海爾：高端生活方式的美學引領者

在當下的商業界尤其是互聯網圈子,已經達成了一個共識:群眾路線一條路走不通了,拿下擁有較強付費習慣和付費意識的精英人群才是硬道理。

那麼,精英群體的需求到底是什麼?

首先必然是對品質和體驗的保證。精英人群願意為高品質體驗和服務支付溢價,但前提必須是真實和精準的享受。購買的不是一個冷冰冰的物品,而是個人標籤、生活享受、產品質量等多重價值獲取。

具體到生活場景中的家電產品,以社會精英群體為代表的高端市場,應該至少把握幾大准入標準:一是產品設計與品質保障。讓家電成為品質生活的有利支撐,以及場景匹配,這就需要在功能、外觀、製造等多個環節考慮到高端生活方式的具體場景。二是品牌價值契合。如何讓品牌講述高凈值群體想要卻相對模糊的需求,應該站在視野更高處為消費者提供身份識別和價值認同。三是精神文化層面的體驗升級。高端市場產品必須超越於「必需」,達到「享受」的級別,也就需要提供更為立體、精緻的服務體驗,以及圈層社交氛圍的塑造。

為什麼說海爾通過生活美學系列,正在成為高端市場的品牌教科書呢?

海爾面對精英人群生活品質的升級需求和期待,生活美學系列將「高端生活」具象化,讓精緻的生活方式和產品細節,通過圈層交互平台的強社交屬性,逐步滲透進生活點滴之中。生活美學項目開啟以來,創辦悅享生活美學社群,線上課程福利及各區域線下定期舉辦沙龍交流會,分享悅享生活理念及移動電商創業知識,幫助代理聚攏精準客戶群體,建立社群營銷體系。

中國家電品牌自從誕生以來,一直是實用、性價比、耐用等的代言詞。可在一二線城市,隨著精英群體的不斷崛起和擴大,僅僅滿足生活基礎功能的家電越來越顯得平庸。物質生活和精神生活的雙重升級,讓經營群體對家電的高端功能訴求及其背後象徵的精神符號越發重視。

海爾的產品革新,正是為了滿足這些高收入、高學歷、關注精神享受、關注更高生活品質、能夠承受合理溢價、心懷藝術與美的人。生活美學系列首款產品即將初見—用心設計,用心感知生活。嬰兒級食品材質隨行攪拌杯,安全放心;可分離底座和杯體,清洗方便;立體SUS304 4葉刀片,高速旋轉快速攪碎食物;攪拌杯微動開關保護,安全無憂;高端白色噴塗底座,時尚美觀。

如果說海爾生活美學是高端生活方式的美學引領者,那麼產品上的不斷突破則是精英生活的強勢落地和註解。在品牌價值背後,是海爾的製造實力、產品創新,以及不斷革新的營銷策略。海爾生活美學系列很可能成為中國高端生活方式的啟蒙者,無論是精神上,還是產品上,期待它為用戶帶來更多價值。

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