過一致性評價仿製葯與原研葯的競爭：因著戰略而舞蹈
達爾文在「進化論」中指出：物競天擇，適者生存，本著優勝劣汰的原則，那些沒有通過一致性評價的仿製葯，就該銷聲匿跡了，本領不如人，就回家修鍊幾年，剩下來參與市場競爭的，是質量在同一條線上的品種，過了一致性評價的與原研葯，總之，過去比較質量，現在質量沒得比了，差異化得從別的地方找。
過去在質量上受委屈的仿製葯，腰板可以挺得直一些，與原研葯相比，高質仿製葯可能有更好的質量價格比，這無疑增加了競爭砝碼，而原研葯的價格則可能成了劣勢。
在進了醫院後自由的市場競爭中，原研葯可能會因為價格劣勢丟失一部分市場，而原研葯還不能降價，畢竟原研葯的包括研發的各類成本擺在哪兒，這種無可奈何的事，因著醫生在處方選擇中，可能把質量價格比擺在首位，首選高質仿製葯，從而一部分患者因低價獲益。
另外，原研葯的市場份額也會因為政府對醫生處方的管制及對自由市場的干預而丟失一部分，這部分損失可謂心不甘情不願，原研葯好不容易過五關斬六將，擺脫了監管進入自由競爭市場，此時有形的手一呼扇，原研葯欲哭無淚，因政策而損失的市場份額並不公平，有人因此受益有人因此受害，而醫藥行業的整體利益並不因此政策增收與減損，損失掉的被他人收穫了？
要我說，仿製葯過一致性評價是好事，但政府因此管制醫生處方與干預醫生自由處方，卻是弊大於利。
處方葯本來就是近乎一半監管一半市場自由，現在因為高質仿製葯，政府又插上一腳，恍如凱恩斯學派捲土重來，本該市場自行運作，卻人為地上緊拉松發條，原研葯的市場份額因此被過度拉下，雖然整個醫藥行業的經濟利益沒什麼變化，只不過原研少了國產多了，但製藥行業的整體水平退化。
看看這種結局：醫療領域沒有任何創新葯，只有高質仿製葯，還好玩嗎？本著產出投入比，企業分析下覺得還是研發仿製葯划算，或者創新葯二十年專利保護期，並不能利益最大化，因為一旦過了保護期，原研葯就會下馬。一個沒有創新葯的行業，只能以仿製葯為標杆了。
管制導致貪污，不該管的有形的手揮舞，會引發落後，因為管制與干預，原研葯的銷量下降，原研葯的其他行業價值也會隨之彌散，比如原汁原味的學術推廣，內資與外資的競爭，在產品質量上可以打個平手，但在產品之外，還是有的一拼。
政府管制處方與政策傾斜，當然會聽到內資企業一片歡呼，這種白撿的利好誰不振奮呢，但從行業經濟與整體利益上來看，我只能說這是一個愚蠢的政策，
全國一片紅全國一片窮。
進院後的處方葯市場，就應該是自由經濟，你失去或獲得市場份額，皆有規律可循，行業生態因此是有機的，可自行調節維持健康，不該干預時有形的手會破壞市場運作，弊大於利。
當然，好的政策也有，壞的政策就他丫的欠抽。話是這樣說，可日子還得接著過，我們一起來看看高質仿製葯與原研葯在自由市場上如何競爭？
在商業准入這塊，當然要遵循性價比，理想情形是性質不僅包含質量，也應該包含與產品配套的其他價值，如果僅僅從質量價格比來看，原研葯容易被攔截。
而醫生處方時，會因為原研葯的價格劣勢減少原研葯的使用，也會因原研葯經年累月的心智地位，保留一些原研葯選擇。
在高質仿製葯與原研葯的自由競爭中，可見企業聰明才智的發揮，也好玩。仿製葯有幾類，一類是原研葯在國內沒有銷售，第二類是原研葯在國內銷售的不咋的，第三類是原研葯在國內銷售的還不錯。
如果你家的是第一類、第二類，恭喜你，你可能成為「原研葯」，當一名老大；如果你家的是第三類，作為老二老三就要去搶奪老大的市場份額，原研葯也不是白叫的，人家在市場上縱橫多年，從培育市場建設治療觀念，到手把手教會醫生用藥，多年的心血澆灌夯實多年的處方習慣。
政府拋棄俺，價格還不能妥協，難免有些心虛的老大學會了戰略規劃，就能科學地戰略防禦嘴饞的老二老三，而老二老三面的著強大的老大，得體的戰略，會幫助你贏得該有市場份額，別忘了，你還有政策傾斜與價格優勢呢。
至於那些原研葯沒進中國或銷售不咋的情況，要想成為老大，學會定位吧。總之，因著戰略的舞蹈，在公平或不公平的環境中，戰略會儘力替你贏得你該有的。
王震先生於2017年9月創建渡雲藥品定位研究，為企業提供藥品品牌戰略定位諮詢、研究、培訓業務，也承接製藥經濟、企業業績、藥品營銷、學術推廣諮詢。
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