愛馬仕和喜茶

喜茶

愛馬仕

買愛馬仕包包和買喜茶一樣，都要排長長的隊，排隊的人也一樣是異常地心甘情願。 不同的是買喜茶，排好隊買了你就能喝上；而買愛馬仕包包，好不容易排隊輪到你了，你不一定能把心儀已久的包買回家。這是一種饑渴營銷Hungry Marketing說到饑渴營銷不得不談談配貨。

配貨

這個詞最近火得不行。好像一說到配貨就很懂行似的。嚴格來說，配貨這種制度在很多國家是違法的，在國外名店導購很忌諱說配貨。

配貨制度，是Bringing Home the Birkin的作者Michael Tonello（代購Birkin的鼻祖）早期發現並曝光的，揭露waiting list背後有貓膩。曝光後品牌的澳洲分公司不得不官方宣布waiting list從來不存在。後來很多人紛紛效仿Tonello的做法，試圖通過刷消費額而更快地買到爆款的包。

敢說配貨的都是小部分膽子大的導購，為了沖業績，不惜冒險。很多土豪也不在乎是否合法，反正錢多，有包就好。名店總部是不認可的，但因為利潤，只能睜一隻眼閉一隻眼。

Tying（捆綁銷售）這種做法其中包含配貨。比如洗髮水，硬性搭配護髮素就可能會惹官司。所以商家會推出套裝這樣的組合當作是一件商品賣。在美國，蘋果，微軟曾經因為tying有法律糾紛。

要買暢銷的包款，必須買其他滯銷產品，如果這樣直白地說出來，肯定會觸犯競爭法，必定惹官司。不直白地說出來保持了神秘感，感覺好玩多了。小紅書這麼多筆記都是津津樂道關於配貨的，一堆堆攻略和猜測，就知道配貨被虐對一些人來說也是一種樂趣。

2007年年底, 櫥窗擺著一個Birkin，一個25Evergrain黑色，還有一個紅色的25Kelly。店裡面還有個白色Flat Kelly，短Kelly（Kelly cut？）Constance，Lindy。那是Jean Paul Gaultier把Birkin 和Kelly改比例伸長拉短的年代, 當時一位日本神戶女客人到店一口氣買了8個Birkin，不同顏色材料，麂皮，帆布希么都有。她一年內不同時間打電話或發郵件訂包，一次過到店裡取貨。她在日本開的店就是日本的並行輸入selective shop，通俗點就是早期的代購。那時，如果櫥窗沒有擺Birkin或Kelly，多去兩次就能買到了。如果櫥窗有展示，直接指著櫥窗的包說「要這個」就能立刻把包買回家。配貨？在那個不瘋狂的年代是不存在的。

最近巴黎的總店宣布取消排隊，換成網上預約了，總店人山人海的現象可能不再出現。配貨，我看很快又會有新玩法。

買愛馬仕和買喜茶一樣，花光時間精力買來人有我有的網紅爆款，區別在於Price tag上的兩位數和六位數。

少女對奢侈品的美好夢想由我來摔破!

皇帝的新裝S

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