在億萬富翁-負翁間轉換，他都做了什麼？
For the love of a Princess
Braveheart (Soundtrack from the Motion Picture)
James Horner
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史玉柱，安徽人，浙江大學數學系本科畢業後，到安徽省統計局工作。後來又去深圳大學讀研究生。畢業之後，創辦巨人6401漢卡，搞到人生第一桶金。轉投保健品，第一個產品是「腦黃金」。在1995 年，花了一個億作為廣告投放費，把幾十款產品推向市場。就在這一年，史玉柱被列為《福布斯》內地富豪第8位，成了億萬富翁。
他很早就有建造巨人大廈的計劃，但是這個計劃不斷被更改。最初計劃建 18 層，被不斷加高，從18 層到 38 層、54 層、64 層，最後史玉柱喊出了「巨人大廈要建 72 層」，號稱當時中國第一高樓，並且要把第二高樓甩出幾條街。投資也從 2 億元增加到 12 億元。
巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調往巨人大廈，保健品業務因資金「抽血」過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。後來，巨人大廈未能按期完工，各方債主紛紛上門，巨人現金流徹底斷裂，大廈被迫停工。他負債 2.5 億元，成了億萬負翁。
成為億萬負翁後，他灰溜溜離開廣東，北上隱姓埋名了。這段時間裡，他深入去琢磨新品，經常去公園裡跟老頭老太太聊天，走到一線去了解客戶的真實需求。
他沒錯，保健品市場是一個非常龐大的市場，腦黃金的成功已經充分驗證了這一點。到一線去調研，也得到了相同的結論。他發現，基本上所有的老頭老太太都渴望有保健品。尤其是年紀越大越渴望，都希望找到更好保持健康的方法，總想多活幾年。當然，長生不老的話題，遠從秦始皇就開始談起。
調研清楚之後，他就準備大幹一場。他召集了 20 多名「貼身」員工召開「太平湖會議」。「腦白金」這個產品就這樣誕生了。但是這時候的史玉柱已經山窮水盡，全國各地匯聚起來的員工，也因為發不出工資，陸續走人。
這時候，他找朋友借了 50 萬元，準備推廣腦白金。他選了一條「農村包圍城市的道路」，以江陰這個小地方為「革命根據地"。划出 15 萬元專門用來推廣，小廣告、新聞報道、健康常識等等一切可以利用上的形式，都去鋪設。對消費者進行狂轟亂炸，無限去曝光產品，樹立品牌知名度。
江陰第一槍打響，第一個月就賺了 15 萬元，然後又翻倍把錢投入無錫市場。第二個月，賺的就是100 多萬元。他的這個雪球算是滾起來了，需要的是找到一個足夠長的長坡，繼續讓雪球滾下去。
這個長坡在哪裡？就是「農村包圍城市」這條道路上。江蘇從江陰開始，然後打入無錫市場，緊接著向南京市、常州市、常熟市擴張，最終席捲整個江蘇省。浙江省從台州開始，然後逐步推廣到整個浙江省。每個省都這樣，從農村開始推廣，然後進一步推到城市，一年半之後，腦白金就在全國鋪開來。
他由此又從億萬負翁轉變成億萬富翁，短短的一年半時間，腦白金的月銷售額就突破億元大關，凈利潤都達到 4500 萬。隨後，他賣掉了腦白金的生產，換得 3 個多億現金；賣掉腦白金 75% 營銷網路，換得 10 多億港幣，億萬富翁再次回歸。
互聯網運營是離錢最近的崗位，下一期文章從這個角度來分析下：大佬史玉柱的運營打法，看看的他的產品推廣，文案產出，需求調研……
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