小程序行業，你以為便宜就能賣的動？

自2017年1月9日小程序上線，截止2018年6月，上線小程序總量已經超過100萬個。小程序市場之火爆讓很多互聯網行業的夥伴和非互聯網行業的夥伴紅了眼。有正向優勢出現，就一定有一些「割韭菜」的公司會出現，下面微趨道道爺給大家分享三種常見的「割韭菜」公司特徵。

特徵一：幾千塊錢做代理，拉朋友入伙，返還金額超過40％

這類「割韭菜」公司，一般會以高額返利為誘導，比較類似微商，產品最後不一定會進入終端用戶手裡，就是代理一級級囤貨。那麼願意接受這個模式的代理，投機的可能比投資會大很多，他會考慮：即使賣不動，多拉兩個下級就回本了，反正小程序這麼火爆，總歸有一些想賺錢的，又不願意付出太多的人。

特徵二：預充指定金額，所有產品無限開戶

這類「割韭菜」公司一般效應不太好，也或許是真實存在的公司。但是這種政策方法，存活的可能性不大，從內行角度來判斷，應該是主要為了「割韭菜」。這種公司辨別就非常容易，收起你的貪心，仔細想想，交完一次費用，以後你的得失都與你的廠家沒有任何關係，也就意味著你不會再額外給他供應一分錢利潤，他用什麼來保障你的小程序升級和正常運營，貪心不足蛇吞象。（備註：這裡給大家普及一個開戶的概念，現在都是共享時代，軟體也是共享軟體，也就是由技術公司統一研發，然後用戶使用，只開一個賬號即可，節約費用和時間）

特徵三：幾十元一個小程序，承諾升級維護

一般幾十元做一個小程序的人，我們建議你就玩玩就可以了，如果是程序猿大神，那麼你可以深度研究。幾十元買個小程序還包伺服器，一天摺合下來不到一元，你喝一瓶水多少錢？你只要多問幾個問題，店家就賠錢了，這類買家被宰是自找的。

分析完三種「割韭菜」，再來給大家說下小程序行業客戶的一些情況和破局之法。

第一種：收費不買型客戶

客戶問：你們做小程序收費嗎？這一類基本上沒法算是客戶，一般這個問題一出，不論你再說什麼，哪怕天花亂墜，這種「客戶」也就屹然不動，想讓這種用戶付費購買你的產品以及服務，你相當於從乞丐碗里拿錢，這個困難能理解的吧。

第二種：自身收入過低客戶

客戶問：你們做小程序貴嗎？這一類基本上都是收入很害羞的用戶。你問微趨道做小程序貴不貴，那是取決於你的收入，馬化騰買蘭博基尼三秒就夠了，你買個電瓶車可能是一個月工資。這類客戶，也就聊聊吧。成交的可能基本為0，價格極度敏感，不過第三類「割韭菜」公司可以收割一下。

第三種：邏輯不清晰型客戶

客戶問：我在別家買的程序，他們不做了，你能幫我看下問題嗎？你覺得呢，大家的時間都是生命，你找別家買的東西，估計是貪便宜。舉例說明：你眾泰買的車，你來保時捷售後。你猜會怎麼做？

第四種：第一次做生意的客戶

當微趨道大客戶經理什麼都溝通完畢了，奇葩客戶問：你們倒閉了怎麼辦？這種客戶100％第一次做生意，邏輯極度混亂。你在諮詢別人之前，肯定要判斷別人的實力和合作可能性，都聊完了，來這麼一句，你早是幹嘛的？這就相當於你去賓士買車，都談好了，最後來一句，你家店取車時候沒了咋辦，你看別人不直接把你轟出去？請帶著腦子諮詢好嗎？

第五種：做個決定需要無數次考慮客戶

客戶問：小程序多少錢？微趨道小道吧啦吧啦都介紹完畢了，各方面也合適，回復：我考慮下。你再問，我就不回復了。再過好幾個月，再過來問個問題，輾轉反側幾次，可能會定下來？這種用戶優柔寡斷，生意做的應該很差，殺伐決斷能力太弱，你還是別做原價生意了，來代理微趨道，道爺來教你。

這就是我們日常生活基本每天遇到的幾類用戶，你會發現，真正合作的用戶，都是有魄力，有思路的一些用戶，這類客戶不論從收集信息，轉化信息，執行行動都是一個瞬間，合作用戶一般生意都不會太差。這也是給那些在外面看著我們游泳的人一個啟發：真正的客戶購買的是你的思路結合你的產品，只要投資回報率足夠，任何一個清醒的用戶，都願意去承擔對應的付出。那些低價陷井盡量規避下，大家互利共贏才是合作的前提，超低價的拿貨價就不要考慮了，怎麼可以賣出更多，來和微趨道道爺聊聊，一定給你不一樣的收穫。

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