助推《紅海行動》「逆襲」成為爆款的唯生素電影，究竟有什麼過人之處？

- 烹小鮮，發現娛樂新鮮價值！ -

discover the new value of entertainment

導 語

無論是片方還是影院，甚至是品牌方，唯生素電影的「生態服務」策略都將其涵蓋其中。楊小揚說，目前唯生素電影與影院的合作並未收費，未來，將會開發出更多元的產品與多方展開合作。而這個與大地電影是兄弟公司唯生素電影，也許終將攪動電影營銷行業的一池春水。

作者|崔百珎

在上海電影節期間，記者拜訪了一個有著「互聯網基因」的電影營銷公司——唯生素電影。帶著新零售理念看待電影市場的CEO楊小揚，在自家的展位上接受了烹小鮮的專訪，跟記者分享了她的觀點：「電影院其實就是一個零售場所。」

隨著近幾年影視娛樂行業的飛速發展，大眾的娛樂方式更加多元，而能夠粘合受眾高關注的，永遠是更有吸引力的娛樂內容。近兩年，三四線電影票房的崛起就很好的說明了這一點。

圖源：唯生素電影

然而，當電影院削弱了出售電影票的屬性、減弱了自身對影片宣傳的影響力，甚至是逐步走向娛樂內容播放終端的當下，楊小揚希望能夠帶著唯生素電影為影院謀求更多的可能，也希望為更多優秀電影，能夠有效下沉到更大範疇的市場中去而助力。

唯生素電影成立至今歷經四年，已經擁有了一個百餘人的團隊。據悉，這個致力於「通過助力影院會員深度服務，為電影片方提供精準營銷」的電影營銷公司，有著自己的「創新」之處。他們是一個擅於使用大數據作為研究素材，並攜帶著「互聯網基因」的營銷團隊，他們在嘗試中逐漸摸索，在探索中逐步累積一個又一個成功案例。

源自「大數據」的專業，給片方帶去「自信」

在很多影視從業者的刻板印象中，似乎來自一二線的觀眾，更易接受藝術價值更高、觀賞性更強的優質片源，而三四五線的觀眾大多可以消化一些「腰部」乃至「尾部」作品。因此，總會有一些片方在跟營銷團隊溝通的過程中，就先入為主的給自己的作品，乃至不同城市的受眾做了「精準細分」。

他們有的時候說，自己的電影很「燒腦」，非一二線城市的觀眾是看不懂的；他們有的時候說，自己的片子沒有大咖，但格調很足，所以一定是大城市的觀眾才能欣賞；他們有的時候說，自己的作品就是愉快清新的「爆米花」電影，非常適合三四五線城市的「小鎮青年」茶餘飯後消遣一下......

然而，楊小揚一句話道破了電影市場存在的認知偏差，「片子不分幾線城市，觀眾也是。」

唯生素電影CEO楊小揚

在楊小揚看來，電影其實是一種文娛產品，雖然承接它、助推它的有一定文化因素的影響，但這並不是能夠影響影片在哪些城市受歡迎的決定性因素。「其實，很多片方的反應是滯後的。三四五線的受眾，往往比他們想像的欣賞水平要高、接納程度更大。」

唯生素電影的產品和技術開發人員佔了整個公司的40%，而公司中的營銷人員、服務人員，會通過由他們完成了「互聯網化」「信息化」的數據，對不同的案例進行更有效的分析，從而尋求影片有效宣發的方式方法。但楊小揚也表示，「大數據」只是工具，而通過數據助推影片讓更多觀眾看到，才是營銷團隊的價值體現。

她用院線電影《藍精靈》做案例，跟記者分享了唯生素電影為片方做營銷、給影院做聯動的具體事宜。「其實，當時通過數據能夠檢測出來，對於這個影片的票房貢獻度更高的，是所謂的一二線城市。但是，在它上映的第三天出現了一個很明顯的下滑，我記得非常清楚，是4月28號，正好趕上五一的檔期。於是，我們有針對性的做了80個城市的深度宣傳，主要針對影院周邊的商戶、小朋友為主，在那之後，就有了一個明顯的小幅上揚。」

楊小揚說，在信息發達的當下，數據誰都能看到，但「大數據」並不會直觀的產生票房好與不好的因果關係。如何藉助這個工具實現接下來的「精準營銷」，還需要對市場有理解、對行業有經驗的專業人士。

借「互聯網」之力，做將心比心之事

「我們所有的步驟都在互聯網上完成。」

通過楊小揚的介紹，唯生素電影與傳統電影營銷公司的最大區別，在是否具有「互聯網基因」這件事上得到了展現。在唯生素電影所做營銷案例的結案報告中，記者看到了大量的來自不同城市電影院院線公眾號的推文，以及大量朋友圈轉鏈的口碑助推截圖。

唯生素電影上影節設備展展台

「我們產品的主要使用者是院線經理，」楊小揚跟記者解釋了這個2B的產品概念，「例如，影院的市場人員，需要撰寫微信公眾號的人員，還要自己需要做內容，需要去跟觀眾做營銷，上至影院老闆，下到一個排片專員，都能在我們產品中獲得自己所需要的信息。」

對於C端用戶來講，手機、電腦、互聯網上各種各樣的購票方式，已經成為了一種使用習慣。然而，影院在這樣的環境下，想要累積自己的固定會員，從而去加強用戶粘性，是極具挑戰的。而唯生素電影的出現，就是意欲解決這個「痛點」。

「如果你是一家電影院，那你本身就可以提供移動端的在線購票，就在微信裡面，或者是小程序里，或者是在唯生素電影的APP裡面。不僅操作非常簡單，影院就不需要依賴其他所謂給它帶客流的第三方平台了。」

與此同時，影院本身的數據，一方面能夠讓影院更清晰的了解，來影院觀影會員的消費頻率、個人喜好等信息，從而有助於影院自身的經營；另一方面，從影院而來的數據，也可以被集中匯總起來，反哺電影營銷方案的調整。

唯生素電影上影節市場展展台

楊小揚跟記者介紹說，唯生素電影對於影院的服務方式，其實是打破了一貫以來，壟斷了C端用戶的第三方售票網站的行事做法。電影院作為流量場，怎麼把進了自己影院的「流量」轉化為自己的會員，是非常重要的。

楊小揚坦言：「唯生素電影給影院提供工具，來幫影院聚合自己的『流量』。」

歷經4年，唯生素電影如今已經與3000多家影院都建立起了深度合作，考慮到目標市場佔有率，楊小揚表示，唯生素電影並不會服務特別大的連鎖性集團，但仍會再發掘單體、少量的影城，去提供此類服務。

在此基礎上，唯生素電影助推影院會員的深度互動，是可以通過電影營銷行為做拉動的，「片方也需要做深度下沉，下沉到三四五線城市，這時候，我們就可以引入片方的資源。」但在實際實踐過程中，唯生素電影在二線城市所做的營銷工作反而是最多的。

以「強服務」為核心，打造「逆襲」院線電影

截至目前，這家聯動了片方和影院的電影營銷公司，服務過《藍精靈》《紅海行動》《乘風破浪》《拆彈專家》《神奇女俠》等影片，並助推這些優質內容儘快的找到目標用戶，實現了在票房上的變現。

「最初，很多影院經理都不太看好《紅海行動》，」楊小揚如是介紹實現了「逆襲」的爆款《紅海行動》，「他們的預判是，『春節檔』還是有很多合家歡的片子的，也更容易被小孩子接受，但是《紅海行動》在視覺上帶來的衝擊很大，題材又是硬漢元素充盈的軍事題材，所以覺得未必能取得高票房。」

楊小揚介紹說，唯生素電影在這種情況下，讓《紅海行動》下沉到了三四線城市。「春節期間，本身就是一個從大城市打拚回小鎮的青年們迴流的時間，這是一個好的切入點。」於是，楊小揚稱，唯生素電影當時聚焦了三四線城市的影院，讓他們先擁有對這個片子的自信，讓他們認識到《紅海行動》是一個會實現逆襲的好內容。然後，再將這個片子品質不錯的概念傳播給觀眾。

「《紅海行動》的排片是很明顯的『逆襲』的趨勢。第一天，排片才佔比才百分之十多一點，後來就慢慢漲起來了，達到了百分之二十多、三十多。」影片的票房表現，跟排片不無關係，楊小揚就認為《紅海行動》最初的時候票房不佳，是排片限制了整個票房表現。她說：「實際上，當時做這個案子的時候，我們很清楚我們的目標和使命是什麼。」

上座率高、口碑上佳的影片，尤其是像《紅海行動》這樣內容紮實的好影片，是可以直接更改它作為一部院線電影在影院播出的拍片佔比，甚至是在影院播出的日期長度的。早在「自來水」名詞誕生的《大聖歸來》出現的那一年，好內容助推好口碑，再影響票房變現的聯動環節，就已經凸顯。

面對廣大觀眾日益提升的欣賞能力，以及對優質內容的需要，楊小揚坦言：「『逆襲』，一定是有條件的。而且，在策略上，唯生素電影也有自己的設計。」

「像《紅海行動》，我們是不是要搶第一天的排片？還是應該在第二天的。」楊小揚講起排片佔比的博弈策略，滔滔不絕，「等看到了同檔期的有哪些片子，我們會研究怎麼樣繼續去跟影院溝通，同時，又會考慮到怎麼在宣傳上發力。電影市場，就是一個博弈的市場，就看你能不能『踩』在片方預期和市場預期之間的那個點上。」

「就好像是阿里巴巴網的BtoB模式，唯生素電影的商業模式與之相似。」楊小揚向記者說明了唯生素電影，聯動影視行業中的上游片方和終端影院之間的平台屬性。另外，楊小揚表示唯生素電影未來還會聯動品牌方，做更多維的合作模式。

不同於市面上現有的toC端的票務網站，例如淘票票、貓眼、時光網等售票平台，幾乎已經瓜分壟斷了觀影受眾群體。唯生素電影的創業理念更為獨到，他們更關注小體量影院的流量及後續發展。

無論是片方還是影院，甚至是品牌方，唯生素電影的「生態服務」策略都將其涵蓋其中。楊小揚說，目前唯生素電影與影院的合作並未收費，未來，將會開發出更多元的產品與多方展開合作。而這個與大地電影是兄弟公司的唯生素電影，也許終將攪動電影營銷行業的一池春水。

1

END

1

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！