當獵頭來敲門時，你是該粗暴拒絕還是深入交流？

去年，老王幫助一位朋友公司面試一位候選人，當老王和他交流時，他對老王說，自己剛剛接到一位獵頭的電話，說獵頭準備給他推薦一個年薪100萬以上的職位。老王馬上就問他，你既然接到一位獵頭給你推薦年薪百萬的職位，為什麼還要來面試一個年薪不到20萬的職位呢？

他說，為了多一個求職機會。

面對求職者這樣的回答，老王問他現在年薪多少？願意提供工資流水證明嗎？

對方說，他現在月薪15K，可以提供工資流水。

聽完對方說的簡單內容，老王明白了。他對自己價格的判斷，不是依據自己過去的經歷和能力來判斷，而是以獵頭提供職位的薪酬標準來對自己的價值做出錯誤的判斷。

上周，一位職場朋友給老王留言，說自己現在是某創業型公司的運營，月薪2萬，而一位獵頭給他打電話說，想推薦他到某大廠做運營總監，年薪80萬+，他問老王這樣的事靠譜不靠譜？老王聽完他講的內容，並研究了他的簡歷後，就直接告訴他，他目前不適合這位獵頭推薦的年薪80萬+的崗位。至於獵頭為什麼要給他推薦這個崗位，老王也不知道原因。或許是小獵獵頭來拿候選人練手，或許是小白獵頭太急於成單了，什麼職位都可以亂推薦，或許是……，老王也不知道，但老王不會這樣瞎推薦職位來誤導候選人的。

為什麼這些不靠譜的事情經常發生呢？這不僅僅是因為獵頭不專業，更是因為求職者浮躁，太過於追求高薪，而忽悠了自己解決問題的能力範圍。

就像上周六下午，薪職網搞完活動，一位小白獵頭，問老王她為什麼約不到候選人見面交流。老王對她說，不是你約不到候選人進行1對1的見面交流，而是因為你在和候選人電話溝通時，在候選人內心已經被他拒絕了。

原因很簡單，因為：你對職位和客戶的情況不了解，導致你在和候選人說話時，過於緊張，候選人問你的時候，你一問三不知，這樣，候選人一定會拒絕和你見面交流。因為大家都忙，不會把時間浪費一個毫無價值的溝通和交流上。

我們回到今天問題的核心上面，當你接到獵頭電話時，你到底該怎麼做？根據老王近十多年的獵頭經驗，老王認為，當候選人接到獵頭的電話後應該做到：

1、先了解獵頭給你推薦職位的具體情況。比如職位的名稱、該職位最需要解決的難題是什麼，以及該職位所具備最低能力的要求、薪酬範圍等等。對候選人來說，如果獵頭連該職位的薪酬範圍都無法回答，或者說該崗位薪水Open，請直接拒絕。因為，再往下溝通的話，是在浪費各自的時間。如果獵頭提供的薪酬，高於你目前薪酬3倍以上，請拒絕，因為你面試通過的幾率幾乎為零。

2、了解客戶的情況，以及該職位是新增或取代或填補。這點必須了解，不然，你真的可能再次跳到坑裡面。特別是職位的取代，你一定要問問現在在職人員為什麼不適合該職位，還是因為目前在職人員提升了？還是其他原因？如果是填補，必須了解清楚上個候選人離職的主要原因。除了通過從獵頭口中了解外，你最好通過你的人脈關係，打聽一下，找到上任人員的離職真實原因，這對你進行職位判斷，有非常大的幫助。

3、了解該職位的面試流程。對面試流程的了解，獵頭未必非常精準，但可以通過對面試流程的了解，來推測獵頭推薦職位的靠譜性，以及客戶的重視程度。如果獵頭連該職位的面試流程都不知道，只能說明獵頭不專業和客戶對職位的緊迫性要求不夠。一般客戶在和獵頭談合作時，都會給你一個大致的面試流程。

4、等待獵頭是否主動邀請你進行1對1的面試。老王的一位朋友，在一家叫做狐狸的互聯網公司做品牌職位，她從該公司離職後，總共接到101個獵頭的電話，就一位獵頭主動約她進行面對面的溝通。當她和該獵頭見面後，了解到自己不適合該職位，但她卻和這位獵頭成為好朋友，還主動幫助獵頭介紹她身邊的朋友。這就是老王為什麼一直提倡獵頭要主動約候選人1對1的見面交流的原因。哪怕候選人不適合，候選人也會幫助你，因為候選人認可你。作為獵頭，你可能會說，老闆只要求打電話，不要求見候選人。呵呵，你完全可以在周末或下班後和候選人面試吧。老王做獵頭的時候，都是下班或周末和候選人一起交流、聊天、打高爾夫球。這不影響白天工作的時間。老王建議，如果您是公司高管，獵頭都不主動約你和你線下1對1的見面交流，請拒絕往下溝通，因為這是在浪費你的時間。如果，你想被浪費時間，恭喜你，你已經調整到浪費時間模式。

5、作為候選人，如果獵頭這麼專業的主動邀請您，你要配合獵頭，即使本次推薦不成功，你也會從獵頭那邊得到你想要的東西。比如職業發展建議、行業內真實的數據，以及其他公司的情況。如果你拒絕了獵頭，你或許真的拒絕了很多機會。

老王接觸很多職業經理人，平時不注重積累獵頭資源，特別是靠譜的獵頭，在求職的時候，趕快臨時抱佛腳，最後職位推薦緩慢。或許，好的機會就被其他同事拿走了。

上周，老王幫助一位年薪60多萬的職業經理人做職業指導時，他說，他在網上看到一個機會，沒有主動爭取，等待獵頭前去找他。但一個月過後，他發現他看的這次機會，已經被他的同事抓到了，他的這位同事已經向公司提出離職。他知道了，特別後悔，沒有抓住這次高薪的好機會。

老王就對他說，現在已經是酒香也怕巷子深的年代了。不管你的職位多高，如果你身邊沒有獵頭的幫助，你求職真的未必順利。

就像上次，老王和一位B輪融資後的CEO聊天，他說，他們公司在網上發職位，收到很多簡歷，但都非常謹慎。原因很簡單，他說，真正有能力的人，不會在網上亂投簡歷的，牛人，一定會通過獵頭渠道或內推渠道進行推薦。這句話，雖然不完全正確，但也要引起職業經理人的思考。

寫在最後

成熟的職業經理人，在職業發展過程中，身邊一定有至少5-20位靠譜的獵頭來幫助他。只有這樣，自己求職才不會痛苦和被動，換工作的周期才會大大縮短。

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