區塊鏈＋物流金融——隨行付引領物流革命新方向

中國物流業市場規模巨大，發展潛力驚人。2017年中國物流業總收入高達8.8萬億元，其中合同物流金融服務市場規模達到1萬億元。與此同時，我國物流行業在不斷優化產業結構，提升自身行業效率。對標物流總收入8.8萬億的市場數字，效率提升對應的市場價值都將數以千億計算。

區塊鏈技術誕生後，為物流行業引爆了一場翻天覆地的技術及產業革命。區塊鏈平台具有高度包容性、高度安全性和極低成本的特徵，這些都是傳統物流金融公司難以趕超的核心優勢。誰能在物流行業中率先使用區塊鏈技術，就能在快速發展的行業中佔領先機，成為引領物流行業未來方向的領軍者。

隨行付從物流金融入局，在區塊鏈金融創新上獨佔鰲頭。作為全國首屈一指的物流金融技術創新領軍企業，是國內率先利用區塊鏈技術的物流金融（合同物流）服務平台。隨行付打造基於區塊鏈的應收賬款平台，實現物流企業、平台方、核心企業、銀行之間信用的高效傳遞，有效解決中小物流企業應收賬款的確權難、轉讓難、融資難問題。

物流金融和供應鏈金融可復用區塊鏈技術解決方案，因此隨行付在物流金融的區塊鏈技術探索具有極大的產業拓展能力。一旦物流金融領域的區塊鏈解決方案穩固成立，隨行付自然可以擴展到供應鏈金融領域。中國供應鏈金融市場是合同物流金融的20倍，隨行付相應的市場業務布局將獲得更大的增長空間。

一、站C位，力挺小微實體

2017年10月，國務院發布的《關於積極推進供應鏈創新與應用的指導意見》中明確提出要積極穩妥發展供應鏈金融。隨著「互聯網+」的發展，我國供應鏈金融市場規模逐年增長，到2020 年預計有望達到14.98 萬億人民幣。

隨行付發力供應鏈金融場景，使用區塊鏈技術創新革命，為物流企業提供全方位的金融服務，既是對國家降低中小企業融資成本、推行普惠金融政策的積極響應，同時也是對高速成長的供應鏈金融市場風口的敏銳把握和前瞻布局。

供應鏈金融的行業痛點在於行業集中度很低，中小物流企業信用不足，無法通過信用背書從銀行獲得足以支撐企業發展的融資支持。2017年前50強物流業務收入佔全國物流業總收入的11.1％。中國約有60萬家物流公司，其中合同物流公司佔三分之二，近90％的合同物流企業為員工人數不足500人的中小微型企業。

隨行付作為領先全國的區塊鏈金融創新領軍者，引領了物流行業的區塊鏈技術革命，是國內率先將區塊鏈技術的應用於合同物流金融的服務平台。隨行付為解決中小物流企業的融資難問題，構建了基於區塊鏈技術的應收賬款平台。供應鏈金融各方上鏈後，將實現信用和數據在物流公司、核心公司、銀行和平台各方信貸間的有效傳導，順利解決了中小物流企業應收賬款確認困難，難以轉移，難以融資的問題。

隨行付將物流，資金流和信息流等數據整合到鏈中，以確保數據安全性，同時實現數據服務的透明可視化。買賣雙方可以更好地掌握物流信息的跟蹤，通過智能合約技術降低雙方風險。

同時，隨行付對應收賬款權益進行數字化處理，通過加密措施確保債務人真實表達，促進應收賬款權益分拆，流轉和確認，提高應收賬款流動性，優化業務流程。採用多重簽名和智能合約技術可以加強資本流動控制和現金回饋控制，並加強資本流動管理。

在傳統模式下，中小微企業融資需求被認為太小，金融機構難以滿足融資需求。隨行付利用區塊鏈共識機制的優勢來交叉驗證多方，以確保業務真實性並防止欺詐風險。同時，利用區塊鏈追溯實現應收賬款融資與基礎業務的一一對應。利用區塊鏈技術解決方案，隨行付幫助在傳統模式下難以獲得融資的中小物流企業將能夠獲得融資。

二、落地、落地、落地

中國物流運輸的企業有數百萬家，企業規模較小，市場佔有率分散是行業最主要的問題。中國物流市場分散程度很高，體現在公司多和頭部廠商份額低。他們經常表現為一人一車一電話的作坊模式。中國物流公路零擔市場前10名市場份額之和占行業整體的1.8%，美國市場前10市場份額之和卻高達70%。

隨行付攜帶足夠強的線下落地基因和支付技術實力，將有效解決區塊鏈技術在支付和物流領域的落地難題，為物流「最後一公里」保駕護航。

隨行付通過線下團隊全面覆蓋物流各平台市場份額，有利於充分調配資源，達到降低成本提升效率的目的。 隨行付在全國設立了28家省級分公司，擁有超過50萬的線下業從業人員。這些線下從業人員遍及在中國200餘個城市。

（以廣州地區為例，滲透至三四線城市）

在「區塊鏈+物流金融」的物流金融創新領域，隨行付的線下布局對於目標客戶的市場教育至關重要。對於區塊鏈等新興行業而言，項目落地需要經歷四個步驟：聯繫客戶，教育客戶，開發客戶和服務客戶。隨行付大型的線下團隊具有專業知識和銷售能力，可以接觸到全國各地的中小物流公司，中小型物流公司即使不具備區塊鏈知識，也能通過線下團隊逐漸接觸並理解區塊鏈，加入區塊鏈解決方案平台。同時線下團隊亦能為客戶提供後續服務，進行信息收集和離線調整。

龐大的線下團隊使隨行付的區塊鏈物流金融平台快速登陸打下了堅實的基礎，而且成為了隨行付區塊鏈平台的獨特競爭壁壘，支持區塊鏈平台的快速健康發展。為更多中小型物流公司服務。

隨行付強大的支付能力將更加迅猛地推動物流金融創新落地。隨行付是中國領先的第三方支付機構，擁有全面完整的執照支付資格。牌照包括中國人民銀行頒發的全國銀行卡收單牌照、互聯網支付牌照、行動電話支付牌照、跨境人民幣結算服務資質等全牌照。

隨行付在第三方支付行業歷經七載，業務經驗成熟。可為小微物流企業實現定向支付、加油費、高速費、車輛定位技術等服務。同時，也可點對點實時解決小微企業「支付結算難、支付結算時間長」這一痛點。

隨行付的支付能力在推動物流金融落地上有三大核心作用。首先，用隨行付的第三方支付數據可以實現資金流轉鏈。其次，通過隨行付平台將物流公司的應收賬款融資資金直接發放到司機手中，代預支款，可避免資金被物流公司風險挪用。三是可以滿足小微企業「短，小，頻」貸款的特點，對企業實行及時和有針對性的分批付款。

三、區塊鏈恰到好處

小微企業資金匱乏，融資渠道狹窄；核心公司賬戶的壓力和管理供應商鏈的困難；金融機構受到信息不對稱阻礙，難以有效開拓小微客戶。這種種行業痛點長期成為物流金融的行業痼疾，限制了供應鏈金融市場的有效擴張。

隨行付基於區塊鏈價值傳播和高效協作的特點，有望使用區塊鏈技術解決上述物流行業問題。隨行付擁有近100人的專業技術開發團隊，採用成熟的區塊鏈技術解決方案確保平台的良好運行，充分發揮其技術優勢引領物流行業革新。

中小企業融資困難的根本原因是信息不對稱，造成的信任無法傳遞。物流金融是一個典型的區塊鏈解決方案可適用的非標準化場景，具有多主體參與，信息不對稱，信用機制不完善和信用標準。

隨行付率先將區塊鏈技術應用於物流合同領域。其使用新興技術如分散式數據存儲，加密演算法和共識機制，以解決傳統物流核心公司，銀行之間的信息不對稱和融資問題和供應商信任等問題。區塊鏈能實時可靠地記錄和轉移資金，物流和信息流，實現信用有效傳遞，有效解決中小物流企業信貸收集和融資難的問題。

隨行付的區塊鏈解決方案是降低物流企業信用成本的一劑良藥。區塊鏈技術以極低的成本解決了信任與價值的可靠傳遞難題，具備防偽、防篡改的特性，可以構建一個更加共享開放、更透明可信並可核查追溯的可靠系統。任何數字形式的資產認證、記錄、登記、註冊、存儲、交易、支付、流通，均可通過區塊鏈實現。

隨行付使用區塊鏈技術還能減少物流金融中違背市場競爭原則和侵害供應鏈各主體間權益的行為，降低企業的搜尋成本、決策成本以及執行成本。區塊鏈技術有助於削減中介化成本。企業在區塊鏈系統中作為網路上的一個節點， 點與點所有點之間都可以直接交易，彼此不需要中介進行信任背書。

同時，隨行付使用區塊鏈技術將有助於降低物流合同各方的制度性交易成本。在傳統的合同物流模式下，核心公司不願做信用認可，中小物流公司融資額普遍偏低。隨附行利用區塊鏈技術，依靠強大的密碼學原理構建了一套可信的信任驗證工具，可以建立一套企業識別系統，讓企業、產品、應用和服務進行交互。

目前已有不少小微企業加入隨行付區塊鏈物流合同服務平台，在創新技術的賦能下實現了各項數據的高速增長。據廣東地區的物流小微企業貸款量結果顯示，隨行付貸款的單月放款總額超3000萬，並保持持續增長態勢。合作的企業包括車聯天下物流平台、中順潔柔、廣東塑料交易所等，下階段會有更多小微企業加入隨行付，通過平台規模化效應實現數據和效率指數級增長。

自主可控、信任可靠是物流金融需要關注的關鍵問題。隨行付利用「區塊鏈+物流金融」技術創新將有助於打破信息不對稱，削減各種信任冗餘成本，引爆物流合同乃至供應鏈金融的創新革命。

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