奇才！「鼠將軍」每月組織竹鼠相親，年銷售破3000萬

前幾日，央視《致富經》欄目講述了一位足不出戶便能調動長江以南2000多戶竹鼠養殖戶，與經銷商直接交易的「鼠將軍」的故事。而這位「鼠將軍」，便是來自廣西桂林市象山區二塘鄉陶家村的尹華。有意思的是，他每月都組織竹鼠相親，成功配對率還相當高。

在養殖竹鼠的10年中，尹華先後經歷了騙局、被盜和竹鼠大規模死亡，每一次都讓他不得不四處借貸，從頭再來。憑著這股不服輸的勁兒，尹華終於闖出了一番天地。2017年，由他成立的竹鼠聯合社覆蓋到了長江以南所有省份。社裡2000多戶竹鼠養殖戶在尹華的調度下，直接與全國各地的經銷商開展竹鼠交易。去年，聯合社銷售額超過3000萬元。

從「鼠小弟」做到年銷售額3000萬元「竹鼠王國」，尹華說自己的創業故事有幾籮筐。

1997年，尹華從職高畢業後，先後嘗試做過了電子修理、空調銷售、音響銷售、超市服務等工作。雖然收入也還過得去，但尹華總覺得打工不如自己創業來得有幹勁。2007年，在發現大伯在搞竹鼠養殖後，尹華動了心。

「那時候大伯養得很粗放，就是給放點竹子給竹鼠吃、偶爾掃掃鼠舍就完事了。2007年竹鼠的價格也蠻誘人，市場價60元/斤，每斤成本15元，可以賺2-3倍利潤呢。」尹華覺得飼養竹鼠很有前景，便立即行動起來。

他找到了售賣竹鼠的一個老闆，從他那裡買了種鼠300隻，摩拳擦掌地準備大幹一場。沒想到，由於沒有經驗，尹華所購入的種鼠其實是這個老闆從山裡抓的野鼠。尹華說，為了迅速捕獲野鼠，民間通常的做法是用水灌鼠洞，竹鼠便跑出來了。但也正因如此，竹鼠嗆水後，腸道脆弱，一不留意就死了。

「當年我虧損了2/3的竹鼠。身上沒錢了，只能夠到處借錢再去正規的養殖場買鼠苗。」尹華說。

次年，尹華帶著精挑細選的種鼠又開始了新一輪創業。深知自己技術基礎薄弱的他，一有時間就學習竹鼠養殖技術，還經常向專家討教養殖秘籍。

很快，尹華的竹鼠有了規模。為了拓寬銷路，尹華還專門請人做了一個網頁進行推廣。這一招果然奏效，全國各地的訂單紛至沓來，每天都有十幾份訂單，訂單源源不斷地排到了一年以後。尹華就這樣掘到了第一桶金30萬。

他拿著錢，馬上就買了一個運輸車，想把產業規模繼續擴大。

「竹鼠熱」是一把雙刃劍。2009年—2010年，由於市場上竹鼠供大於求，鼠價急速下跌，商品鼠的價格從原本的60多元一斤，跌至了20多元一斤。這時候，好多養殖戶都開始拋售竹鼠。尹華瞄準了這個好時機，他不僅不拋售自己手中的鼠，反而花了大價錢收購了許多的種鼠。

「一般而言，竹鼠的繁殖黃金時期在1.5-2歲左右。養殖戶手中的竹鼠正處於黃金時期，所以我毫不猶豫地就將他們拋售的鼠收了過來。」也正是這一次「接盤」，讓尹華的竹鼠從2000隻增至4000隻。

2011年，不出尹華所料，市場價格回升，尹華又穩賺一筆。

沒想到好景不長。在尹華覺得自己順風順水之時，有幾個「竹鼠大盜」盯上了他。猖狂的「鼠盜」從桂林的恭城瑤族自治縣一路偷鼠偷到了桂林的陽朔縣，又以購鼠為名，來到了尹華的養殖基地。當發現尹華的基地安防並不嚴格後，連夜將他基地的1000隻種鼠洗劫一空。

儘管後來尹華通過監控，配合公安機關逮捕了這幾名「竹鼠大盜」，但已經造成了不可逆的損失。

「20多萬一下就沒了，母鼠基本被偷光了，只留了幾十對沒滿月的幼鼠。」尹華說，當時真覺得是造化弄人。好在妻子二話不說就拿出了攢下來的20萬元，資助尹華買種鼠。

重頭再來過的尹華變得很謹慎。但沒過多久，他又「栽」了。在與其他養殖戶交流的過程中，他得知不少養殖戶如今開始「放鼠歸山」，在山洞裡養殖竹鼠。這麼做的原因是，竹鼠繁殖需要適宜的溫度。

桂林7、8、9月的溫度太高，竹鼠的繁殖能力大大削弱。山洞裡有天然的冷氣，可以促進竹鼠繁殖。尹華便效仿這些養殖戶，將竹鼠放到了山洞裡去。

沒想到，過了幾天後，竹鼠出現了大規模死亡。「當時是一車一車拉出來的，死的竹鼠多到不想看。」尹華後來找到獸醫解剖後才知道，山洞固然涼快，但濕氣太重，放入的玉米等飼料幾個小時就發霉了。

竹鼠食用了發霉的飼料後，黃曲霉中毒而死。這一次，尹華虧了50萬。

吃一塹，長一智。尹華說，這10年間交過的「學費」，都成了自己寶貴的經驗。好在這些看似致命的打擊，自己都挺過來了。2017年，尹華蓋起了2層樓的新房，裝上冷氣，將一部分竹鼠騰到了新房裡。「別人都笑我，說我蓋樓自己不住給竹鼠住。」

「竹鼠相親大會」、「竹鼠聯合社」，他帶著2000多戶養殖戶「搞事情」。

尹華說，「竹鼠相親大會」每個月舉辦一次，有時可成功配對幾十對，甚至上百對。相親大會直觀地讓養殖戶、經銷商了解到了竹鼠，當場就有不少人下單。

在6月的「相親大會」上，養殖戶黃深當場買了兩對種鼠。「我回去試著養養看，蠻有意思的。」而來自恭城的李昌成則是專門前來收購尹華的竹鼠：「我們都很買他的賬。」

目前，尹華的養殖基地規模約為1500平方米，有種鼠3000隻左右。2017年，產值約在200萬元左右。

這幾年，尹華將精力更多放在了創辦聯合社上面。「我自己單打獨鬥過來就知道，很多坑可以避免，很多風險也可以降低。」從2017年開始，尹華就牽頭做起了聯合社，由養殖戶出場地和鼠苗，尹華這邊提供技術和銷路。很快，聯合社就覆蓋了長江以南所有省份，30多家成員2000多戶養殖戶一起抱團闖市場。

由於人脈廣、經驗豐富，尹華這個「社長」可以足不出戶，在家就能調度2000多戶養殖戶直接與全國各地的經銷商無縫對接。

2017年，聯合社的銷售額達到了3000多萬元。尹華說，只有奮鬥和鑽研才能夠換來幸福生活。

現在，他又閑不住地開始研究如何讓竹鼠利潤最大化。「你看我這個新房子里，將原本傳統的竹鼠舍建設成為了『立式欄舍』。也就是讓竹鼠住進了『集體宿舍』。每個宿舍住10隻鼠，我這個新房就可以養1000隻，產生40萬的產值。既節約了場地，又讓性價比達到了最高。」    尹華說，接下來他將繼續擴大規模，將新鼠舍建成6層。同時將技術和經驗傳播出去，帶動更多的人走上致富大道。（文圖為桂林日報記者韋沙妮娜，原創授權作品，請勿盜版）

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