近瓶頸。若要繼續掘金流量紅利，就需要藉助科技驅動，不斷提升B端商戶服務C端用戶的效能。
另一方面，發展十餘年來，來自ToB自身的支付需求也越來越大。最近，隨著經濟結構調整、產業升級、產融結合等步伐加快，B端市場對支付服務深入行業、助力效率提升的需求快速升溫。可以看到，與十餘年前相比，客戶的支付需求早就從最初的單一支付及資金結算，擴容到如今要有兼具集合資金歸集、數據交互、會員管理、營銷助力等綜合化支付解決方案。
定製化成突圍關鍵點
市場蛋糕足夠大，但要攻佔B端市場，沒有那麼容易。
「支付挺進B端的邏輯，與C端截然不同。」業內人士分析，ToB支付的關鍵在於，在各行各業產業鏈條上，向技術求增長、提效率。不僅如此，B端商戶業態眾多，需求各異。即使在同一行業，不同企業的需求也不盡相同；每家商戶對支付的需求，也比C端用戶來得更複雜、更多元。「也就是說，支付機構的產品要足夠專業安全、解決方案要可定製化；最關鍵的是，支付機構可能要比客戶更懂其所在的行業。」他說。
以支付為核心，實現商戶綜合解決方案的定製化，成為支付機構突圍B端的關鍵點。以深耕支付行業十餘年的快錢公司為例，其服務的商業合作夥伴已達600萬家、覆蓋20餘行業，持續為其業務發展掃除壁壘，提升效率。據悉，在快錢，一個行業有一套定製化的支付解決方案。如針對航空行業特性，快錢可向航空公司提供深度的金融科技能力輸出服務；在保險行業，為解決保險公司的實際需求，在提供、實名驗證、電子發票等服務的基礎上，還推出了更適配保險業態的解決方案。在酒店連鎖、服裝連鎖、餐飲、醫美、直銷等行業，快錢也有完善的零售綜合解決方案。
以金融賦能
據悉，快錢的定製化行業解決能力，得益於其強大的金融科技能力。而深入場景、科技賦能——這本來也是ToB支付的題中之意。
「快錢公司致力於通過打造以支付為核心的開放式、綜合化金融科技平台，賦能企業和用戶，帶來智能、高效、個性化的金融科技新體驗。」快錢公司有關負責人表示，快錢將依託強大的互聯網+移動技術、領先的大數據能力、專業的風控經驗，及豐富的線上線下場景，持續以卓越的金融科技能力賦能合作夥伴。
業內人士補充道，從近年來支付服務發展路徑來看，每一次重要的技術創新都推動著支付產品的快速迭代升級。「隨著大數據、AI、物聯網等新興技術日趨成熟、步入商用，相信它們將帶動ToB支付的發展帶來更大能級大爆發。」業內人士憧憬。
可以預見的是，金融科技正快速驅動ToB支付不斷創新，而快錢已率先啟動支付產業發展的新引擎。
（編輯：楊少康）
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