1條魚吃3遍：免費的生意才是最貴的！

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阿丟小區樓下的超市是一對年輕夫妻經營的。這本沒什麼特別的，但不一樣的一點在於，小超市免費提供快遞寄存取服務。

剛開始，阿丟以為這對夫妻沒什麼經驗，這種吃力不討好的事情也要攬上身，萬一快遞丟了可是要承擔責任的。但過了幾天，阿丟發現這事真沒有自己想的那麼簡單。

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因為自從快遞存放在超市後，甚少有人會空手出來，不是手上有一根雪糕，就是拎著其他零食。

包括阿丟在內，這對夫妻幫阿丟找快遞的時候，我閑著無事，便會開始打量環境，看到玲琅滿目的商品向我招手，本不想吃雪糕，最後也會買幾隻雪糕，配上幾包辣條，拎著快遞出門。

這不難解釋，一方面是，老闆費心費力幫你找快遞，很難不用行動向老闆致謝，而最好的方式，莫過於在店裡消費；另一方面是，取快遞的時間剛好是下班時間，隨手買點零食犒勞一下自己，一舉兩得。

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一樣的超市，不一樣的場景。

朋友的父母在老家開了一家便利店，17年開始一直「不務正業」，在店裡安裝了便民金融自助服務終端機，大部分時間幫人家免費存取款，不僅電費上升了，而且很多生意都耽擱了。

朋友一直想不明白！

後來，中國某動跟朋友的父母洽談，想在店裡安裝廣告牌。因為存取款，附近的人都往這邊來，讓人流量增加了近2倍。

而任何生意場上的競爭,本質上都是流量的競爭，中國某動就是看中這一點。更何況，存取款需要等待一定的時間，足夠前來存取款的人好好看看產品，但最後洽談的具體金額是多少，不得而知。

除此之外，由於存取款金額沒有任何差錯，朋友的父母獲得了大部分人的信任，無形中又給朋友的父母帶來了更多的消費者，進而在該區形成了良好的口碑。

你看，一項免費的舉措，在很多人看起來很傻，但免費的背後所帶來的經濟效益，可能將遠遠大於你的本職。當你的一項服務不收錢的時候，恰恰纔是最珍貴的。

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實際上，不管是樓下的超市還是朋友的父母，都是先通過一定的利益許諾讓消費者走進自己的魚塘中，從而建立資料庫為自己的其他收費服務。

簡單點說，通過提供一些「免費」的產品或是服務來吸引更多的消費者之後，下一步營銷就順其自然了。

就拿淘寶來說，阿里巴巴將淘寶作為免費的產品給大家使用，但是淘寶所產生的大數據，使阿里巴巴在3個領域賺了3次錢。一條魚，吃了三遍，這才叫賺錢的效率。這幾年，阿里賺廣告費，廣告的基礎，是淘寶帶來的；阿里進軍雲計算，雲計算的基礎，還是淘寶帶來的。

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就像知乎上的一位用戶所總結的，「這個世界上最有價值的東西，都是免費的，比如陽光、空氣、淘寶還有QQ和微信。」

不過，阿丟要提醒各位，在「免費」的服務下，我們的產品一定要過關，否則再精妙的營銷策略也無法撬動銷售，甚至有可能弄巧成拙。

最後，祝大家生意興隆！

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