中國賣家成亞馬遜贏得日本市場的新武器

近日，亞馬遜宣布將全面升級2018日本站點服務舉措，鼓勵更多中國賣家進入日本市場。

這不是亞馬遜第一次和中國賣家合作。實際上，早在2016年，亞馬遜就對中國賣家全面開放10大站點，其中就有日本。

彼時在日本引入中國賣家理由，與其他站點類似。利用中國賣家的價格優勢，激發平台內商家之間的競爭，優勝劣汰，提昇平台內的服務質量。此外，引入中國賣家強勢品類，豐富平台內的商品生態。

此時在日本站點引入更多中國賣家，有了新的理由：中國賣家在日本電商市場品類上的滲透率、深度以及商品本身的精緻程度在日本電商市場持續向好。公開資料顯示，日本電商市場銷售排名前三的商品品類分別是時尚、消費電子和家居用品品類。中國賣家在這些品類上佔有明顯優勢，尤其是箱包、收納整理袋、中小飾品及小家電等商品。亞馬遜想要藉助近年來中國賣家在日本電商市場的品類優勢，進一步滲透其在日本的電商市場。

一個趨勢是，目前國內電商市場格局已定、線上流量紅利期基本結束。淘寶小賣家開始到國外掘金。

對於中國小賣家來說，日本等發達國家是有價值的新市場，當地人比中國消費者的價格敏感度更低、消費支出更加自由。而亞馬遜的平台效應、提供的物流和支持服務也對中國賣家有著不小的誘惑。特別是在物流領域。亞馬遜能為日本超過90%以上的地區提供當日達服務，這為中國賣家、中國製造商提升績效和運營能力提供了支持，釋放增長潛力並打造新的業務增長點。

入駐效果也是顯而易見的。幾年間，中國賣家通過亞馬遜平台爭取到了更多的跨境電商市場份額。以亞馬遜英國為例，2016到2018年間，中國賣家的市場份額從16%上升到27%。

2016年至2018年，中國賣家在亞馬遜海外站點所佔市場份額的增長趨勢圖（圖片來源於網路）

目前，亞馬遜已成為日本最大的電商市場，年GMV超過萬億。不過，對於亞馬遜而言，日本電商市場仍大有可為。

首先，電商在日本零售市場的份額較小，是一片藍海。同時，據市場預測，目前日本電商經濟呈現穩定發展態勢。其次，日本人均網購消費金額很高。公開資料顯示，2017年日本人均網購的消費金額為1164美金，相當於中國人均消費的2倍，並且超過了美國人均網購消費1156美金。此外，亞馬遜在日本還擁有良好的用戶基礎，其中25-54歲之間的中高端收入群體居多，而這一群體購買力也較強。

不過，值得注意的是，雖然在日本市場處於領先地位，亞馬遜依然面對來自樂天和雅虎的競爭壓力。

2016年樂天、亞馬遜、雅虎三大巨頭電商在日本產銷總值的對比。由於商業模式不同，日本衡量電商零售市場份額的方式是計算分銷產品的總價值。（圖片來源於網路）

因此，引入中國賣家，不斷優化品類，也有助於亞馬遜贏得競爭。

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