房產銷售小竅門：怎麼樣能快速賣房

許多人眼中，對於房產經紀人都有不同方向的看法;「天上掉餡餅」般賺取傭金，輕輕鬆鬆介紹一套房子就能達成;態度、素質等方面較差的銷售，還有不辭辛勞，任勞任怨的專業人士。這些可以算是經紀人這個職業的全部縮影，但外表光鮮下，收入的高低就取決於銷售量。他們付出是我們所不能體會的，不管是寒暑晝夜往返於看樓和走盤，忍受著客戶的不理解和猜忌，最無法體會的是親情的疏遠和愛情的缺席。

下面就是一位有著十年經驗的老經紀人為我們詳細講述，怎麼快速賣房子?

一、 強大的心理，過硬的能力

新人入職後一定會遭遇一兩個月都沒開單的困境，整天滿腦子的業績任務。這時候不要因為一開始的受挫而放棄，積極樂觀的去面對，多向前輩求教加上自我調節，才能擁有強大的心理抗壓能力。如果遇到與客戶溝通出現問題，不要慌不要急，厚著臉皮誠懇一點堅持銷售目的。

現在同行很多，競爭也很大，怎麼才能讓客戶對你另眼看待，不會有多餘的選項呢?那就是多學習，豐富自身的知識面，擴展眼界不要讓客戶覺得你只是因為銷售而銷售。與時俱進才能讓客戶覺得你不管是在房產知識上，還是房產相關熱點及側正，相比他們更專業更靠譜。當然一定要注意保持形象幹練整潔，待人處事禮貌得體，這樣更容易贏得客戶好感。

二、 通過溝通能力積累人際關係

銷售說白了就是靠嘴皮子完成的一項工作，良好的溝通能力對我們來說是必備的。不管是洗盤、約見，還是面談、帶看等一系列工作流程都需要我們會「說話」以及「傾聽」。我們既要學會讚美、拉近與客戶的關係;要在推銷的同時更多去聽他們的看法，讓他們能感覺到我們是在為他們所需看的很重。

這點小編也有所了解;很多時候房源、客源信息，除了經紀人自己網上扒之外，譬如親朋好友，街坊鄰居，甚至小區的物業和保安他們也都門清兒。但不同的是物業和保安雖然有一手資料但不會主動聯繫你，同為競爭者誰願意去找一個陌生人呢?不過咱們可以厚著臉皮先和他們交朋友，然後再進行合作。我說的對吧!

是的，看來小編很懂嘛!除此之外老客戶才是重點呵護對象，不要因為成單了就不理了，或是不成單你就不去維護，那真沒多少人可維持的。要是能做到人一有買賣房需求就第一時間想起你，那才是真正的厲害了。

三、 做好帶看的準備，後續談單的技巧

這個小編也略懂;帶看的時候，經紀人會在初期詳細掌握客戶對房子的要求，準備好幾套房子和現場照片，為的是給客戶更為直觀的篩選，之後呢就是提前預約和客戶的看房時間和路線。

額……這個小編說的不太全面在看房的時候一定要盡量避免房東和客戶的接觸，萬一跳單那對我們就不好了;千萬不要一味的去介紹，適當的給客戶留幾分鐘自己感受下房子，帶看完可以把客戶帶到公司再詢問意向。

最後就是考驗我們談單能力的時候了;首先我們必須要獲得雙方的信賴和認可，保持中立原則;價錢方面我們要降低雙方的心理預期，如果底價都告訴他們了接下來還怎麼談;其次是看誰比較好商談，如果有一方比較強硬，我們就必須死談另一方，進行一些相對的調整，雙方都能讓步那就更好了，畢竟我們的最終目的是簽單。談判時氛圍很重要，要讓雙方留下良好印象，和諧簽單;除了傾聽雙方意見並協調外，如果沒差多少時我們還要把握機會、敢於要求，促成簽單;如果必要的話，我們也可以進行逼單，但一定要把握好那個度。

像我們做房產經紀人的，單子沒成很正常，而這種時候就需要經常對自己工作進行總結和反省。分析失敗的原因，積累經驗教訓，下次就不會再犯同樣的錯誤了。

小編今天聽到前輩的這番實踐出的理論後，真是茅塞頓開啊!原來作為一名合格的房產經紀人，是這麼難，想要賣出一套房更是難上加難。心理素質那還真不是一般的強大，臉皮厚誰都能做到，但不是誰都能做到在厚臉皮下的話術下，還能讓客戶深信不疑。不僅要去想看賣家所想，還要考慮買房所需。在龐大的人際關係才能產生更大的利益鏈條，讓能讓高速行駛的人生和諧號正常行駛。

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