環球易購的成功對中小賣家的啟示

園藝 06-24

文：DaDa

現在跨境電商兩極分化十分嚴重，沒利潤和壓力大已成為跨境電商中小賣家們的生存常態；但是大賣家們卻在跨境領域做得風生水起。其中環球易購最具有代表性，據統計，在2017年環球易購的營業收入高達114億人民幣，那麼環球貿易是如何成為跨境電商行業的領先者的，中小賣家們又可以由此得到哪些啟示呢？下面我們就來看一下。

一、布局渠道多樣化和經營策略差異化

隨著跨境電商的發展，跨境賣家也是越來越多，這也就導致了主流平台上的競爭十分激烈，面對這一情況，環球貿易提出了以自營渠道為主，第三方渠道為輔的運營戰略，並針對不同的市場實施不同的市場競爭策略，做到差異化經營。

對於電子商務行業剛興起處於快速發展階段且人口比較小的國家和地區，環球易購通過生產服務本地化來獲得該其區域的穩定市場。而在歐美等電商行業已經比較成熟的市場，環球易購則通過垂直自營的電商網站的方式切入用戶群體。

與此同時，環球易購還通過利用全球供應鏈的優勢，拓展了其在第三方平台的業務，提高了公司的邊際收益。

二、科學備貨，降低經營風險

為了使消費者的購物體驗得到提高、同時獲得更大的海外市場份額，現在的跨境賣家們多選擇FBA、海外倉等物流方式。但事實上它們也具有風險，例如：頭程尾程費用高、資金周轉率低、退貨代價大等。以亞馬遜為例，很多賣家在2015年及2016年嘗到FBA備貨的甜頭後，在2017年仍選擇大量備貨，結果當年的銷售市場不景氣，導致產生大量的庫存積壓。

環球易購也十分注重存貨問題，所以為了降低庫存積壓風險，環球易購獲取了各業務環節的運營數據進行演算法分析，實現對存貨的動態管理，最終使得存貨增速明顯放緩，存貨規模得到有效控制。