服裝生意開始進入淡季，怎麼找新的機會賺錢？

原標題：服裝生意開始進入淡季，怎麼找新的機會賺錢？

服裝生意每年都有一段時間的淡季，就比如說現在吧，就是一個淡季開始的時候，怎麼樣才能在這個時候還讓服裝生意火爆呢，不用些方法和技巧還真是不行的。我們服裝圈社群內最近交流了幾次面對淡季的應對辦法，我覺得各位成員都是生意經，自己的經驗分享出來確實帶來了很大的幫助。

很多服裝人認為做服裝生意是賣款式，賣時尚，很多人也覺得是賣一種情懷。但是更多時候，這個行業就是做信息差的生意。

比如老劉是在鄭州做的批發，批發市場多的地方，進貨渠道也就會有很多，像鄭州，即有自己自產自銷，也有從杭州和廣州那邊進貨回來批發的，當然，北京和武漢也有很多，其它地區，重慶和西安來打貨的也不少。

具體情況可能細說起來會很複雜一些，也不是一兩句話能說清的，那麼就以怎麼避開淡季，也能多賣貨的方法來講一些自己的所見所聞。

老劉在批發市場上有檔口，現在要進入淡季了，人家的款比現在批發市場上的價格都賣的更便宜，這是為什麼，就是他提前去杭州那邊掃了一些尾貨，而且是款號全的那種類型，這些款也不是很過時的那種，只能說是當季快賣過去的時候，廠家清貨的那種。

他收回來後，就壓在倉庫，一直沒有出貨就是自己應季的還沒賣光，所以，現在這個時候，拿出來，就成了價格殺手鐧，很多人來搶購，但他這種操作方式，比較壓資金，看的款好了能賺到大錢，不過也有持平賠本的，總體上來說幾批款下來，還是賺多賠少。

不要想著他是只賣一個款，而是在上個月，他就去杭州的批發市場搜到好款，都提前存了貨，廠家為了甩貨價格都很低，所以，市場上的信息差還是多去逛的人，才能了解到，不是行內人，眼光也就不會那麼獨到。

款式都是更適合大眾的類型，這樣適應人群會更廣一些，但凡是能走上量，又能價格做到很便宜，個性款是絕對不行的，在這就不得不說，你想賣衣服炒爆款，就該放棄個性這條路線，因為受眾人群太窄，只能是小批量賣高價才能收穫高利潤。

除了這個之外，老劉還去聯繫了專櫃，具體怎麼操作就不細說了，但有一個細節，就是這種方式要和商場談好，只是去做一個月，時間長了是不行的，當然，他去找的商場，是人流量比較大的在裡面服裝區自己安排營業員給提成操作的。

做這種生意，都是會有搭幫的時候，而且幾個人一起操作，會更便於大家來回調貨，有時一個款式量太大，老劉自己吃不完，就與其它地區的朋友們一起合著伙收，然後，回去賣的時候，隨時根據自己賣的號型與其他幾家互相調貨，避免了到最後壓斷碼多了不好賣。

像老劉這種操作方法，一定要注意一點，這也是我告訴他，好多人這樣操作，到最後沒賺到錢，就是因為老是想著自己一個人單打獨鬥，能夠全部吃下去，最後往往要吃大虧。

就批發來說，儘管現在進入了淡季，但是懂得方法和門路的人，做起來反而想找到了新的時機去狠狠地賺一把，常年都是提前一個月掃尾貨，價格低於同行，有些人看了也是干著急，身體力行是做好批發的一個很重要的條件，你必須得有足夠的信息渠道去了解市場，去看看市場的行情到底是個怎麼一回事。

很多剛開始做服裝生意的人，或者哪怕做了很多年生意的人，其實還是有很多並不是做服裝的脈絡和門道。就如我們服裝圈社群內，老鄭基本把每個重要的市場都詳解的很透徹，包括平常人都不會懂的批發生意的那些程序都說一遍，我覺得提供的這些信息和經驗能夠很大程度上幫助去市場拿貨的人減少很多「學費」和時間精力。

來源公眾號：服裝創業圈子（ID:FZCYQZ）

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！