月入10000的新媒體人,都知道的這個底層思維
相信絕大多數資深新媒體人都擁有這樣一個思維,那就是流程化思維。
流程化思維可以幫助我們解決工作中許多棘手的問題。
比如,老闆叫你一個月漲1000粉;
比如,市場部叫你寫一篇營銷軟文;
再比如,客戶叫你策劃一個創意營銷事件;
。。。
小白們拿到這樣一個任務的時候,心裡是MMP的,他們會絞盡腦汁,各種百度,最後可能一無所獲,按時交不出作品。
然而資深新媒體工作者,他們可不是這樣。
拿到任務後,他們泰然自若,不緊不慢地開始他們的流程化思考。
接下來,我用三個案例來具體說一說如何用流程化思維解決實際問題。
第一個:如何一個月增粉1000
拿到這個任務的時候,流程化思維會潛意思的將這個問題進行細分。
首先,將增粉環節分為兩個渠道:
外部渠道和內部渠道,外部渠道分擔600粉絲,內部渠道分擔400粉絲。
接下倆具體從這兩個渠道思考。
內部渠道就是充分調動公司內部資源和在自我資源。
自我資源包括自我親戚、朋友、朋友圈、寫的爆款文章;
公司內部資源包括公司職工,公司的商標、各種渠道、資金等。
自我資源分配100粉絲,公司內部資源分配300粉絲。
自我可以認真打磨爆款文案,藉此來吸粉,一個月分擔50粉絲;自我朋友圈推廣,親戚朋友幫忙推廣分擔50粉絲。這樣自我資源的任務完成。
公司資源,包括公司各種產品、場館的公號推廣,公司職工的朋友圈推廣。可以委託HR設計一個推廣獎勵方案,調動員工的積極性。
也可以將任務分解,比如,每個職工每人帶來10個粉絲,當月公司多一兩百塊錢。這樣,承擔300粉絲應該是不難的。
如此,內部渠道的400任務順利設定。
接下來說說外部渠道。外部渠道根據公司具體業務可以分為活動吸粉、外部推廣。
一個月可以制定兩次大型的活動,可以獨立舉辦,也可以和別的機構和公司合作,制定活動方案時要有意識得將増粉當成一個因素和目標,兩場活動一場分配150粉絲,應該是不難的。
外部推廣呢?可能需要花費一點金錢和時間,比如和別的公眾號互推,也可以花錢讓別人推。可以將平台的文章發布在各種熱門平台上,進行引流。分配300粉絲也是可以實現的。
以上的數字是我舉的例子,假如要増粉10000呢?具體步驟會不同,但流程化的思維還是存在的。總之要將任務分解,再分解到不同的流程上去,做到大體可控。當然,増粉的同時必須提高公號的價值性,沒有價值再多的粉也會掉的。
第二、如何寫一篇營銷軟文
拿到寫一篇營銷軟文的任務,首先不要馬上動筆。
先進行資料收集,再提煉出產品的關鍵詞,從關鍵詞上著手進行構思。
構思的過程中時刻明白,這是一篇營銷軟文,必須把賣產品當成主要目標。
這樣思考過程中,開始把文章分為四個部分。首段,兩個中間段,一個尾段。
接下來四個部分逐個打磨。首段必須要吸引人,引發關注。可以借勢,也可以說明一種流行現象。
中間第一部分就是描述產品,產品就不要用爛大街的那種方式了,切記,從用戶角度思考,把產品的核心點提煉出來,用戶要可知、可感受,產生一種慾望。
中間第二部分就是進一步引發慾望,強化讀者的信任感。可以用一些用戶留言,一些權威專家的介紹等等。總之讓讀者覺得產品確實很好。
最後一段就是給出購買路徑了,在給出購買路徑的時候要巧妙利用價格錨點。讓人產生一種得了便宜的感覺。
通過這四部,相信產品會有一個不錯的購買率,但也要注意呀!產品不能太垃圾,不能透支信譽和品牌。
第三:如何策劃一個創意營銷事件
客戶叫你策劃一個創意營銷事件,拿到這個任務後,按流程化思維你會怎麼做呢?
可以分為五步走戰略,分別是:
收集資料、化繁為簡、創意關聯
趣味包裝、信息推廣
接下來我具體說一說這五個步驟。
首先收集儘可能多的資料,包括客戶的產品、品牌信息、最近的熱門事件等,信息越多,創意可以發揮的形式越多。
然後,從一堆信息中化繁為簡確定核心賣點,然後從七大維度開始創意關聯。
七大維度分別是時間、地點、人物、日常高頻事物、情緒、情懷、熱點人物與事件
時間包括各種節日、婚禮紀念日等;
地點包括城市、國家、辦公室等等
人物包括美女、性取向、職業、愛好等
高頻事物包括玩王者榮耀、上微信、蘋果手機等等
情緒包括愛情、友情、親情等
情懷包括懷舊、勵志、夢想等
最後將提出的產品關鍵詞與七大維度進行關聯,由此可以思考出很多種方案,這期間要調動腦海中的已有案例和看過的案例來思考。
確定好創意初稿後,就要進行趣味包裝了。
趣味包裝最好含以下一個或幾個因素。
衝突性、對比性、驚艷性、獵奇性
負能量、驚喜性、戲劇性
比如,屌絲逆襲,求婚現場驚喜浪漫、視頻結尾的戲劇性、美女跳舞唱歌等等。
有了這層包裝,事件就有了可看性,傳播也就更迅速。接下來就是各種廣告位推廣了。
通過對以上三個案例的分析,相信你對流程化思維已經有了很深的認識了,那麼,快運用到工作中去吧!
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