戰國版「中國合伙人」，同門師兄弟針鋒相對卻又互相依靠，他倆有何過人之處？

談論戰國七雄爭霸，就不能避開在各國權力中心游弋的謀士。今天想跟大家淺談戰國時期最重要的兩種對外策略「合縱」、「連橫」，以及它們背後的推動人蘇秦、張儀的故事。

合縱戰略：聯和弱小國家結盟，防止被強國吞併。以楚為中心南北連線為縱。

推行人：蘇秦、蘇秦弟弟蘇代、蘇厲、公孫衍

連橫戰略：諸國向西方跟秦國結盟，再打擊其他國家。以秦為中心東西連線為橫。

推行人：張儀

01

蘇秦是東周人，張儀是魏國人。最開始，兩人都是鬼谷子的弟子，在一塊學習遊說的本領。相處下來，蘇秦覺得張儀胸懷大略，自己的才學是比不上他的。

張儀剛完成學業，唇槍舌戰都打磨好了，立馬開啟他的遊說事業。話說，一天他在楚國陪著楚國的相國喝酒，還沒盡興，相國發現丟了一塊玉璧，這時候相國府上養著的門客跳出來說「張儀出身貧寒，品行惡劣，一定是他偷的玉璧。」說著就把張儀綁起來拷打，張儀心想，這強加的罪名，要是答應了指不定受到怎樣的刑罰。打了幾百下，張儀拒不承認，相國也只好放了他。

張儀從楚國落魄的回到家裡，妻子很生氣又很心疼。

「要是不去學習遊說，又怎麼會受到這樣的侮辱。」

「你看我的舌頭還在不在？」 張儀很幽默的對著妻子張嘴。

「舌頭還在！」

「這就夠了。」

張儀還處在窮困潦倒之際，另一邊的蘇秦已經給六國勾畫了「合縱抗秦」的圖景。

秦國地處西方，跟東方諸侯國形成對峙。蘇秦最開始先去了秦國，秦國的王公貴族被商鞅的變法損害了利益，到了秦孝公去世、秦惠王繼位的時候，定了商鞅叛國罪，把他五馬分屍。在這樣的背景下，蘇秦作為說客來到秦國，自然不受待見。輾轉去了趙國，但是又不受相國奉陽君喜歡，轉而去燕國，坐了一年冷板凳，終於有機會見到燕王。從此開啟蘇秦的開掛人生。

燕王推行合縱策略，贊助蘇秦很多的車馬錢財來到趙國，相國奉陽君已經死了，蘇秦說服了趙國參加合縱聯盟。得到趙國贈送的大量錢財馬不停蹄的奔向韓國。在這時候，秦王發兵攻打魏國，蘇秦害怕秦國順道把趙國揍一頓，這樣一來處於萌芽階段的合縱聯盟有可能功虧一簣。

02

蘇秦找不到合適的人選出使秦國，於是想到了師兄弟張儀。他派出門客私下去勸說張儀。

「你的舊識蘇秦已經在趙國獲得很高的權利地位，你可以去投靠他，以圖實現功成名就的願望。」

張儀想到昔日的同窗之情，一拍大腿，興沖沖跑到蘇秦府上，卻沒料到蘇秦故意不讓下屬通報，就這樣把他晾了好幾天。終於盼到蘇秦請他吃飯，可是盛上來的飯菜卻是奴隸吃的殘羹冷炙，還沒開口說出自己的疑問和憤怒，蘇秦把他連挖苦帶諷刺的戲謔一頓，打發走了。

「憑藉你的才能，卻讓自己淪落到這幅潦倒的模樣。難道是因為我不推薦你嗎，只是因為你的才能不足以被錄用罷了。」

張儀心中那個氣啊，你不幫忙就算了，還落井下石。他算計著天下能夠滅趙的諸侯國非秦莫屬，於是揮揮衣袖直奔秦國而去。

俗話說好事多磨，去往秦國的路上投宿，有人欣賞他的才學，給予他金錢、車馬的資助，張儀感到自己時來運轉了。憑藉著口才學識以及金錢的上下打點，終於如願以償面見國君惠王，而後以客卿的身份參與攻打諸侯的計劃。

眼看張儀得到重用，在路上遇到的天使投資人收拾鋪蓋跟他告辭。張儀很困惑很驚訝，您就好比去市場上賣豬肉，肉賣完了卻不收錢，圖什麼呀？

「我其實是蘇秦的門客，蘇先生一是擔心秦國攻打趙國，破壞了合縱聯盟，希望您能維護蘇先生意圖；二是先生貧寒，缺少接觸國君的台階，蘇先生擔心您滿足小的利益，而不能成就更大的事業，所以用言語刺激您，希望以您的才能去掌握秦國的權力。」

張儀很是感動，表示蘇先生所在的時代，進攻趙國是一種奢侈。此後十五年秦軍未出函谷關，這個行為很難說不具備個人的因素。

蘇秦依次遊說燕、趙、韓、魏、齊、楚，以燕國為中心聯合在一起完成「合縱」，防止強國（並不特指秦國）對弱小諸侯國的吞併。至此蘇秦、張儀的時代接踵而至。

03

大小強弱都是相對的，有比較才能衡量大小強弱。蘇秦和張儀最終取得什麼樣的成績呢？蘇秦完成六國聯盟的時候，擔任聯盟的盟主，同時擔任六國的國相。這就好比今天一個人同時任職世界排名前六的公司CEO，這是前無古人後無來者啊！從楚回程趙國，各路諸侯派來送行的使者很多，比東周天子還要氣派。同時天子聽說蘇秦要從東周過境，嚇得立馬派人護送，還派出使臣到郊外迎接慰勞。從聯盟的角度看，長達十五年的時間，秦國關閉函谷關，不敢覬覦六國。

另一邊，十五年間張儀出任秦國國相，向西平定巴蜀，為了秦國的利益，向東改任魏國國相，其後回到秦國，並以使者身份遊說楚國，這時蘇秦死了。張儀連唬帶騙，承諾用600里土地做禮物，換來齊、楚斷交，讓楚跟隨秦國。張儀回到秦國，看到楚國沒有動靜，於是上車的時候，假裝沒拉住繩索摔到地上，三個月不上朝，推遲了土地贈送這個事情。楚懷王看著土地眼紅，坐不住了，派人從宋國借了使節，拿到齊國辱罵齊王，這樣一來齊楚的關係徹底崩了。

張儀樂呵呵的跟楚國使者說，我有秦王給的6里封地，願意獻給楚王。張儀耍了一把楚懷王，破壞兩個強國的聯盟，為以後逐個擊破奠定了基礎。再後來，張儀遊說各個國家，只要您割少量土地給秦國，那就是秦國的同盟，我們一塊揍其他人。張儀的主張是小國，連橫強大的秦國。連橫策略本質就是分化蘇秦的合縱聯盟，讓諸侯國內鬥得分崩離析，秦國再逐一擊破。

對蘇秦和張儀有一句可以共用的評論「居則天下安，怒則諸侯懼，出則天下亂，謀則強敵亡！」

04

蘇秦和張儀，孫臏和龐涓，四人都是拜在鬼谷子門下的學生。對於後邊兩個人，大家都很熟悉，龐涓先受到重用，嫉妒孫臏的學識，於是用計陷害孫臏，挖去了他的膝蓋骨。後來魏、齊交戰，孫臏使用「減灶計」誘使魏軍深入追擊，在馬陵幹掉了龐涓。

蘇秦敬佩張儀的才華，哪怕明知道最後兩人的圖謀是針鋒相對，也毅然幫助他實現事業上更大的成功，真愛無疑。龐涓同樣知道自己不如孫臏，他卻是把師兄視為對手，想要消滅在萌芽階段。

我們思考一下，同樣是戰國時期鬼谷子的弟子，兩對師兄弟的結果卻大相徑庭。前兩位學習國家博弈的遊說之術，著眼於國家層面的戰略；後兩位學習戰爭的兵法之術，關注在具體而微的戰術。戰略決定戰爭，戰爭使用戰術，有句話說「大境界才能有大胸懷，大格局才大有作為。」不知，這是否造成四人結局迥異的因素？

作者：大魚，魚羊秘史特邀作者。

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