如何買好房?行業水深,資深買房15年教你乾貨技能!
朋友周末看二手房,被中介一頓胡吹亂侃懵圈了,匆忙下沒考慮太多就簽下了房子。回家冷靜下來後才發覺有點兒不對勁。心有不甘,處處打聽、網上各種找資料。
我仔細看了下,其實房子自身沒啥問題,地段、周邊設置、戶型都不錯,中介費也是實打實按3%交。就是價格比周邊和同小區的價格高了10來萬!一輛10幾萬的車錢沒了......
事已至此,只能作為交學費了。二手房討價還價的空間因人而異,我一同學其時與房東聊了三四天,從買房進程聊到職場崎嶇,再到大學戀愛史…終究連他自己都沒想到,生生壓下10%的價格。那套房200萬出面,外加找了熟悉的行業朋友,又優惠了兩萬多。(朋友多了路好走,多交各行各業的精英會讓你省錢、省力、關鍵還省心)
今天結合我做房產十幾年的經驗,給一些買二手房的朋友們傳授一些技巧幹貨。
職業水深,假如你不了解,有沒有人幫你,必定要交學費的。
1.買房過程:
誰先出價誰先死
推房(報價)----認為合適(看房)滿意後-出價議價
(這個環節主要是為了探出對方底價)
出太低:中介方不願意跟你談(不受重視)你就失去了有機會買到好房的機會。
出太高:無需多說(你虧了)
2.和房東議價
軟!硬!兼!施!
1)態度第一,給對方尤其是通過第三方成交的,一定要尊重對方,你一定會拿到比別人更驚喜的價格。
我買二手房時,幾套房多是賣了還不知道房子在哪。沒錯,千真萬確的事情。不是交大家要用這種方式,只是告知大家專業很重要,如果你不專業沒關係啊,你可以認識專業的人幫你不就解決了嗎。至於對方幫你,那要看你的誠意度了。其實你只需換位思考就可以了解。
2)第三方OK了,接下來就是和產權本人議價階段了
態度態度態度,放低姿態。「哥哥姐姐、叔叔阿姨「體現自己的不容易,上班族辛苦存錢…能不能再優惠些?總歸,情緒要誠實。
(注意:我發現不少朋友有個誤區啊,潛意識裡覺得自己是「買家」,房東是「賣家」,對房東擺出一副大爺樣。)結局肯定不好......
好的房子永遠是賣方市場。有人為了壓價格,一進屋房就當著房主的面說:這兒不會好那不好,你房主有人這麼說你的房子你會舒服?第一印象都不好了,其它勿談!所以別為了滿足自己錯失好房。
OK,很多人說在看完房後,我能不能給房東留下小紙條之類的?
職業素養你懂嗎不付酬勞就不要找第三方看房了,不尊重對方的勞動成果不說,你也失去了信用。當然還有日後你住進去後的一大堆麻煩事,你會心不安的,明白嗎?不要做這種偷雞摸狗的事,一定要光明正大。要注意的是有時會得不償失,留了紙條(對方怎麼看你不說,你的小心思已經被房主看在眼裡了,你再談價格優勢都沒了)所以不要自作聰明。
3)傭金要點把握:
說明自己的難處,傭金盡量幫自己省點,送點小恩小惠的。談下來的概率高很多(90%)
碰上比較能侃的中介,可能會跟你說「我這是獨家房源無法打折」、「房子都買了還計較這點兒中介費嗎?」、「好的寓居環境是無價的!」之類。
記住了:遵循一點態度好、臉皮厚。談下來的問題也不是很大。
4)碰上亂收費
在網路發達的今天基本不會,只需你上網搜搜就能解決的事。
有必要提示:不貪小便宜。
最終總結一下:
1、捉住合適砍價的環節,做好預備作業。
2、與房東砍價,態度真誠、換位思考去談判。
3、與中介砍價:態度好,臉皮要
4、不貪小便宜。
最後:祝願您能買到心儀的房子。
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