貝殼找房用技術顛覆行業，房源保真交易效率翻倍
原標題：貝殼找房用技術顛覆行業，房源保真交易效率翻倍
世界盃期間，大家一定被一則貝殼找房的廣告吸引了目光，很多人一定很奇怪，這是一個什麼樣的App，怎麼就突然崛起了呢？其實這個App背景並不簡單，貝殼找房是鏈家網的升級，繼承了鏈家的諸多優勢，鏈家也是貝殼找房上的一個入駐商家。
通過這樣的平台化升級，貝殼找房先開放了自己的海量真房源、樓盤字典等核心能力，也希望能夠帶動更多的中介和經紀人在這個平台上發布真房源，並通過貝殼的體系來進行標準化和驗真，通過各種技術手段來保證房源的真實性，徹底顛覆了傳統的房地產信息平台。這不能不說是創舉，不僅提升了自身的業務覆蓋高度，也正在倒逼全行業轉型。
真房源是殺手鐧
如果你買過房子就會知道，在房地產市場，最大的問題就是房源的真實性，你在網上看到十幾套房子，實際上可能就是一套房子的不同說法。還有一種情況則是，很多低價房源都是虛假房源，當你打電話諮詢的時候，經紀人會表示這套房已經賣掉，然後向你推薦其他房源，很多中介以此來獲取真實有意願購房的用戶信息。
這種情況，已經形成了劣幣驅逐良幣，幾乎所有買房的人都遇到過這樣的套路，浪費了大量時間精力。誰能真正解決房源的真實性問題，也就能夠真正的解決這個行業的痛點，自然也就可以贏得市場和用戶的認同。
在這個問題上鏈家能夠做到今天的規模，在一定程度上，真房源上有自己的優勢，比如鏈家做了十年的有超過一億套房源大數據的樓盤字典，可以說是國內最完整的房源資料庫。目前已經迭代到了4.0版本，從一個簡單的房源管理系統，到今天已經實現了對房源的全周期管理，從房源錄入到維護到交易到潛在業主維護到再錄入都有一個完整的追蹤和記錄過程。從2011年開始鏈家就強調房源的四真「真實存在」、「真實在售」、「真實價格」和「真實圖片」，這使得鏈家的房地產服務是高效的，也成了鏈家的核心競爭力。
目前房產中介行業，虛假房源現象屢現，這對於貝殼找房來說是一個機會，一言蔽之大概的意思就是鏈家不但要獨善其身，還要兼濟天下，能夠把自己的「四真「能力和標準開放出來，讓更多的中介企業可以在貝殼平台上共享真房源數據、遵循真房源服務標準，從而實現整個行業服務水平的提升。
而對於消費者來說，則在貝殼平台上享受到了更多的真房源和更好的服務。貝殼找房就是做成真房源匯聚的大平台，徹底改變行業現狀，推動行業完成升級。
房屋成交從一周到一天半
正如廣告上說，貝殼找房不僅僅都是真房源，還有VR看房等新技術來提升看房效果，這大大降低了買賣雙方和中介的時間成本。徐州房地產經紀行業協會會長、第一房屋總經理於健表示，「加入貝殼後，客戶在貝殼上看到房源，直接聯繫經紀人，成交的周期非常短，最短一個只有一天半。客戶在線上已經把房源了解的差不多了，有VR看房，線上了解的非常清楚，線下一看就成交了。」
這種一天半就能成交的事情之前在行業內是不可想像的，由此可以看出真房源和先進技術對於交易效率的提升是非常直接的，尤其是VR看房，大大縮短了考察和看房時間。於健說，之前的情況是，店鋪要用很多手段吸引客戶到店，不斷推薦各種房源，最終完成成交的幾率都小，而時間往往最少也要一兩周。
之前，鏈家的團隊獲得房產信息後有專人上門實地拍照片，現在，貝殼的實勘團隊有專門的拍攝和VR製作團隊進行實勘檢測，實景照片升級為VR內容，是一個巨大的技術升級。同時，貝殼找房為了更好的推動交易規範性，還拿出很大的精力來幫助入駐商家進行職業化培訓，這一點也是深受歡迎的，尤其是一些中小型的中介公司，在這方面本身相當薄弱，而入駐了貝殼之後，不僅在數據能力和房源信息等方面有了大大提升，培訓後員工的素質也都有了相應的提升。
武漢德佑海上五月花店經紀人鄭艷表示，貝殼找房讓成交更有成就感，她說：「A+系統剛上線第一天就接到客戶諮詢，第二天就約帶看，第三天就成交，時間非常快，效率非常高，這是進平台之前完全沒有體驗過的。加入貝殼後，網路匹配的客戶比以前更加精準，轉化更高，而且數據更多，甚至可以看到所有鏈家的房源。這大大提高了我們的作業效率和商機轉化效果。只要安心做好服務就好，無需考慮用假消息拉客、圓謊之類的事。」可以看出，真實房源對於從業者來說也是一種解脫，讓自己的中介服務變得更加純粹和高效，房產交易的效率自然也就大大提升了。
行業迎來「新大陸」
其實在很多平台上，大家並非是不想用真房源，而是假房源太多，讓你不得不跟著造假，正如於健所說「假才有市場，因為假的有噱頭，才能吸引人眼球。在那個環境下，發真房源是沒人問的，也勢必會流失客戶。」 這種情況現在已經到了不得不改的地步，因為已經完全喪失了消費者的信任，大家也都知道網上的都是假的。
貝殼找房之所以能夠迅速崛起，很重要的一個原因就是，真正抓住了行業的痛點，並做出了切實的改變，同時拿出了很多資源和優勢，表達了自己的誠意和態度，得到了消費者和商家的認同。
在貝殼找房壓力下，很多房產信息平台也開始提出以真實房源服務用戶，可以看出貝殼對整個行業帶來的震撼，已經迫使全行業重視真房源問題。貝殼找房，靠真實的數據、創新的技術、先進的商業模式以及對合作夥伴賦能，為行業帶來了新的思考。
其實，對於任何一個行業來說都是這樣，技術的變革往往會帶來商業模式的變革，隨著互聯網、大數據、VR技術的進步，行業的顛覆只是時間問題。如果你沒有與時俱進，不斷緊跟時代發展，那麼到了變革臨界點時，你可能就會被淘汰。
這次鏈家把自身積累的技術和優勢，以及海量真房源通過貝殼找房開放給行業，優勢一下就起來了，同行們也不得不開始改變。只有這種良性競爭，才能讓同行感受到改進的迫切，才能讓大家更重視真實房源和消費者權益，讓行業少一點套路，多一點真實。
一直以來，房地產中介行業就分為鏈家和其它兩類，大家似乎相安無事，一方質優真實，一方虛假便宜，似乎抓住了市場需求的兩端，但鏈家的升級意識還是非常強的，這次貝殼找房的推出也抓住了技術帶來的重要機遇，並發揮了自身多年積累的優勢。在每個時代變革的節點我們都能看到這樣的巨變發生，也告訴我們商業都是逆水行舟不進則退，在貝殼找房這條鯰魚的推動下，整個房產經紀行業會有怎樣的變化，值得拭目以待。
萬能的大熊
微博2015 2016 2017連續三年獲得科技領域、電商領域十大最具影響力大V
藍鯨自媒體聯盟2017年年度科技大V
公關品牌專家：曾負責360手機助手、360手機遊戲、360隨身wifi、360兒童手錶、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業第一品牌。
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