如何撰寫商業計劃書

商業技術書的重要性

商業計劃書是創業者找VC/PE的敲門磚：投資人平均每天收到50-100份BP，而只有5-8份會受到重視。

投資人閱讀每份商業技術書平均時間為3分44秒。

商業技術書平均長度19.2頁，建議不超過20頁。

商業計劃書撰寫建議使用PPT（節省投資人時間），核心是把事情交代清楚，而非排版、美術設計等。

創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議財務顧問（FA）代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，FA無法取代。

不要過於以保護自己的idea為由，核心關鍵點不寫，投資人會從商業計劃書字李行間看出創業者的誠心誠意、是否認真、下沒下功夫，商業技術書是否十分完美不重要，往往是態度最重要。

PS：最後提醒一句，商業技術書僅是打開VC/PE的門，進門後的融資還有一系列事情要去做。

商業技術書核心內容要點

投資人閱讀BP後需得出核心3大要點（事-人-錢）

驗明正身，你到底是誰（Who）？

你要做什麼（What）？你的產品或服務到底有什麼價值

怎麼做（How）？你是不是有執行能力和成功的把握

怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢（股權架構）、需要多少錢（融多少資金）

PS：投資大的邏輯，人與事的匹配性

商業計劃書基本框架

項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼

提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡（市場痛點）

解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點 （產品與服務）

市場分析：需求證明市場需求的存在以及這個需求市場容量

進入策略：項目從無到有，如何啟動？

競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？（與目前的競爭隊友詳細對比，以及潛在的競爭對手分析）核心優勢（別人沒有的，例如技術、專利、團隊等。）

核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情。（創始人以及聯合創始人的履歷和特長）團隊分工（目前團隊的分工情況，並且有效說明你們團隊的配置很適合干這件事情）

執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做一個說明。

計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些。（計劃是對未來的分析、思考、和對現在的總結）

商業模式：如何創造價值，價值如何變現，變現周期（怎麼賺錢）

股權架構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎。（CEO及核心管理團隊的股權結構的合理性，如何在保持控制權下，進行設計股權激烈及融資的推進）

融資計劃：需要多少錢干這個事情（融資金融，用途，未來財務預測）

附言：BP的8大禁忌與建議

1.千萬不要群發，抄送所有人群發是很愚蠢的。

2.不要密送群發，你沒有寫抬頭，這是最沒有意義的，最不禮貌的方式

3.不要壓縮包。現在有移動辦公，很多手機不支持壓縮包打開的。

4.不要大文件，不要太多頁。

5.不要全部文字敘述，除非非常有見地，如果沒有乾貨的話，就不要人云亦云。

6.不要挾持馬雲。說我是下一個什麼什麼阿里巴巴，什麼什麼淘寶，以及某某方面滴滴打車。

7.不要發WORD文檔。

8.不要奇怪的標題，如給你一個投到下一個阿里巴巴的理由，千萬不要這種題目。正常的的抬頭就好了 。第一公司名稱，第二簡單描述項目例如：大數據校園分析軟體，第三A輪，第四，時間就好了。這樣的四塊內容連起來，是不是更加入眼一些。

PS： 一份簡要的商業技術書摘要（1-2頁），先發給投資人，投資人有興趣再發完整的BP。（一般摘要不感興趣，再花100頁去論述，投資人也不會感興趣。）

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