看中了藝術培訓行業？先來了解下國內少兒藝術素質教育培訓市場的前景

藝術教育是我國素質教育的重要一部分，但受限於傳統的以考試和升學為導向的教學模式，藝術教育並未引起學校和家長足夠的重視。

很多中小學並未開設足夠多的藝術課程，即使在課表中安排了相應的藝術課程，但是在實際教學過程中，這些藝術課要麼被數學、語文、英語等傳統考試大課所替代；廣大中小學生並不能從中累積足夠的藝術素養，課堂藝術教育備受冷落。

公立學校現階段所提供的藝術課程並不能夠滿足家長對於孩子的需求，這也直接導致了我國少兒藝術素養偏低，缺乏藝術鑒賞能力。我國中學生對藝術科目的重要性認可度低。

藝術教育在歐美等發達國家十分普及，他們會將此作為一個人的基本素養。英國現行藝術教育課程標準明確的9門課程基礎課程分別是：藝術與設計、公民、計算、設計與技術、外語、地理、歷史、音樂和體育，素質類課程佔到了英國孩子基礎課總量的三分之一（相當於中國小學一年級到初中三年級階段的學科設置）。

國務院、教育部多次發文要求地方政府推進中小學藝術教育，但始終是雷聲大、雨點小。地方政府雖然也會出台相應的文件響應中央號召，但多以倡導性的意見為主，缺乏硬性約束，實施效果一般。

2017 年江蘇、河南率先將音樂、美術考試納入中考範圍，明確規定了音樂、美術考試分數計入中考總分，泰州市更是明文規定中考音樂、美術成績為D等級的考生不能錄取四星級普通高中。中考指揮棒下，藝術教育勢必一掃長期備受冷落的頹勢，藝術培訓基礎端需求增加。

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藝術教育培訓行業概況

消費升級帶動居民對文教娛樂的支出不斷增加，2012 年城鎮居民人均文教娛樂支出首次突破 2000元，2008~2013 年人均文教娛樂支出 CAGR（5）達 11.1%，高於同期居民消費支出 CAGR（5）9.9%的增長速度。

居民消費水平的提升大大激發了市場藝術表演活動，演出場次屢創新高，從 2012 年 135 萬次提升至 2015 年 210.8 萬次，CAGR （3）達 16.0%；觀看藝術表演演出的觀眾也從 2008 年 6320 萬人次增長至 2015 年創記錄達的 9580 萬人次，CAGR（7）達 6.1%。居民藝術素養得到熏陶，將進一步激發居民的藝術培訓需求。

家庭人均文教娛樂支出持續增長

藝術培訓主要門類

少兒藝術培訓市場日漸紅火，2020年市場規模有望達到1300億， CAGR（5）達到 18.05%。

行業增長主要來自於以下幾點：藝術考試納入中考並在全國推廣是大勢所趨，未來藝術考試將在升學考試中扮演著更加重要的角色，激發中小學生藝術培訓剛性需求；隨著消費升級，人均藝術培訓支出將穩定增長。

據估算， 2015 年我國少兒藝術培訓市場規模達 574 億元， 2020 年規模將增至 1316 億元，CAGR（5）=18.05%。

2019年少兒藝術培訓市場規模達千億

少兒藝術培訓市場規模測算

藝術類專業招生考試（簡稱「藝考」）是我國普通高等學校招生全國統一考試中的重要組成部分。藝術教育在我國高等教育扮演著越來越重要的作用，無論是招生人數還是畢業生人數都不斷增長，在同期本科生人數中佔比越來越大，反映了社會和市場對藝術類專業的學生的認可。

高考藝術培訓市場經過多年的發展已經逐漸成熟，目前正處於整合階段， 2020 年市場規模有望達到540 億，五年複合增速達 9.06%。據估算，2015 年我國高考藝術培訓市場規模達 350 億元， 2020 年規模將增至 540 億元， CAGR（5）=9.06%。

藝術高考培訓市場規模測算

藝術培訓產業鏈包括：內容提供商，平台提供方，教學運營提供方，第三方服務提供方，平台入口，最終用戶。

內容提供商即培訓視頻的製造商，他們將製造或者採購的培訓視頻在自營網站進行銷售或者銷售給平台提供商和線下培訓機構等；

平台提供方主要分為第三方交易平台和公司自營網站，第三方交易平台主要圍繞撮合最終用戶和培訓機構或者個體教師達成交易展開相關業務，公司自營網站則主要向用戶開放提供教學視頻等相關服務；

教學運營提供方則負責具體的教學任務，主要以線下教學為主，也會拓展線上教學業務，但都是建立在線下體驗店的基礎之上；

第三方服務提供方則主要是給藝術培訓機構提供所需要的技術、寬頻、課件製作、支付等方面的支持，平台入口主要是將產品和服務推廣給目標客戶的平台。

藝術培訓行業產業鏈

由於規模受限，目前的藝術培訓機構往往沒有專業的營銷、教研團隊，沒有優質培訓內容的平台依靠強營銷的付費轉換模式，很難獲取盈利，付費轉化率低。調查發現藝術培訓機構依靠強營銷模式有效獲客成本 3000 元/人左右。

然而擁有優質培訓內容的線下培訓機構往往更緊俏，依託強大的教研實力和品牌效應，能夠通過自主渠道招生，並不需要依賴於第三方平台實現引流，入駐第三方平台興趣不高。這些機構能夠依託良好的口碑和積累的線下資源，先給平台導流，再通過線上引流，最終實現線上線下雙嚮導流。

總的來說，藝術培訓重在體驗，需要良好的學習氛圍和有效的師生互動，這就要求培訓機構能夠提供優質的線下服務，線上平台作為輔助手段讓用戶能夠更為便利的選擇服務的場景，線下培訓+線上營銷模式是未來藝術培訓行業發展的趨勢，而驅動它的引擎一開始便掌握在線下培訓機構的手中。

不同經營模式的藝術培訓機構融資次數

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行業問題分析

1、培訓機構眾多、產業集中度低

中國藝術培訓市場目前仍處於產業發展的成長期，培訓需求巨大，商機無限，利潤空間十分可觀，所以吸引了眾多的機構和組織投身於市場，推進了培訓行業的發展。但培訓機構的普遍現狀是:數量多、規模小，難以迅速佔領市場，反而形成了萬箭齊發、千帆爭先的局面，導致了市場集中度偏低。

2、市場競爭秩序混亂

近幾年來，藝術培訓業發展迅猛，其中藝考類培訓尤為火爆，以幫助學員通過考試為辦學目標的急功近利的培訓機構越來越多，學校招生混亂，各校間競爭無序，嚴重有悖文化藝術傳播與培養藝術人才的初衷。眾多機構為了獲取利潤和爭奪生存空間，採取了一系列的惡性競爭手段。如:亂辦班、亂收費、亂宣傳。

3、培訓質量、人員素質不高

許多培訓學校無任何證照，缺乏監督管理。培訓學校的經營者大多是藝術專業出身，有藝術創業夢想，但是缺乏管理與實戰經營經驗。師資水平層次不齊，以周邊各高等院校的教師為主，含外地老師、自由職業者以及學校尚未畢業的學生。為數眾多的培訓教師沒有相關資質認證，教學水平和成果無法鑒定，教學質量令人懷疑。

4、品牌弱勢、競爭能力不強

總體來看，目前我國具有可持續發展能力、較強市場競爭力的領軍藝術培訓機構還很少。中國的自主品牌正在逐漸建立，但比較弱勢。

藝術培訓行業中還沒有規模達到像新東方、北大青鳥這樣具有較強實力和一定的品牌影響力的培訓機構。一些沒有品牌或品牌信度不高的中小機構，沒有規範的管理，缺乏研發力量和具有自身特色的課程，沒有能力引進高水平教師，從而極其缺乏競爭力。

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行業優勢分析

1、政策優勢

十七屆六中全會明確將文化產業定位為國民經濟支柱性產業，這一重要部署使文化產業在國民經濟中的地位得到不斷強化，為文化產業大發展帶來了新的機遇。

文化強國戰略的提出，為藝術培訓行業提供了發展空間。文化藝術培訓業屬於文化產業中「九大產業」之一，它的發展關係到文化事業的繁榮與文化產業的發展。

北京、上海等大城市已經把藝術教育納入國民義務教育體系中。

2、市場優勢

2010年教育進展國際評估組織對世界21個國家的調查顯示，中國孩子的計算能力排名世界第一，想像力排名世界倒數第一，創造能力排名世界倒數第五。從這個清晰真實的數據中可以得知，我們是世界上最聰明的人，但也是想像力創造力較匱乏的人。右腦屬於形象思維腦，而從小培養打開孩子的右腦智慧，培養孩子的思維悟性、藝術悟性、智慧和情商，這比學習技術更重要。

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行業機會分析

1、國家「擴大內需」政策為藝術教育培訓行業注入發展動力

國家「擴大內需」的總體思路中，「推動城市居民消費升級，培育新的消費熱點，改善消費環境」是重要的思路之一。消費升級將給相關的產品和服務行業提供前所未有的發展機遇，包括教育服務業在內的服務業順應了現代消費需求和消費方式的發展趨勢，不斷開闢新的教育消費領域，提供新的產品和服務，無疑會在這場消費升級熱潮中佔盡先機。

2、資本市場的支持

隨著國內的資本市場對民營企業的逐漸開放，有實力、有發展前途、管理比較規範的藝術培訓機構能夠取得上市機會，通過融資，得到大量的資金，為進一步的發展奠定基礎。

3、行業需求前景良好

隨著人們物質文化生活的逐步提高，民眾對於藝術素質教育的意識也逐漸提升，需求結構不斷擴大，需求前景廣闊。藝術培訓既是文化藝術消費，更是文化藝術再生產，不斷推動文化市場發展，為市場發展提供大批高素質生產力。

這一系列的利好消息都釋放出一個信號——藝術培訓市場是一個誘人的蛋糕，是21世紀最有前途的發展行業之一。

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行業風險分析

1、競爭風險

由於藝術培訓行業發展空間非常大，會吸引新的企業加入，同時現有企業為了獲取更多的利潤，會採用擴大生產規模，提高技術水平，降低利潤率等競爭辦法，這必將加劇整個行業的競爭水平，對行業內所有企業都將造成影響。

2、政策風險

藝術培訓行業對政策的依賴性很強。針對藝術培訓行業，國家對各個細分藝術培訓行業規定了各種各樣的措施來鼓勵或者限制行業的發展。不排除將來政府的政策發生重大變化或是有重要的舉措、法規出台，引起市場的波動，從而給藝術培訓行業的經營者帶來的風險。

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行業前景預測

1、藝術教育培訓業將迎來新一輪的洗牌階段

大機構將出現綜合化、多元化發展，專業教育機構將突出差異化，進行連鎖經營，融資後的教育機構為了擴張，將繼續收購全國地方大型教育機構;小機構為了生存必須進行改革創新尋求教育藍海戰略，打造發展初期的核心競爭力。中小機構發展面臨著危機，主要是人才缺乏、教學科研力量薄弱，抵禦風險能力低下，在行業「大洗牌」中步履維艱。

2、在藝術教育培訓市場競爭化的時代，核心競爭力的打造與品牌化的趨勢成為必然

利用品牌優勢在各個領域進行擴張，不但是教育培訓細分行業的必行之路，也是藝術教育培訓的發展趨勢。藝術教育培訓市場也將如此，通過某個優勢品牌對領域教育資源的整合，進行全國擴張。

未來五至十年，中國教育培訓業的品牌化格局將會形成定局的局面，最終將形成像家電業和IT業，大品牌割據市場的格局，各個大品牌在自己的領域內不斷圈地擴大，將標準化和專業化的運營模式向全國推廣，這也將是中國藝術教育培訓行業的未來發展格局。

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戰略規劃建議

1、找准細分市場

中國藝術培訓行業尚處於成長期，對於藝術培訓企業來說，這是一個無比自由的競爭階段，每個企業都有機會成為行業領導者，樹立行業的標杆;也因為處於成長期，企業很容易被優秀企業吞併，要想在這樣的環境里勝出，每家培訓企業都需要有自己的獨家「武器」，才可確保自己在競爭中立於不敗之地。

從目前的現實情況看，整個教育培訓市場的需求富有彈性而且呈現高、中、低不同層次，不同的機構都可以在不同的層次生存。很多培訓機構失敗的原因，很大程度上是市場定位不準，沒有找准適合自己的細分市場，並制定合適的推廣策略。

2、打造品牌優勢

這個時代，有誰還能忽略品牌的力量，其倒閉之日不遠。

教育培訓市場走過了辦班招生的草莽時期、加盟招商的黑鐵時代、融資擴張的青銅年代，正邁入品牌經營的白銀時期，這一時期，品牌的知名度、美譽度、忠誠度將決定著誰能成功跨入資本運營與品牌經營共舞的黃金時代。

藝術教育培訓市場競爭化的時代，品牌優勢是競爭的一個核心。利用品牌優勢在各個領域進行擴張，不但是教育培訓其他細分行業的必走之路，也是藝術教育培訓的發展趨勢。

3、吸引優質人才

企業一旦發展到成熟階段，人才資源以及管理能力將成為企業發展的核心競爭力。目前如新東方、環球雅思、巨人教育、學大教育等這一類的教育培訓企業，已經有了成型的商業模式和充足的資金，他們未來的競爭就是執行力的競爭，誰擁有足夠的人才，誰就擁有強大的執行力，誰就能夠在殘酷的競爭中勝出。

從內部管理上說，藝術培訓機構是在做人的生意，關鍵是有什麼樣的團隊，人才對於藝術培訓來說更為重要。隨著藝術培訓行業整合與同業競爭的加劇，人才與管理的競爭將更為激烈。

來源：網路

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