知識付費為什麼都開始熱衷分銷和拼團？
在經歷2017年的風風火火之後，今年關於知識付費的聲音似乎少了。有人提問，知識付費還有未來嗎？
今天我們就來聊聊知識付費的未來發展。
知識付費的平穩發展期
什麼是知識付費？或者稱其為內容付費、知識付費。不管名稱怎麼叫，其本質上來講，是在互聯網時代，通過商業運，知識藉助於網路的力量在更廣大的受眾和人群中得以傳播和應用。
16年、17年時關於知識付費的討論不絕於耳，一方面是新鮮度帶來了人們的好奇，另一方面，是爭議度，知識與金錢這兩個議題攪在一起，正反雙方都發生激烈的爭辯。
時至今日，關於知識付費的討論漸微，有人說難道知識付費要涼涼了嗎？其實正好相反，知識付費正是進入一個平穩的發展期，慢慢地從嘗鮮人群中往外擴散。
分銷與拼團如何打開大眾市場？
今年知識付費營銷中出現明顯的變化，營銷手段開始大量湧現，最為普遍的兩種形式就是分銷和拼團。
我們可以簡單回顧一下今年的幾個案例：
今年年初，網易雲課堂聯合荔枝微課，推出了《網易運營方法論》，當天朋友圈一片紅地刷屏，24小時內就賣出了13萬份。類似還有新世相的刷屏活動。這背後都是基於分銷員的社交裂變得以實現的。
另一個營銷方式也同樣是基於朋友圈的社交裂變的就是拼團。和電商領域出現拼多多一樣，在線上流量越來越貴的情況下，通過利益相關的分銷或拼團等工具利用社交關係鏈進行傳播是一種低成本獲取大量用戶的新思路。
今年5月份，微學伴平台推出了拼團功能，「一門課程賣給一個學員賺100元的話，如果我讓利，三個學員一起買，每人只要50，那我實際上不僅多了50元的收入，還多了兩名學員」，使用過拼團功能的微學伴客戶這樣說道。
知識付費的內容產品其邊際成本接近於0，課程做完之後，10個人訂閱和10萬人訂閱，它的成本是不變的。因此，基於好友圈裂變的分銷和拼團這兩個營銷模式對知識付費從業者來說是大有裨益。
邀請卡是微學伴平台上應用比較多的營銷工具，邀請卡的應用機制是一級分銷，當學員使用邀請卡邀請他人購買了課程之後，那麼他將會獲得相應的現金獎勵。在此基礎上建立其二級分銷，這也就是微學伴的分銷員功能。
分銷員能夠將知識商店鋪的內容產品分銷到其下的學員，店鋪的收益和學員數增大，分銷員本身也能獲得相應的收益，這是一種雙贏的營銷手段。除了這些，微學伴還有會員卡、優惠券、任務邀請卡等這些功能，基本上你在實物電商里能看得到的帶流量玩法，微學伴現在都可以提供。
就目前看來，2018年知識付費勢必會在營銷上繼續發力。而就每個知識付費從業者來說，打磨內容產品和營銷是同樣重要的事情，沒有好的內容，一味地營銷，可能短期會帶來大量的用戶，但如何留住這些用戶將是難以解決的問題。另一方面，有了好的內容，也是需要吆喝兩聲的，如今的嘈雜的互聯網世界中「酒香也怕巷子深」。因此，好的內容與營銷手段相結合是一種良性的發展方式，如何解決制課營銷的技術問題，專業的事情就交給微學伴吧。
本文原創於微學伴
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