受夠了朝九晚五的生活，還能怎麼辦？

關注並標星36氪

每天3次，打卡閱讀

更快更深刻洞察互聯網商業

━━━━━━

說到底，加盟這個領域，機會多，但，坑也不少。

文 | 開氪君

這兩三年，連鎖加盟越來越火了。

飲品、小吃、火鍋、便利店、早教、乾洗店……你身邊有很多所謂的連鎖品牌大多都是加盟店。

開氪君的一個同事，跑完了一個大型加盟展後，天天念叨：加盟個什麼項目好呢？好想一邊上班，一邊再做個什麼生意啊。

再說了，很多人都有一個創業夢，誰想一輩子超九晚五的上班呢？

不得不說，加盟是目前低成本創業中不錯的商業模式。

因為，複製成功模式是特許加盟的本質，如果選擇了一個規範的特許經營品牌，可以少走很多彎路，離成功也為時不遠了。

說白了，特許加盟實際上是一個賺錢方法，或者說是一個商機。

機會倒真不少。一位專家告訴開氪君，相比較自主創業，99%的公司會死掉的概率，以加盟的方式獲得的成功率，能高達50%。

嗯，加盟的生意到底怎麼樣？開氪君特意做了個小範圍採訪。

---------------------------------------

「我想一邊上班，一邊做個小生意」

——小景

小景最近對板和客加盟著了迷，因為眼睜睜看著一個朋友加盟成功了。

朋友和她一樣，都在北京的互聯網公司工作5年多了。

「我天天琢磨，這幾年積攢的這些錢，還能怎麼錢生錢？」

一年多以前，朋友在一家小店吃了頓酸菜魚。挺好吃，一打聽，還能加盟。朋友去總部做了下調查，一氣呵成地成了這家酸菜魚的加盟商。

一邊上著班，一邊按品牌方的指導，選址、開店、營業，朋友找來自己的一個家人看店，店面不大，材料都是品牌方配送的，不需要深加工，開業以來，外賣生意不錯。一年多了，朋友已收回了成本，現在每個月凈賺2萬左右。現在，朋友居然又新開了一家。

「我挺心動的。我也想一邊上班，一邊做個小生意。」小景說，「我跑起了加盟展，看各種項目，可我擔憂：項目那麼多，行業水又深，我該怎麼選項目？萬一收不回成本怎麼辦？」

「窮人和富人分為兩個象限，窮人不停打工，富人不斷投資或創業。」

——Leon

在北京工作了10年的Leon兩個月前辭去了在北京年薪近30萬的工作，回到了山東老家創業。

「《窮爸爸富爸爸》里說，富人和窮人會分為兩個象限，左象限是不停地打工，右象限的人不斷做企業或做投資的動作。我不想做左象限的人。」

他謹慎、有點內向，不愛冒險。5年來，他看各種項目，還參加各種加盟培訓，直到今年才碰到了一個他覺得靠譜的項目：珠心算幼兒特色教育項目。

加盟費6萬。他越接觸這個項目，越確定了要一步步走下去。這項目更適合回老家去做。在家裡人支持下，他結束了北漂生涯，回到了家鄉。上個月新店開業，業績不錯，他的店已經開始帶孩子了。

「自己創出一套企業系統是非常難的。不懂的話，還是去找一個靠譜的項目，跟人家學習系統怎麼打造後，後期再自己創建一個品牌。創業痛並快樂著，學阿甘，向前跑。」

「一年多了，零經驗起步，我變了不少」

——阿塵

阿塵開甜品店一年多了。

四年前本科畢業的時候，她就考慮：是找工作？考研？還是創業？很久以來，她都想當一家甜品店的老闆娘，可畢業後還是聽了父母的話：考公務員，進入政府部門。

工作很悠閑。可都是重複性的。做了快3年，她越來越迷茫：難道這輩子就這麼下去了嗎？

想開甜品店的夢一直還在。可她幾乎零商業經驗，從哪起步呢？她決定加盟一個品牌來幫助自己圓這個夢。考慮了很久後，她選定了一個品牌，拿著自己攢下來的十幾萬，辭了職。

「在總部的指導下，選址、裝修、雇了一個員工。真正做起來的時候，比想像中難多了。我學習給顧客提供更好的體驗，學習記賬，學習如何控制風險，管理（儘管員工只有一個）。開店一年多了，也算悲喜交加。不過，朋友們見了我，都覺得我變了一個人。」

「做加盟的收入，是我銀行工作收入的4、5倍了」

——Willie

Willie是做銀行金融的。3年前，他選了一個飲品品牌做加盟。選品他挺謹慎的，產品好喝，反覆去實體店，確實銷量不錯，這個品牌做了很多年，也沒什麼法律風險，他覺得當個投資項目還不錯。

加盟門檻不低，至少加盟三家，加盟費要投入70萬。「飲品這塊，毛利比較高，選址沒問題的話，回本和後續盈利，可能性非常大。選址是重中之重。我的策略是先定好了位置，再加盟品牌。」

銀行的工作、加盟的生意，他能兩不耽誤。有個合伙人全職投入日常運營，他負責管理、財務、庫存等工作。差不多一年，店就開始盈利了。

「加盟確實可以省去很多的煩惱，只要你選的品牌好，它的體系建設的比較完整。」3年下來，「做加盟的收入，是我本職工作收入的4、5倍了。」

「別看我是在銀行工作，西裝革履的跟人談貸款投資，其實創造的價值並不多，不過是在規則系統中執行。自己做生意，你能創造的價值太多了。」

---------------------------------------

說到底，加盟這個領域，機會多，但，坑也不少。

別忘了，還有50%的失敗率呢。

現實中的加盟項目良莠不齊，更不用說還有一些別有用心的人或偽特許事先布好的坑：品牌方誇大事實，過分放大了收益，縮短了投資回收期，規避了創業過程中的艱辛，宣傳零風險——這些誇大其詞的宣傳，背後全是陷阱。

很多初出茅廬的創業者，由於對特許經營不了解，就誤認為他所聽到的、看到的就是事實，實際上，聽到的看到的都是品牌方對項目的包裝。

進入50%的成功區，需要做到撥雲見霧，看到事實的本質，練就選項目的火眼金睛。

發現黑馬，別騎瞎馬。36氪付費專欄開氪，邀請來資深特許連鎖加盟實戰專家、蛋解創業聯合創始人韓雨廷，手把手教你避開加盟的坑，甄選優質的加盟項目。

僅需69元

發現黑馬，別騎瞎馬

掃碼搶先查看課程

韓雨廷擁有20年的連鎖加盟實戰經驗，從1998年涉足到特許加盟領域至今，他所接觸和服務過的行業，大大小小也有50多個，項目也有100多了。

在他二十年的從業生涯中，無論是早年在品牌方的工作經歷，還是後期開辦諮詢公司，為特許企業提供諮詢服務，他深知加盟路上的那些坑，也深知一個優秀的特許品牌具備什麼樣的特徵。

韓雨廷也是中國特許加盟展的特邀授課專家。有人聽了他的現場演講後，無比激動地跟他說，您的課中講了很多坑，這些坑我一個都不知道。原本都準備現場簽約的人，聽到了他講的各種坑後，澆滅了盲目的頭腦發熱，轉而去扎紮實實地做項目考察了。

韓雨廷說，那50%的加盟失敗的人，很大程度上敗於沒有做好功課，被所謂的假象蒙蔽，以及對於自身認識不清晰，對自己的資源認識不清晰，盲目跟風。

通過這門「你的第一堂加盟課」，韓雨廷會從更實戰、更細節的角度，將他20年的經驗濃縮給你：

怎麼認識特許經營？

一個靠譜好生意的標準是什麼？

優質的項目從哪來？

優質的項目怎麼辨？

選定項目後，如何做好前期考察？

確定項目後，如何簽署法律合同？

加入一個項目後，如何利用總部資源？

……

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！